【印聯傳媒網訊】仰仗PV的流量時代早已過去，以場景觸發(SceneTouch)為基礎的場景時代已經來臨，伴隨而來的是如何圍繞著場景來構建新的商業體系，在構建過程中應該遵循怎樣的準則?如果巨頭們依然固步自封，不學會擁抱場景，被后浪拍在沙灘上是分分鐘的事情。
線下場景“反哺”線上互聯，Offline紅利正蠢蠢欲動
2015年末，京東互聯攜手融創動力文創產業園推出線上線下融合、體驗式消費空間樣板“京東互聯-融創空間”互聯網+體驗中心 ，在業內率先將體驗營銷推進到場景融入的3.0時代。空間內所有產品擺脫了傳統簡單陳列的展示方式，通過巧妙安排融入空間中的各個角落，營造毫無違和感的場景營銷模式。
而當著名經濟學家許小年提出品牌當下遵循的是“+互聯網OR互聯網+”的時候，北京國際釀酒大師藝術館MIBA率先啟動線下場景“反哺”線上互聯模式，將帶有互聯網基因的線下場景，轉化為線上的流量。需求即產品、產品即場景、場景即社群的理念，用實體場景中的某個環節造就一個特定生活方式，產生產品需求，通過數據行為分析，把屬性歸類，從而推送更加精準的內容，減少用戶反感度，提升轉換效率，從而實現流量變現，正如北京國際釀酒大師藝術館MIBA創始合伙人方翔先生所說：國際釀酒大師藝術館在產品方面，已從“定制”模式轉變為“創制”模式，這樣的轉變，將重新定義人與一切的關系，包括品牌與用戶、用戶與產品的關系，從而促使產品向人本和品牌價值回歸，更多有趣的藝術品、產品形態將出現。
場景媒體化，別再錯過下半場
數字媒體化不是把消費者帶到品牌官網，而是在消費者需要的時刻，提供給消費者需要的信息。更加廣義的來說，“在對的時間、對的地點，為消費者提供對的信息”，這條亙古不變的理論，其實可以算場景化營銷最根本的出發點。線下場景化營銷的核心特點是互動性強、應時、應景、不生硬，且給用戶帶來了驚喜，而基于場景為消費者帶來實際價值的營銷才是未來。北京國際釀酒大師藝術館MIBA創始合伙人&館長CEO寧小剛先生說：“如果按照品牌理論推導，場景是一場心智影響力，今天的消費行為本身就帶一定的場景暗示，線下場景媒體化，消費者觸點媒體化，國際釀酒大師藝術館的場景媒體化不但時時能為用戶帶來驚喜，而所有服務、所有需求終將落地我們各種場景之下，從而與線上談一場大數據戀愛。”這種場景化營銷有了更高級的玩法，即通過深入體驗挖掘用戶需求和痛點，建構終端媒體化使用場景，即如知名研究機構Forrester所說：“傳統營銷越來越難觸動消費者，而基于場景為消費者帶來實際價值的營銷才是未來。”
MIBA雙引擎模式，為寒冬加把火
互聯網圈層經濟，連接的多元、直接、平等而催生了圈層經濟的場景、真實、價值性;北京國際釀酒大師藝術館MIBA的雙引擎模式，場景媒體化的用戶驅動+圈層垂直服務，一方面，場景化可直接產生用戶，用戶又可直接與品牌發生連接，更具真實性;另一方面，圈層線下的滲透，垂直服務成為焦點，真實性、價值性、人情味開始回歸;表現形態上，越來越多線下活動、匠人精神的生態形成，酒業的文藝復興，將加快結束中國酒業寒冬的步伐。
而互聯網對線下場景的發展不是取代，而是促成，正如著名天使投資人、國際釀酒大師藝術館MIBA創始合伙人李竹所說：“，將特定人群在國際釀酒大師藝術館這個平臺上、進行線下活動，從而與釀酒大師、品牌之間產生化學反應，這是一個很有意思的事情，通過深度的體驗，產生驚喜，在這個過程中認知我們的藝術，認知我們的品牌，這是我們一定要做的一件事情，通過線下活動，線上連接，形成圈層粉絲，利用場景媒體化這一特性將之傳播與互聯。”
而圈層會促發場景的體驗感更好、更有品質場所形成，基于人性對存在感、真實性的需要，過多的線上交流，促使用戶向線下體驗回歸;圈層會因為需求、興趣、場景變得越來越垂直細分，信任成為關鍵，線上線下的交流互動、實時的反饋，將促進信任和真實性形成，沉淀真實用戶，如北京國際釀酒大師藝術館MIBA旗下的酒攝會CLUB俱樂部通過一系列帶有場景化、故事性、媒體性的線下活動，將特定圈層人群發現、組織與聚合，并催生出更多的創新、從而形成圈層之上的實體深入交流合作，整合線上線下優勢資源，打造顛覆傳統的商業模式。
責任編輯：魏盼
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