【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】盡管數(shù)碼印刷在我國的金融、電信、保險、出版、包裝、票證印刷等各領(lǐng)域都有應用，但我們最容易見到、也最容易感受到的就是街邊大大小小的快印店。數(shù)碼印刷的確已經(jīng)進入我們的生活，在開拓新天地的同時，也在與傳統(tǒng)的印刷方式爭奪市場。
 

　　1. 數(shù)碼印刷應用市場兩極分化明顯

　　在對供應商發(fā)函調(diào)查數(shù)碼印刷機在國內(nèi)的裝機量的同時，記者還分頭對國內(nèi)從事數(shù)碼印刷的商業(yè)快印企業(yè)進行了采訪。從我們掌握的情況看，目前國內(nèi)數(shù)碼印刷的應用處于兩極分化的狀況。一端是低端市場，這一市場的從業(yè)者投資規(guī)模相對較小，使用的設備大多是非生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機、數(shù)碼復印機、多功能一體機等，印刷活件也大多是短版黑白活，兼有少量彩活。這些企業(yè)的客戶圖的是便宜、快，希望價錢越便宜越好，不太講究色彩。這一領(lǐng)域不僅做的人很多，勞動力成本低，而且充斥著很多二手機，價格戰(zhàn)相當激烈。據(jù)北京曦明達貿(mào)易有限公司經(jīng)理王曉銘先生介紹，幾年前，北京文印的市場價格還是A4一張0.3元(黑白)，現(xiàn)在已降到0.10元甚至0.08元。雖然現(xiàn)在印刷的量比過去大了許多，但利潤卻下降了。

　　另一端是高端市場，這一市場的從業(yè)者投資規(guī)模都比較大，所用的數(shù)碼印刷設備大多是生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機，印活不僅是超短版彩色印件，更有不少個性化、可變數(shù)據(jù)印刷彩色印品。這類數(shù)碼印刷公司的客戶大多不是圖便宜，而是更注重質(zhì)量和服務，對色彩及印刷質(zhì)量都有著很高的要求。在這一領(lǐng)域，從業(yè)者所服務的客戶有廣告公司、建筑設計院、服裝公司、醫(yī)藥公司、出版社等。這一市場近年來競爭相當激烈，價格也是一降再降，印一張彩色A4印品的價格已從最初的20元一路狂降到5元、2元，有的地方甚至降到了1.8元、1.5元。

　　2. 數(shù)碼印刷市場不成熟，發(fā)展不平衡

　　在采訪中，我們聽到最多的一句話就是：“我國的數(shù)碼印刷市場很大，但還不成熟”，特別是地區(qū)發(fā)展很不平衡。目前數(shù)碼印刷發(fā)展得比較快的有北京、上海、廣州、杭州等城市，而在東北、西北等地，發(fā)展就比較緩慢。例如，東北的一位企業(yè)負責人表示，4年前他們就投入幾百萬元購買了數(shù)碼印刷機，投身數(shù)碼印刷市場，然而，很快他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)氐氖袌霾怀墒?，投資回收遙遙無期。當?shù)亟?jīng)濟不發(fā)達，而且當時很多人對數(shù)碼印刷認識不夠，總是拿傳統(tǒng)膠印的價格和質(zhì)量來與數(shù)碼印刷相比較，傳統(tǒng)四開小膠印機的開機費才260元，數(shù)碼印刷在價格上與膠印比沒有優(yōu)勢。用數(shù)碼印刷機印的菜單、宣傳單、標書等本身數(shù)量就不多，每份活兒的印量也就在100份以下，機器的使用率不高。加上供應商還要對機器的使用者按印刷的張數(shù)收取單張成本費用，因此，利潤很低。近兩年，雖然人們對數(shù)碼印刷開始接受了，但一些小型彩色激光打印機又以其低廉的印刷價格對大型數(shù)碼印刷機的市場造成了沖擊，分流了他們原有的客戶。因此，在這些地區(qū)的數(shù)碼印刷者看來，由于市場不成熟，從事數(shù)碼印刷步履艱難，很難賺到錢。一些被采訪者表示，國內(nèi)數(shù)碼印刷市場不成熟，而且數(shù)碼印刷機更新太快，價格又高，短期內(nèi)不打算投資生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機，還是買小型機投資少、見效快。

　　3. 數(shù)碼印刷的市場需要培育

　　然而，即使市場不成熟，北京、上海、廣州、杭州等城市還是有不少企業(yè)在數(shù)碼印刷領(lǐng)域取得了驕人的業(yè)績，有的已經(jīng)在不同城市開設了數(shù)家連鎖店。在本期的業(yè)界頭條與成功故事欄目中，我們集中介紹了這樣一些企業(yè)，試圖通過他們所走的路給讀者一些啟迪。

　　從這些成功企業(yè)的經(jīng)營者口中，我們聽到最多的話是“數(shù)碼印刷的市場需要培育”。同昆數(shù)碼圖文有限公司總經(jīng)理沈軍先生表示：數(shù)碼印刷發(fā)展的快慢的確與一個地區(qū)的經(jīng)濟水平、消費能力等因素有關(guān)，但歸根結(jié)底，數(shù)碼印刷的市場需要大家共同培育，必須先培育這一市場，先把市場的概念做起來，把需求帶動起來，才有可能形成市場。市場的形成要靠多家企業(yè)共同去推廣，包括概念的宣傳。如果總是等待觀望，不敢行動，真的等到有市場了再去做，就會陷入無休止的價格戰(zhàn)。國內(nèi)快印業(yè)現(xiàn)在的價格競爭很激烈，與許多快印店的經(jīng)營者抱著上述心態(tài)有很大關(guān)系。應該經(jīng)常研究市場需求和動態(tài)，然后尋求解決方案，組織行業(yè)推廣與拓展。

　　廣州大洋圖文快印中心總經(jīng)理陳育明先生也對記者談到，數(shù)碼印刷的投資者在投資前首先要想清楚，你的客戶群在哪里，然后針對你的目標客戶添置合適的設備。現(xiàn)在已經(jīng)不是你一開門，生意就會自動找上門的時代，市場要靠自己去找，去挖掘。從成功者的故事中，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們在培育市場和開拓市場上的確都下了一番工夫。

　　4. 數(shù)碼印刷增值服務是制勝關(guān)鍵

　　數(shù)碼印刷的經(jīng)營者要想獲得成功，僅有雄厚的技術(shù)力量、精良的設備還遠遠不夠，更重要的是要善于經(jīng)營，要有好的經(jīng)營模式，其中提供優(yōu)質(zhì)的增值服務是制勝的關(guān)鍵。關(guān)于這一點，同昆的沈軍先生也有一番見解。他說：“其實，數(shù)碼印刷可以服務于各行各業(yè)，如果能夠牢牢地抓住一個行業(yè)，就完全能做得很好。主業(yè)與輔業(yè)的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)、相輔相成的。我們可以把數(shù)碼印刷視為其他產(chǎn)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如，餐飲業(yè)主業(yè)是餐飲，輔業(yè)則有裝飾裝潢、環(huán)境設計、蔬菜種植、廚師、菜譜的設計印制等。如果一個餐館的菜譜印刷精美，不僅能提升餐館的企業(yè)形象，加快就餐者點菜的速度，而且能提高服務水平，增加利潤。設想，如果一家快印店能把附近十幾家、二十幾家餐館的菜譜的設計印制都拿下來，找一位形象設計人員，把餐館的形象設計得好一些，，把做好的菜用相機拍下來，把圖文并茂的菜譜設計得漂亮些，隨著季節(jié)的更換及時更換菜譜，那么這些活兒就夠養(yǎng)活一家快印店了。”沈軍先生總結(jié)到：“很多事情做法不一樣，產(chǎn)生的結(jié)果也不一樣。應該把服務變成一種增值服務。印菜譜只是一種手段，快印企業(yè)真正銷售給客戶的是你的形象、效率和利潤增長點，這樣的話，餐館就不會太計較菜譜的印刷費多少錢一張。而現(xiàn)在國內(nèi)的一些快印店只為客戶提供印菜譜的服務，并未提供其他增值服務，單靠降價來爭取客戶，路只能越走越窄。”

　　除可變數(shù)據(jù)印刷、個性化印刷外，按需出版、按需印書、按需印報也是數(shù)碼印刷機應用的強項。國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)出版社、上海埃佩克同昆快印有限公司已經(jīng)率先用數(shù)碼印刷機實現(xiàn)了按需出版、按需印書。由此看來，數(shù)碼印刷的市場很大，數(shù)碼印刷者只要拓寬思路，勇于探索、勇于實踐，就能找到商機，成為數(shù)碼印刷大潮中的弄潮兒。國內(nèi)也有很多數(shù)碼印刷做的很成功，例如深圳快印客，快印行業(yè)電子商務的領(lǐng)跑者，引領(lǐng)著快印行業(yè)的發(fā)展方向。我們相信，隨著市場的發(fā)展，將有越來越多的人投資數(shù)碼印刷，我國的數(shù)碼印刷也將迎來加速跑時代!

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