【印聯傳媒內容摘要】現代化企業(yè)營銷思路已和以前大不相同，企業(yè)家一定要弄清楚“營”和“銷”之間的關系，這樣才能真正地制勝，讓企業(yè)立于不敗之地。面對消費者要用他們能聽懂的方式表達，懂得跟品牌溝通，要不然一切的營銷活動都是白做。以下21條企業(yè)營銷干貨，作為企業(yè)家或企業(yè)中高管的你，又能明白幾條呢?
管理者不得不知的企業(yè)營銷管理法則
1、務必管理好與消費者的關系。很多的企業(yè)營銷管理者只想著通過改變產品、改善服務來達到增強營銷結果的目的，但往往忽略了消費者的心態(tài)和行為。營銷真正重要的是站在消費者的角度考慮如何拉近企業(yè)與消費者之間的距離，與其花太多的時間在產品和服務上，不如多想想消費者為什么會選擇我們，為什么要傳播我們的品牌，從而逆推出最有效果的營銷方式。
2、微信營銷已成為很多企業(yè)的主流營銷手段。它或許可以成為現代社會排名第一的社交平臺，但對某些產品而言，可能還是微博比較能產生有品質的引流。
3、用消費者能明白、能理解的話做品牌傳播?，F在的很多企業(yè)，都喜歡用一些很深奧的話來做品牌的價值闡述或廣告語，根本沒有理會消費者懂不懂，然后又自以為已經說得很明白，其實這跟說廢話沒有什么區(qū)別。營銷重要的是要講消費者能聽的懂的話，能夠更利于消費者進行品牌傳播。
4、千萬不要試圖借用任何災難來達到營銷自己品牌的目的。有骨氣的品牌就不要突然做慈善，真慈善的品牌就不用大事張揚。人要有人品，品牌也需要有品品，這樣才會被尊重。
5、品牌在推出去得到消費者的眾多良好口碑前，請先想一想為什么消費者要關注我們的品牌。千萬不要以為做營銷戰(zhàn)役，很快就會有幾十萬的消費者喜歡我們的品牌了，這是不現實，也是不符合邏輯的。如何真正成功得到消費者長期的關注，建立成熟的品牌效應，這才是營銷管理者應該思考的問題!
6、不斷的追熱點然后發(fā)布有趣(或者是自以為有趣)的內容，其實并不是營銷。重要的是懂得利用熱點為品牌增值，讓消費者喜歡。追熱點會讓大家有一時的快感，但是不會讓品牌產生什么收入。想清楚怎樣在社會化媒體上，用心經營品牌的口碑，才是上策。
7、營銷人員必須弄清楚地事實：你自己用微信微博，不代表所有消費者都在使用。有的消費者就是不會使用微信微博，我們有嘗試使用更多的媒介資源嗎?QQ空間、百度貼吧、陌陌和nice，這些在某些人眼中過時和out了的資源，卻是很多人還在使用的工具。
8、消費者在什么地方，品牌就在什么地方。消費者不在什么地方，品牌就不應該在什么地方。這個和營銷管理人員的喜好和自己在什么地方沒有一點兒關系。
9、利用互聯網和資訊科技做好企業(yè)管理和品牌營銷，是一種長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，而并不是簡單的戰(zhàn)術應用。這一點是每一位高級管理人或者創(chuàng)業(yè)者都需要搞清楚的，因為這關乎企業(yè)的競爭力和比較優(yōu)勢，不是初級員工的工作。
10、很多營銷人員認為，只要有關它們品牌和產品的信息能刷屏就是成功，其實大部分消費者覺得被刷屏是煩厭的，并且會選擇逃避。這就是營銷人對消費者的不理解了，不妨嘗試一下逆位思考。
11、以人力時間來報價，或者是材料成本和加工來報價的要求其實都是對企業(yè)毫無好處的，因為任何人或者品牌賣的都是價值，而不是成本。
12、不要以為你很清楚地東西就是真實的，親眼所見、親耳所聽，并不代表那就是真實，也可能根本就是幻想。營銷和做人一樣，不要試圖做主觀的判斷，不然企業(yè)和自己都會受到傷害。
13、做營銷，改變不了產品，就改變包裝，改變不了包裝，就改變消費者的期望。
14、所謂創(chuàng)意，就是要從根本上思考品牌現在存在的問題，并針對問題找出答案。不要讓思維局限在以前固有的習慣上，有時候打破束縛，才能獲得新生。
責任編輯：魏盼
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