【印聯傳媒網訊】現如今，互聯網已經不是新鮮話題，移動互聯網的迅猛發展，讓傳統行業人士也開始思考如何嫁接。2014年7月16日，《指尖上的商機——2013年度中國印刷行業高峰論壇》就在這樣的形勢背景下，于北京·慧聰產業園盛大舉行了。本次論壇旨在通過優秀印刷包裝企業與印刷器材領軍企業領導人之間的高峰對話，智慧碰撞，為印刷行業擁抱互聯網，輕松實現在線交易廣開言路，積累寶貴經驗，為同業提供可供參考和借鑒的商業模式。
來自印刷上下游各個領域的優秀代表參加了本次論壇的討論，現場嘉賓各抒己見，氣氛熱烈。其中，上海新星印刷器材有限公司董事長徐毛清先生提出了很多可供思考的問題。
他首先肯定了電子商務在未來企業發展中的重要地位。他說：“我們主要生產橡皮布，過去談到高新技術，我總認為是在橡皮布的市場當中應用數字化，現在考慮更大了，現在是要主要考慮電子商務了，就是網上采購、網上銷售，電子商務就是近期全球化必然的發展趨勢。既然是全球化，那么銷售和企業溝通必然是一個鏈條，這個趨勢是一定會實現。”
徐毛清認為，既然互聯網是大勢所趨，那么上海新星其實“還有很多事情需要去做”，而且這些目標是“一定要實現”。“公司正在考慮電子商務方面的事情，希望能夠把企業的內部管理和電子商務相結合，同時也希望把我們的最終用戶和我們現有的經銷商結合進來。我們也有很多想法，比如我們可以開一個品牌，或者我們和行業比較好的企業聯合起來，我們想在電子商務去發展。”
目前，行業內很多企業都在考慮電子商務的事情，有些企業已經付出行動，建立了自己的電子商務網站，甚至有些企業直接推出了商城在線等項目。但不同于消費品京東、淘寶等大型電商，在工業品領域，尤其在印刷行業內，電子商務、網上交易并不是一件容易的事情。在現場討論中，徐毛清與來賓進行了這樣一段精彩的討論：
論壇現場
徐毛清：我談幾個事情，我們在網上把產品價格公布出來，你們會不會關注?會不會去采購?因為我感覺到你們作為老總買一百萬、兩百萬的設備會關注，錢比較多的事情你們可能也會關注，而我們的橡皮布是一個小眾產品，所以說我們公布這個價格以后，你們三位老總會不會關注?
朱敏(北京華聯印刷有限公司董事總經理)：肯定會，因為我現在就在找，但找不著。
徐毛清：好，看來你們大方面小方面都會關注。那第二個問題，那我們報了我們產品的價格，可能會高可能回低，那你們會選擇什么樣的產品?你們肯定會說選擇低的。
朱敏：不能這樣回答的。應該是同標準下同樣參數下。
徐毛清：我知道你會這么說的。但是接下來的問題就會問，質量不好怎么辦?肯定是這樣的。所以我的前提是產品質量是同等的，但價格肯定是有高有低的，我們橡皮布是小眾產品，但是對膠印的質量是很重要的，如果網上掛了我們的價格以后，你們會不會關注?其他兩位老總的看法呢?
費屹豪(上海界龍彩印有限公司常務副總經理)：這個問題比較難回答，因為往往說到采購就是價格，其實價格只是一個開始，其實最主要的是質量，包括我們跟供應商直接的關系、服務等，所以我們不要進入一個誤區，好像我們上網就是要去討便宜貨，不是這樣的模式。
李初升(北京盛通商印快線網絡科技有限公司總經理)：我們盛通商印快線已經上線，關于價格高低我有很深的體會，究竟價格高了好還是低了好，實際我舉個例子。比如我們公司的電腦采購，往往會說一句這樣的話，同等型號下，不高于京東價格即可，也就是說報銷就沒有問題。實際這就是一個就是標桿，所以京東的價位就是一個合理價格，不是最高也不是最低，這個‘合理’就是由一個大型品牌來做背書，也就是給采購部門設定標準，再跟企業溝通即可。
至此，各方來賓闡述了自己的觀點。徐毛清認為，商品不同，銷售的方式也不一樣。像橡皮布屬于一種小眾商品，老總一般不會關注，“你們會說去找供應科或者技術科，老總認為很好的事情在供應科里認為不一定好，供應科認為很好的事情技術科認為不一定好，類似這樣，所以我們如果在網上公布以后，老板如果要決定買不買，還有很多路要走”。
徐毛清認為，對于小眾產品的采購決策是網上商城的一個難點。網上公布價格是很重要的一件事，“我們不賣便宜貨，但是價格高又吸引不了客戶，所以掛了高了掛了低了，都要考慮，我們不能隨隨便便公布價格”。品牌也是重點。“我們在討論品牌的時候，我認為網上去銷售總的來說同樣產品要看品牌，品牌是質量的保證，我們希望有一個比較公正的價格、公正的品牌。如果是這樣，我們民族品牌還是很有競爭力的。”
此外，徐毛清也表示，在采購中還有其他需要攻克的難點，例如服務，如何在網絡營銷中展現公司服務優勢，這些都是需要互聯網公司與傳統企業攜手探討攻克的問題。最后，徐毛清表示，“因為現在我們有很多經銷商，我們要和經銷商聯合起來做網上銷售。我們希望能用這樣的方式，在確保產品質量過硬的前提下，與供應商攜手做好服務。”
本文編輯/印聯小黑
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