【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，網(wǎng)絡(luò)印刷應(yīng)運而生。它不是一種印刷方式，而是一種印刷解決方案，傳統(tǒng)印企面對轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)印刷是迄今為止最好的方式。那么期間必定會遇到一些這樣那樣的挑戰(zhàn)，圖文快印企業(yè)又該如何去應(yīng)對呢?
印刷企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)印刷最大的挑戰(zhàn)并不在于單純的將印刷品物理性地遷移到網(wǎng)絡(luò)上進行在線銷售，而是如何精準地通過一個合適的推廣計劃讓其潛在的客戶找到這個網(wǎng)站，并完成購買行為。這也許會被印刷企業(yè)現(xiàn)有銷售團隊認為是對其已有業(yè)務(wù)的威脅，但其實不然，因為網(wǎng)絡(luò)印刷也通常是由原有印刷業(yè)務(wù)銷售員完成的。
一個掌握核心銷售技巧的成功銷售員，無論是與客戶的面對面銷售還是通過電話營銷都能做到得心應(yīng)手。而他需要做的不過是將這種銷售技巧移植到網(wǎng)絡(luò)印刷平臺上。這并不是說網(wǎng)絡(luò)印刷平臺可以實現(xiàn)已有銷售團隊的所有功能，事實上，并不是所有的業(yè)務(wù)都可以進行在線銷售。現(xiàn)在，越來越多的印刷企業(yè)開始讓網(wǎng)絡(luò)印刷平臺承擔建立客戶信任，并為銷售團隊帶來新業(yè)務(wù)的作用。筆者相信，網(wǎng)絡(luò)印刷并不是對印刷企業(yè)已有運轉(zhuǎn)良好業(yè)務(wù)的替代，而是將已有優(yōu)秀業(yè)務(wù)的成功復制到網(wǎng)絡(luò)上，進而實現(xiàn)銷售策略的升級。
當印刷企業(yè)決定開拓網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)務(wù)時，以下幾個問題就需要其根據(jù)實際業(yè)務(wù)情況進行回答了。
(1)在設(shè)備產(chǎn)能方面，在滿足現(xiàn)有業(yè)務(wù)的情況下，現(xiàn)有設(shè)備是否有空閑的加工能力來印制更多的業(yè)務(wù)?
(2)當前印刷企業(yè)是否能從每一筆印刷業(yè)務(wù)中獲得足夠的利潤?
(3)印刷企業(yè)獲得的訂單中有多少是重復的活件?其所提供的客戶服務(wù)是否真的為處理重復訂單帶來了切實的效益?現(xiàn)有的工序是否可以實現(xiàn)自動化?
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