【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】一個(gè)好的營銷員在開展業(yè)務(wù)之前首先要做的一件事情就是，調(diào)整好自己的狀態(tài)，用最飽滿的熱情去迎接每一天。而如何調(diào)整營銷員的心態(tài)，這是一個(gè)關(guān)鍵的問題。我們知道很多的快印店沒有專職的營銷人員，這樣就更難保證你的店員在幫助你開發(fā)客戶的時(shí)候能夠出很好的效果。因此，必須學(xué)會一定的營銷技巧，讓一個(gè)普通的店員也能夠勝任圖文快印行業(yè)優(yōu)秀的營銷員。

　　1、每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)

　　2、吃早飯時(shí)，過一遍今天的計(jì)劃，明確今天的主要工作

　　3、出門時(shí)，大聲說“我是最棒的”

　　4、見到第一個(gè)人，對他真誠說“早上好!”

　　5、見到第二個(gè)人，對他微笑，再打一個(gè)招呼

　　6、出門第一個(gè)要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報(bào)

　　7、只要有時(shí)間，就拿出自己的計(jì)劃手冊瞄瞄

　　8、先做當(dāng)日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。

　　9、為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功!

　　10、為今天的第一次不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進(jìn)

　　11、對你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問候語

　　12、對你冷冰冰的人，我?guī)讉€(gè)微笑，把腰板挺得更直一些

　　13、最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成

　　14、去約見大客戶，等待小客戶來

　　15、大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量

　　16、談話之前，要知道對方想什么

　　17、只談客戶關(guān)心的問題。客戶不問，不要加技葉

　　18、談話多聽客戶說，做一個(gè)好的傾聽者

　　19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進(jìn)工作。回頭好好總結(jié)

　　20、談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。

　　21、提前知道對方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話

　　22、認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容

　　23、有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意

　　24、拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)

　　家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會的老大等

　　25、80%的業(yè)務(wù)收入一定來自20%的客戶

　　26、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶

　　27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結(jié)束

　　28、你的客戶群體越大，你的價(jià)值就越高

　　29、保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點(diǎn)禮物或去見他。

　　切記，禮品不要貴重，只代表心意

　　30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡

　　31、每年至少給自己的朋友打一個(gè)電話

　　32、每個(gè)月跟自己的父母溝通一次，匯報(bào)自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)心，最少三個(gè)月寄點(diǎn)錢或禮

　　品，爭取一年多回家?guī)状危娝麄儙状巍Ω改父卸鳎蜁蛻糇鹬?/p>

　　33、你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟悉的區(qū)域

　　34、你生活周圍的5公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢力范圍。把他當(dāng)成一個(gè)大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩(wěn)生

　　活一輩子

　　35、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產(chǎn)品是最好的

　　36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很容易獲得他人的認(rèn)同

　　37、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式

　　38、吃飯固定幾個(gè)地方，成為常客。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認(rèn)同度

　　39、見什么人說什么話

　　40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當(dāng)

　　41、資料呈遞，隨時(shí)解釋。不要只郵寄資料給對方。節(jié)省他的時(shí)間

　　42、客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子

　　43、談完話，帶走你的資料

　　44、有錢人不是你的客戶，能消費(fèi)的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者

　　45、有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體

　　46、目標(biāo)明確化，指標(biāo)數(shù)量化，隨時(shí)跟隨計(jì)劃

　　47、越成功的，你的機(jī)會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽(yù)寫在名片上。把你的成功寫成小冊子

　　48、在公司做事，為公司盡心，永遠(yuǎn)不挖公司角，永遠(yuǎn)不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存

　　49、成功時(shí)，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需你一份真摯的感情。你的支持者

　　將越來越多

　　50、陌生拜訪(調(diào)查)，帶點(diǎn)小禮物。禮物不貴重，卻可獲得寶貴的信息。

　　切記，禮品不要貴重，只代表心意

　　附：十大信念

　　今天，我開始新的生活

　　我是最棒的，一定會成功

　　成功一定有方法

　　我要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

　　我用微笑面對全世界

　　人人都是我我的貴人

　　我是最偉大的推銷員

　　我愛我的事業(yè)

　　我要立即行動

　　堅(jiān)持到底，絕不放棄，直到成功!

                                                                                                                                                                                    印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自總裁網(wǎng)

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