【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】繼前幾日西安華潤萬家超市某品牌衛(wèi)生紙1800克無芯卷紙僅售12.9元，創(chuàng)下7177元的噸零售單價，之后不到一周，在河北秦皇島廣緣超市系統(tǒng)再次爆出國內(nèi)某生活用紙巨頭1400克無芯卷紙僅售9.9元的“天價”，噸單價7071元，再次刷新了低價記錄。
原本以為是經(jīng)銷商供應(yīng)的單體小超市臨時洗貨行為，但從秦皇島反饋的信息來看，該系統(tǒng)屬公司直營，為秦皇島本地最大的連鎖系統(tǒng)，大小門店有60家左右，這次超低價為新門店開業(yè)促銷，非全系統(tǒng)操作。
既然是自營超市，本來就應(yīng)該自覺地維護市場價格體系，但采用這種價格策略，經(jīng)銷商怎么做?采購、買手怎么看?零售商和顧客怎么看?
或許負責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售管理人員有不得已的苦衷，可再苦也不能光在價格上做文章，這是要河北市場全盤自營的節(jié)奏嗎?
賣出如此低價，估計該公司高層看到一定會非常震驚，因為該公司一直以來倡導(dǎo)并踐行“不打價格戰(zhàn)”。當(dāng)?shù)貭I銷人員也一定知道這個價格出來后的負面影響。然而，我們也是不是該反思導(dǎo)致這種結(jié)果的原因呢?是銷售任務(wù)太重?還是產(chǎn)品賣點不足?或者是……
樹立品牌不易、獲得客戶信任不易、建立團隊信心不易，建立健康的市場價格體系更不易……且行且珍惜!
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