5W+1H打造核心營銷

時間：2012-09-11 13:54:05來源：印聯傳媒

【印聯傳媒網訊】從單一的人員推銷、廣告營銷，到以4P、4C為核心的整合營銷，營銷在市場競爭中不斷發展，而且工具、手段、方法、策略不斷豐富。

　　但現實是，很多企業和營銷人始終沒有把握營銷的核心，明白營銷的真諦，只是機械的運用營銷工具套用在自己的企業中，比如提煉產品賣點、包裝品牌、廣告宣傳、渠道招商等，為什么要這樣做呢?他們說不明白。

　　其實，營銷沒有這么復雜和深奧，做營銷首先要學會怎樣去思考!

　　你可以不懂4P和4C，只要你學會“5W1H”營銷思考模式，你就抓住了營銷的核心和本質，你會發現，營銷原來也很簡單!

　　“5W1H”思考模式就是6個英語提問單詞的組合，他們涵蓋了營銷系統的核心思考。

　　Who：我的產品賣給誰?

　　Who就是確定產品的目標消費群，鎖定目標市場，這是產品定位的核心。一定要學會運用市場細分的方法，找準自己的目標消費群，進而抓住他們的核心需求，否則產品設計和開發就會成為無本之木、無源之水。

　　What：我的產品賣什么?

　　What就是提煉產品的核心賣點，塑造產品的核心價值，確立產品銷售方向。以市場需求為核心，尋求高價值、差異化、特色化的突破。比如一個水杯，可以賣它的使用價值，也可以賣禮品價值，還可以賣保健價值，甚至賣收藏價值等等，賣的方向不一，其產品價值塑造也不一樣。

　　Why：為什么買我的產品?

　　Why就是給目標消費者一個明確的購買理由，或者一個令人信服的消費承諾。賣點也許只是打動消費者的一個方面，而一個明確的承諾或消費理由往往最終決定消費者的購買。

　　Where：在哪里購買我的產品?

　　Where就是確定銷售渠道或消費終端，讓消費者更快更方便的實現購買。契合、便利、快捷是渠道設計的原則，當然也決定于你的市場選擇和資源配置。

　　When：什么時間購買我的產品?

　　When就是消費習慣和消費特性的把握，以及消費軌跡的研究，這將決定產品的銷售節奏和銷售促進手段的設計。你一定要清楚誰是使用者，誰是購買者，他們習慣在什么季節、什么時間節點進行消費等。把握了消費規律，你就很容易把準消費的脈搏。

　　How：我的產品如何賣更好?

　　How就是制定營銷實施推進方案，包括銷售工具、整合傳播、促銷、團隊訓練、實施方案等，就是系統的營銷執行。尋找最佳的營銷執行方案，在于對“5W”的精確把握，以及執行力的全面打造。

　　“5W”是營銷的核心策略構建，“1H”是系統的營銷執行打造，“5W1H”思考模式就是對營銷的本質透視，簡單而有效。

　　學會“5W1H”營銷思考模式，你就抓住了營銷的未來。

印聯傳媒轉載自慧聰網

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