【印聯(lián)傳媒網訊】電商從快消品向垂直領域拓展的現(xiàn)在，對電商的認識需要更新。
垂直領域電商爆發(fā)增長：電子商務將逐漸覆蓋到各行各業(yè)，垂直領域工業(yè)品電商平臺的數(shù)量正在爆發(fā)式增長;
成功的電商是百里挑一：只有不到10%的電商創(chuàng)業(yè)者取得成功，也就是說，在印刷領域創(chuàng)業(yè)的電商平臺，大部分都將成為先烈。
1. 阻礙印刷電商的最大掣肘：
本文不討論電商趨勢和創(chuàng)業(yè)勇氣，而是總結和分析，什么是導致印刷電商由先驅最終變成先烈的最大掣肘?希望這些信息有參考價值。
本站將從其他領域的案例中進行總結歸納，雖然行業(yè)特點不同，但是一些規(guī)律性的問題是相通的。
2. 話題的假設條件：
本站假設有一個印刷電商平臺，已經歷經種種磨難，可以克服眾所周知的難關，比如：電商服務意識全面轉變、創(chuàng)業(yè)初期的資金困難、IT團隊組建與融合、創(chuàng)業(yè)團隊的控制力、可行的平臺模式、整體的電商流程再造、各種股東危機和員工危機等等(此處省略一萬字......);
如果這個印刷電商在成功闖過了上述所有難關之后，還必須要去應對最后一個決定生死的難關，那會是什么呢?
3. 類型不同情況不同：本站將按照兩種不同的電商類型進行分析：
1) 離散型印刷電商：比如，以個人印刷需求為主的印刷電商、以小微企業(yè)客戶印刷需求為主的印刷電商等;
2) 大客戶型印刷電商：比如，以VIP大客戶的印刷需求為主的印刷電商等;
離散型印刷電商的死穴
1. 客戶特點：
客戶小而碎、客戶數(shù)量眾多、客單價較低，客戶重復采購頻次不高、客戶采購行為多屬偶發(fā)性采購，客戶的分布從地域和領域等方面來講都很離散;
2. 離散型印刷電商的死穴：
如何把潛在的離散型客戶，轉化為平臺的真實客戶。
3. 癥狀描述：
1) 在初期，創(chuàng)業(yè)者可能在某個地域、領域、渠道擁有一定資源，或者可以轉換出一定資源，使平臺有一個較好的啟動和發(fā)展;
2) 但是當資源消耗之后，平臺將出現(xiàn)客戶數(shù)量增長停滯、平臺業(yè)績止步不前等困境，整個平臺將迎來發(fā)展的瓶頸期;
3) 如果不能走出這個困境，平臺模式不能繼續(xù)放大和復制，融資發(fā)展將會終止，平臺現(xiàn)有的資源和資金將逐漸耗盡，或勉強維持或難以為繼，最終的命運很可將永遠止步于此;
印聯(lián)責編：星星
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