【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】2014年，各類形形色色的全新特色快印店開始在全國各地流行，茶語快印、庭院快印、時尚快印等，均是基于當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟特色而創(chuàng)新的店面形態(tài)。長沙博士數(shù)碼影像中心在店面形態(tài)上獨具創(chuàng)新，結(jié)合自身地理位置優(yōu)勢和豐富的資源，將店面定位在影像快印，“我們要打造的是長沙乃至全國首家影像快印服務(wù)中心。”
長沙博士數(shù)碼影像蔣總
20年開店經(jīng)驗 始終如一做影像類個性印品
長沙博士數(shù)碼影像中心，坐落在湖南長沙解放東路的電腦城內(nèi)，從1994年成立至今，一直以做照片影像類個性印品為主，可以稱得上是照片影像快印的開拓者。20年的經(jīng)營口碑和品質(zhì)產(chǎn)品，造就了長沙博士數(shù)碼影像今天的輝煌。據(jù)長沙博士數(shù)碼影像中心蔣總介紹，當(dāng)初從印刷業(yè)務(wù)向照片影像類轉(zhuǎn)變，只有一個原因——滿足客戶需求。“當(dāng)初快印的客戶很多有影像需求的，恰好我們的店也坐落在電腦城和攝影器材城內(nèi)，就新增了這一塊業(yè)務(wù)。”
雖然當(dāng)時的個性印品以車墜、鑰匙扣、手機殼等小型印品為主，利潤并不豐厚，但為了能夠滿足客戶的多元化需求，蔣總一堅持便是20年。在這20年里，個性印品的范圍不斷擴大，作為電腦城和攝影器材城內(nèi)的首家提供個性印品定制服務(wù)的快印店，成為當(dāng)?shù)財z影從業(yè)人士的必經(jīng)之地，日積月累，現(xiàn)如今長沙博士數(shù)碼影像中心旗下已經(jīng)擁有幾百家近千家的固定影樓客戶，關(guān)于影樓的產(chǎn)品也都能及時完成。
在采訪過程中，一位影樓客戶打來電話預(yù)定了一筆60本的幼兒園影集的掛歷訂單。蔣總表示，目前店內(nèi)80%的業(yè)務(wù)來源都是影樓，年營業(yè)額在700W左右。
支付問題遇瓶頸 會員制解決現(xiàn)金流
賒賬、月結(jié)、季度結(jié)、年結(jié)等問題已經(jīng)困擾快印店多年，由于客戶采取先制作后支付的結(jié)賬形式，迫于對老客戶的挽留，很多快印店礙于臉面不敢催賬，最終導(dǎo)致店內(nèi)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難，被逼到絕境才只能向客戶開口。長沙博士數(shù)碼影像中心多年來也一直被支付問題所困擾，曾經(jīng)因為支付問題，一位客戶的影樓門店倒閉，直接造成了近300百萬的損失。
所以，當(dāng)蔣總在第223期快印企業(yè)管理營銷戰(zhàn)略研修班上聽到牛云老師的“會員制”之后，茅塞頓開，會員制是一種全新的營銷模式，客戶成為快印店會員并提前在會員賬戶內(nèi)充值，日后消費可直接從會員賬戶內(nèi)扣去相應(yīng)的金額即可。這樣一來，快印店支付問題便迎刃而解，現(xiàn)金流也不斷增加，快印店如需拓展經(jīng)營規(guī)模、引進設(shè)備、招聘人才等，也可對資金進行可控的調(diào)配。“這次回去以后，我們就打算召集幾百家的影樓客戶開一個招商大會，讓他們成為我們的會員，正式開始執(zhí)行會員制。”蔣總對“會員制”贊不絕口。
全新整改后的博士數(shù)碼影像
博士數(shù)碼影像樣品展示區(qū)
目前，長沙博士數(shù)碼影像中心共有數(shù)十名員工，在今年的8月份加盟快印客創(chuàng)富平臺之后，在快印客掌門牛云老師親自帶隊輔導(dǎo)之下，店面進行了全新的整改。為能夠盡快將印聯(lián)的晨會引入店內(nèi)，蔣總還特意帶了店長來參加本次研修班培訓(xùn)，希望能夠加快提升店內(nèi)管理體系和企業(yè)文化。明確的定位、特色的店面形態(tài)、全新的營銷模式、豐富的客戶資源以及系統(tǒng)的管理文化… …相信在不遠(yuǎn)的將來，長沙博士數(shù)碼影像中心將會以全新的面貌展現(xiàn)在我們面前!
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