【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】近年來，越來越多的印刷企業(yè)將數(shù)字印刷的個性化特點整合到自身的業(yè)務(wù)體系中，為客戶提供有針對性的營銷服務(wù)。而這些印刷企業(yè)也由單純的印刷企業(yè)晉升為真正意義的印刷服務(wù)供應(yīng)商。那么這些企業(yè)是如何做到的?企業(yè)在開展可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)時應(yīng)該注意哪些問題?企業(yè)的營銷策略又該發(fā)生怎樣的變化?讓我們一起來看看。

 

　　轉(zhuǎn)變觀念從印刷生產(chǎn)到營銷服務(wù)

　　一家成功整合了可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)的印刷服務(wù)供應(yīng)商，實質(zhì)上就是一家營銷服務(wù)供應(yīng)商，它要做的絕不僅僅是學會幾種軟件或掌握相應(yīng)的印刷技術(shù)那么簡單。真正的營銷服務(wù)供應(yīng)商必須知道自己賣的是什么以及如何讓客戶用好這些產(chǎn)品。在開展可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)前，其必須要將所有的事情考慮周全并制定一個長期的規(guī)劃，其中包括大概要花多長時間使可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)正常運行、需要開展哪些相關(guān)項目、如何使員工學會銷售技巧以及是否需要引入新的團隊成員等。除了這些必要的準備工作以外，印刷服務(wù)供應(yīng)商還應(yīng)該充分意識到，可變數(shù)據(jù)印刷是一種服務(wù)而非解決方案，它作為印刷服務(wù)的一個重要組成部分，可以用于任意的網(wǎng)絡(luò)或印刷品的宣傳項目中，絕不是可有可無的增值服務(wù)。

　　自我宣傳最好的銷售方法

　　隨著時間的推移，可變數(shù)據(jù)印刷將會成為比靜態(tài)印刷更強大的常規(guī)印刷方式。而要想提供這項服務(wù)，印刷服務(wù)供應(yīng)商必須有能力處理好從銷售到市場反饋整個工作流程中的每一個環(huán)節(jié)，其中銷售是重中之重。

　　很多印刷服務(wù)供應(yīng)商都投資了可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)，并試圖讓客戶接受這項技術(shù)，但他們往往都沒有充分進行自我宣傳，這是一個很大的失誤。如果這些供應(yīng)商真的想讓客戶了解可變數(shù)據(jù)印刷所能帶來的好處，就必須把自己對這項技術(shù)的信心展示給客戶。

　　一旦決定涉足可變數(shù)據(jù)印刷市場，首先，印刷服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)該著手策劃一個既能展示可變數(shù)據(jù)印刷的各種功能，又能宣傳公司品牌形象的營銷活動。其中推出的首個營銷活動最好是針對創(chuàng)新服務(wù)或創(chuàng)新方案的，而且在開展營銷活動之前，一定要做好所有準備。

　　另外，印刷服務(wù)供應(yīng)商還應(yīng)利用一切資源，建立一份面向所有行業(yè)的可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)的宣傳材料，讓客戶對公司的服務(wù)一目了然。

　　除了這些，印刷服務(wù)供應(yīng)商還可以通過推出自我宣傳活動、制作成功案例或與對營銷感興趣的供應(yīng)商進行交流等手段幫助自己迅速找到最適合的營銷方式。此外，與非盈利機構(gòu)進行交流或邀請其他企業(yè)提供贊助等也能幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商推廣可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)。

　　貼心周到讓你贏得潛在客戶

　　找到潛在客戶后，就到了展現(xiàn)實力贏取其芳心的關(guān)鍵一步。印刷服務(wù)供應(yīng)商在推廣可變數(shù)據(jù)印刷項目時，最好用客戶的logo和品牌色制作個性化樣品。

　　可變數(shù)據(jù)印刷產(chǎn)品最顯著的特點是個性化，客戶只要看一眼，馬上就能心領(lǐng)神會。然而，不恰當?shù)膫€性化元素則會起到相反的作用，甚至促使客戶選擇其他供應(yīng)商。印刷服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)該摒棄將企業(yè)名字簡單地貼在印刷品上的做法，因為這看起來已經(jīng)非常過時了。一般來說，大多數(shù)印刷服務(wù)供應(yīng)商都要花6～12個月才能成功推銷出一個真正的可變數(shù)據(jù)印刷項目。而如果有正確的營銷策略和給力的客戶，成功也許會來的更快一些。

　　如果你已經(jīng)與客戶形成了良好的合作關(guān)系，那么印量的增加就可以抵消日益增長的油墨成本，同時還能以更低的價格為其提供可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)，這非常有助于讓客戶體會到可變數(shù)據(jù)印刷的好處。

　　循序漸進推廣更多可變元素

　　一個可變數(shù)據(jù)印刷項目的規(guī)模既取決于印刷服務(wù)供應(yīng)商的能力，也取決于客戶的實際需求。印刷服務(wù)供應(yīng)商不能只把目光放在一個項目的某一個元素上。因為如果你的可變數(shù)據(jù)印刷客戶只打算印一個可變數(shù)據(jù)活件，那就沒必要考慮太多;如果客戶已經(jīng)意識到可變數(shù)據(jù)印刷的好處，并且愿意繼續(xù)嘗試個性化的跨媒體活動，那你就需要通過自己的能力給他們留下深刻的印象。

　　大多數(shù)印刷服務(wù)供應(yīng)商都會建議客戶采取循序漸進的方式，比如先從基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)整合業(yè)務(wù)開始，然后引入個性化的圖像，再引入直郵元素，最后加入個性化網(wǎng)頁和QR碼。從簡單的元素開始是最好的方法，但是進度不能太慢。

　　另外值得一提的是，添加QR碼和個性化網(wǎng)頁有助于提高營銷活動的響應(yīng)率，這將促進可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)在傳統(tǒng)市場上的推廣。

　　只要肯花心思和工夫，一家普通的印刷服務(wù)供應(yīng)商完全可以搖身一變成為成功的營銷服務(wù)供應(yīng)商。從專業(yè)的營銷和廣告公司那里學習正確的銷售策略，或聘請一位合格的營銷經(jīng)理，都能幫助有志進入可變數(shù)據(jù)印刷市場的印刷服務(wù)供應(yīng)商更快地取得成功。

　　現(xiàn)在就是我們嘗試可變數(shù)據(jù)印刷的最佳時機，因為一切都才剛剛開始，客戶就像一張白紙，可以接受任何新鮮的事物。市場環(huán)境也相對公平，沒有人是這方面的專家，一切就看你要如何建立自己的權(quán)威。

印聯(lián)責編：星星