【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】談到設(shè)備租賃，大部分人首先會往工程機(jī)械這方面去想，因為工程機(jī)械行業(yè)的自身特點，讓相關(guān)的設(shè)備租賃服務(wù)混的風(fēng)生水起。究其原因不外乎設(shè)備單獨購買價格昂貴，使用周期也僅限于在項目運作階段，如果去買還真不如去租，這個帳稍微轉(zhuǎn)下大腦都能算清。那么印刷行業(yè)的設(shè)備能否適用于租賃服務(wù)呢?
相比于工程機(jī)械設(shè)備的昂貴價格，生產(chǎn)型印刷設(shè)備價格同樣不相上下，一臺印刷設(shè)備少則幾十萬多則上千萬元。每個印刷企業(yè)在計劃新購印機(jī)方面都會慎重考慮，要是生產(chǎn)訂單不足沒準(zhǔn)都不能把采購機(jī)器的錢賺回來。就目前市場來看，國內(nèi)一些小微印企對于印刷設(shè)備租賃服務(wù)還是有一定的需求量，但是行業(yè)內(nèi)從事這項服務(wù)的設(shè)備制造商卻并不多。在行業(yè)模式?jīng)]有成熟之前，設(shè)備制造商的租賃業(yè)務(wù)步伐也走得緩慢。
對于設(shè)備的租賃服務(wù)，乳品包裝行業(yè)中有一個非常好的參考案例，包裝設(shè)備制造商利樂公司，它的設(shè)備租賃服務(wù)其實是一種很有遠(yuǎn)見的市場戰(zhàn)略方針，這項業(yè)務(wù)運作起來并不是把設(shè)備租給客戶，而是把設(shè)備“送給”客戶。我們知道機(jī)械設(shè)備大致是一種加工機(jī)器，在機(jī)器運轉(zhuǎn)的時候要不斷的消耗所加工的耗材，利樂公司就是看準(zhǔn)這一點，機(jī)器“免費”送給客戶還培訓(xùn)客戶如何使用操作，真是貼心的不能再貼心。但是客戶你把免費的機(jī)器拉回去可以，可必須要使用我們的原材料。機(jī)器免費材料收費，很多企業(yè)老板一想，用誰的材料不是用呢，有免費設(shè)備干嘛不要!雖然利樂舍棄了設(shè)備的利潤甚至是賠錢給客戶，但是利樂在原材料上可是賺的盆滿缽滿，雖然利樂的耗材要比市場相同產(chǎn)品貴很多，但綁定了利樂設(shè)備的客戶又不得不使用它的耗材，一臺包裝設(shè)備可以服役幾年甚至十幾年，這期間在耗材銷售方面利樂毫無競爭，包裝設(shè)備與材料捆綁銷售的模式也令利樂在市場上所向披靡。
其實反觀印刷行業(yè)，未嘗不可去借鑒同樣的模式，國內(nèi)印刷行業(yè)中柯尼卡美能達(dá)在設(shè)備租賃上已先于市場一步，13年開始了設(shè)備租賃服務(wù)，但是模式并不是利樂那種設(shè)備與材料捆綁銷售，只是給客戶提供給設(shè)備的租賃和購買按揭服務(wù)。如今印刷企業(yè)采購?fù)暧∷C(jī)后基本很少在更換設(shè)備，更多的是因工廠擴(kuò)建而增加機(jī)器，如果某個印刷設(shè)備制造商在印廠建立初期就把設(shè)備免費送過去，相信很少會有人拒絕。此時簽一個免費送設(shè)備綁定油墨或是其它耗材的一項業(yè)務(wù)，那這項合作將會持續(xù)很多年，印廠以后若是發(fā)展的很好那耗材的收入就是一個不可小視的數(shù)目，即使印廠因為運營問題而倒閉，那設(shè)備也可制造商自行收回。
對于設(shè)備租賃服務(wù)，目前印刷行業(yè)還處在一個摸索的階段，各種租賃模式不能說對錯好壞，但是有特點又被行業(yè)內(nèi)印刷企業(yè)接受的模式其實并不多，看別人的路樹立自己的方向不一定走起來完美，但是至少方向錯不了。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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