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圖文快印企業(yè)要以市場和消費者需求為導(dǎo)向

時間:2013-08-01 14:22:17來源:印聯(lián)傳媒

——專訪201期積分制管理培訓(xùn)學(xué)員陶總

  【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】中圣數(shù)碼圖文,云南曲靖傳統(tǒng)印刷向數(shù)碼圖文快印轉(zhuǎn)型的成功典型。在問及轉(zhuǎn)型成功經(jīng)驗時,中圣數(shù)碼圖文陶總說:“在轉(zhuǎn)型前期,為避免重走競爭對手轉(zhuǎn)型失敗的老路,我深刻吸取同行轉(zhuǎn)型失敗教訓(xùn),詳細(xì)分析失敗原因,終于總結(jié)出轉(zhuǎn)型成功的要訣,就是:跟著市場和消費者的需求走,總不會錯!”這是陶總在2000年從傳統(tǒng)印刷向數(shù)字印刷過渡的“感覺”。
 

  近年來,傳統(tǒng)印刷企業(yè)向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型是行業(yè)發(fā)展的熱點話題與趨勢。但是,很多傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型是盲目跟風(fēng)或是迫于競爭對手的壓力,最終在轉(zhuǎn)型的過程中半途而廢。中圣數(shù)碼圖文陶總,在正確領(lǐng)導(dǎo)中圣數(shù)碼圖文轉(zhuǎn)型成功后,分享了他總結(jié)出的企業(yè)轉(zhuǎn)型成功秘訣:跟著市場和消費者的需求走,總不會錯!”
 

 

中圣數(shù)碼陶總——印聯(lián)傳媒第201期積分制管理培訓(xùn)學(xué)員

 

  轉(zhuǎn)型定位:按需印刷

  既然是“跟著市場和消費者的需求走”,在企業(yè)完全轉(zhuǎn)型至數(shù)碼圖文企業(yè)時,陶總便將轉(zhuǎn)型后的企業(yè)定位在“按需印刷”這一服務(wù)位置上。后來企業(yè)的發(fā)展壯大表明,這一“感覺”和“定位”是正確的。

  從2000年到2013年,在這13年的時間里,陶總一直秉承著“客戶需求為上”的理念,逐步調(diào)整著企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,有效的將傳統(tǒng)印刷的老客戶維持下來,并引導(dǎo)他們衍生出新的數(shù)碼快印需求。這也是中圣數(shù)碼圖文能夠維穩(wěn)的基本所在。
 

  發(fā)展瓶頸:員工管理

  正所謂“管理出服務(wù)”,以印+服務(wù)為主導(dǎo)的圖文快印店,“如果沒有良好的管理機(jī)制來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境,那就沒有印可言。”在談及中圣數(shù)碼圖文當(dāng)前遭遇的發(fā)展困境時,陶總坦率的表明,目前員工管理成為制約企業(yè)發(fā)展的最大障礙。記者從陶總處了解到,為了能夠盡快改善企業(yè)管理現(xiàn)狀,曾經(jīng)到湖北也參加過類似的積分制管理培訓(xùn),“當(dāng)時學(xué)習(xí)之后就只是單純的知道有這樣一種管理方式,拿到公司去實施的時候,發(fā)現(xiàn)存在好多問題,不知道該怎么去用。所以這次聽到牛云老師的這個課程,我和我兒子都有一種豁然開朗的感覺。積分制導(dǎo)入實戰(zhàn)是我們這次學(xué)習(xí)的最大收獲!”陶總發(fā)出由衷的感受。記者觀察到,課間休息之余,這對父子就會找一個安靜的地方討論學(xué)習(xí)心得。
 

  未來規(guī)劃:個性印品市場拓展

  在談及中圣數(shù)碼圖文未來發(fā)展的主要方向時,陶總非常篤定的告訴記者:“現(xiàn)在只要我們的管理上去了,就會立刻著手個性印品這一塊市場的拓展。”

  記者了解到,中圣數(shù)碼圖文目前最大的業(yè)務(wù)來源與工程制圖,由于近年來行業(yè)競爭加劇,以及原材料、員工工資和房租等價格上漲,圖文快印店相對利潤進(jìn)入微盈利階段,而中圣近13年來一直維護(hù)的如學(xué)校等客戶,對于個性印品的需求卻在不斷的加大,“現(xiàn)在個性印品占我們店的收入比例正在逐漸增長,我們希望到今年年底,能夠跟工程制圖這一傳統(tǒng)收入來源持平!”陶總對于個性印品市場的開拓表示出極大的決心。
 

  發(fā)展愿景:本地化快印服務(wù)第一

  中圣數(shù)碼圖文自2000年轉(zhuǎn)型數(shù)碼快印以來,無論是在業(yè)務(wù)、設(shè)備還是營銷方式上,都進(jìn)行了很大程度的轉(zhuǎn)型。“從目前我們所擁有的當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源來講,我們有著成為本地化快印服務(wù)第一的原始資本,這次有幸成為快印客創(chuàng)富平臺的股東,我們更是肯定了這一點。”在本次培訓(xùn)課堂上,陶總與另外來自各地的5位學(xué)員共同成為了快印客創(chuàng)富平臺的股東,將攜手快印客,共同打造移動互聯(lián)網(wǎng)時代的圖文快印行業(yè)!

 

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