【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】在個性化印刷市場不斷擴大，競爭狼煙四起的狀態(tài)下，僅僅因為印刷價格低或印刷質(zhì)量好是不夠的，這些可能都僅僅只是一種優(yōu)勢而已。隨著人們個性化的追求越來越高，那么對DIY在線設計系統(tǒng)的多樣化也就尤為重要，然而，數(shù)碼快印加盟也無疑成為數(shù)碼快印店發(fā)展個性印品市場的最大優(yōu)勢!
退出門檻太高決定了價格競爭只能降低行業(yè)的整體贏利水平，而不可能達到使競爭對手退出市場的目的，因為他們根本無法退出，想靠低價消滅競爭對手是不可能的!
在數(shù)碼快印市場，消費者比以往具有更大的權力和更多的選擇，消費者有什么理由作你的回頭客?為什么愿意掏錢給你?在個性化印刷市場不斷擴大，競爭狼煙四起的狀態(tài)下，僅僅因為印刷價格低或印刷質(zhì)量好是不夠的，這些可能都僅僅只是一種優(yōu)勢而已。隨著人們個性化的追求越來越高，那么對DIY在線設計系統(tǒng)的多樣化也就尤為重要，然而，數(shù)碼快印加盟也無疑成為數(shù)碼快印店發(fā)展個性印品市場的最大優(yōu)勢!
多年來，中國市場似乎已經(jīng)形成一種習慣：價格是件法寶，既能刺激消費，又能拉動規(guī)模增長，一舉兩得。眼下，數(shù)碼彩印市場價格戰(zhàn)硝煙正濃，為了搶人氣、爭份額，紛紛使出價格利劍，你降完來我再降，一波接著一波的價格戰(zhàn)，此起彼伏，從來就沒有間斷過。如今數(shù)碼快印市場上遮天蔽日的價格烽煙，早已不是”清倉揮淚甩賣之流的促銷小花招，投身其間的眾多快印企業(yè)都經(jīng)歷了從兇狠的降”到瘋狂的降”的過程，表現(xiàn)得極其慘烈。已然成為數(shù)碼印刷市場營銷主角的價格，讓許多快印企業(yè)低價遮百丑”，無論印刷質(zhì)量怎么樣，只要價格低，就一定會獲得市場和份額。大家仿佛堅持打這場”殺敵一千自損八百”的肉搏血戰(zhàn)，而價格的大大超前出位，也不斷抹殺了其他營銷手段和方法的正常運用。因為狂降，企業(yè)虧損十分普遍。人人都知道惡性降價是低層次的營銷競爭，但又人人身陷其中而無力自拔。降價效果雖明顯，卻是好景不長，最終都搬起石頭砸了自己的腳。
當數(shù)碼快印產(chǎn)品或服務的價格較高時，顧客對其購買的數(shù)碼快印產(chǎn)品或服務會出現(xiàn)兩種評價態(tài)度。如果認為產(chǎn)品的價格是高的，但價值更高，這種付出是很值得的;反之，如果價值是高的，但價格更高，他們認為這產(chǎn)品是高檔次的產(chǎn)品，但價格有點偏高，有些顧客會心有余而力不足，有些是付出了又有些心痛，總之不是太滿意。在價格貴但價值不底的情況下，顧客都會給它一個”好貨不便宜”的評價。第二種評價就不太妙了，如果價高而價值底的話，就可能會有顧客上門大罵你騙子，竟然以次充好，騙取他們錢財。果真如此，請趕快金盆洗手，如果是被用戶誤解了，趕緊改變宣傳策略，向顧客顯示你產(chǎn)品的價值和魅力。
如果數(shù)碼快印產(chǎn)品或服務的價格較低時，用戶的態(tài)度和評價也各不相同。在低價格低價值的情況下，這樣的數(shù)碼快印產(chǎn)品和服務有可能是被動的，也有是主動的。用戶對這樣的數(shù)碼快印產(chǎn)品的評價有滿意的，也有不滿意的。有些用戶會認為這樣的產(chǎn)品雖然不是很高檔，但是挺實惠的，這很受一些更注重價格的消費者的歡迎。但另一些注重服務價值同時又對價格相當敏感的消費者往往會認為這數(shù)些碼快印產(chǎn)品質(zhì)量不是太好，價格也不低。數(shù)碼快印企業(yè)一旦被消費者這樣定位是很難打開銷路的。
目前，數(shù)碼快印市場的競爭大都處在低價格價值的初級競爭狀態(tài)，有一些數(shù)碼快印企業(yè)可能是有意生產(chǎn)大路貨，以低價進入市場其生產(chǎn)成本也是相對低的，因而仍有相當?shù)睦麧?。而用削價的方式以更低的價格向用戶提供與競爭對手相同的產(chǎn)品價值，希望用犧牲價格來獲得更大的市場份額，對于這樣的企業(yè)也許會得不償失，消費者往往認為低價格的產(chǎn)品就是低質(zhì)量低價值，消費者的評價是“便宜沒好貨”。另一種情況是被消費者劃入低價高值“的產(chǎn)品可以說這是所在企業(yè)夢寐以求的結果，消費者對這樣的數(shù)碼快印產(chǎn)品或服務的評價和滿意度都是很高的。但企業(yè)必須為消費者找到兩個理由：一是為什么你的產(chǎn)品價格比別人低;二是為什么你的產(chǎn)品又比別的產(chǎn)品具有更高的價值。并且這兩個理由一定是實實在在的看得見摸得著的。
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