【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】美國趨勢專家稱“印刷行業(yè)賺錢越來越難的趨勢，就像被壁球打扁的蚊子無可挽回”，造成整體產(chǎn)業(yè)變化的原因很多，印刷業(yè)主要是服務(wù)各種行業(yè)的營銷和包裝的需求，大家都知道營銷的辦法隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動裝置的科技化有了明顯的結(jié)構(gòu)性變化，印刷不再是最好的辦法。

　　營銷就是通知想要買這類產(chǎn)品的人，知道我賣的這類產(chǎn)品的優(yōu)勢;或讓不知道有這類產(chǎn)品的人對我的產(chǎn)品有了印象，當(dāng)他想買的時候考慮我的產(chǎn)品;甚至刺激他對這類產(chǎn)品有了購買的欲望。

　　大公司買的東西多或者產(chǎn)品大眾化，就盡量通知能收到信息的人，讓他使其對這個大公司有好的形象，買東西時候，看到這個品牌有正面的吸引力，就像可口可樂利用營銷的力量，把一個只是把糖加進水里的產(chǎn)品變成世界第一品牌一樣，這就是營銷廣告的目的，一直是印刷產(chǎn)品的服務(wù)目的。

　　以往利用美麗的設(shè)計畫面，動人的辭令，用油墨印在紙上就能影響消費者的思想，到了2012年，宏達電的手機就有三維的攝像頭和屏幕，普通人輕易能拍出三維的家庭電影，所以從信箱里拿出一迭印刷的廣告單，還沒看到美麗的設(shè)計和聳動的辭令，直接就扔進垃圾桶里去了，一點也不奇怪。

　　街口的招牌一個個被播放彩色廣告短片的大屏幕所取代，手機收到彩信通知你下個街口的牛肉面店，參加臺北美食節(jié)比賽得了金牌獎，這些辦法都做到了印刷無法提供的服務(wù)，甚至效果更好。

　　自古以來，商人推銷產(chǎn)品最原始的辦法就是“推”出去，把產(chǎn)品和信息推到市場上讓需要的看得到，把銷售員或是代理教育好產(chǎn)品特點的說法，再給一個獎勵的機制，也能賣得多，同樣也是“推”的好辦法，那時代“印刷”已經(jīng)是最好的工具了。

　　工業(yè)革命以后，各種新產(chǎn)品紛紛問世，競爭也越來越多，許多人開始研究推銷的理論，發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品的購買者可以視為一個特定的族群，可以用性別、年齡、文化程度，收入，家庭人數(shù)…等等屬性來定義，于是營銷(marketing)成為一門學(xué)問，例如在家庭主婦喜歡看到電視劇中，把洗衣服時的困擾強調(diào)一下，再把能解除該困擾的產(chǎn)品演示一下，受到影響到家庭主婦就會主動上門來買可以解決她們困擾的產(chǎn)品。這就是把客戶“拉”過來的營銷，“拉”的辦法電視就比印刷效果好，因為電視能提供的信息比印刷多，而且生動，勝過不論是廣告?zhèn)鲉位蚴请s志上的廣告頁。

　　不管是“拉”還是“推”今天都被歸類為“離線”的方式。

　　毫無疑問，不管是推是拉，今天的廣告都可以被送到個人的桌上或是手上，我們看到廣告還可以立刻說“我要買”或“不要”。于是好的營銷企劃就設(shè)計個好節(jié)目吸引你去參加，有樂趣還能得到獎品，因為有計算機、手機和網(wǎng)絡(luò)，營銷節(jié)目可以和營銷對象實時互動，“聯(lián)機”的方式就產(chǎn)生了。

　　推和拉以外，營銷有了新的辦法-“參與”。

　　愿意參與營銷節(jié)目的人，當(dāng)然是最可能的潛在客戶，甚至還會幫忙找另外的朋友來參與，幫忙推和拉客人，比領(lǐng)薪水的員工還勤快的。

　　營銷設(shè)計當(dāng)然喜歡參與的辦法，電視廣告這種離線的工具就做不到，只有等到GoogleTV或是AppleTV流行后，電視才可以聯(lián)機參與營銷;印刷如果印上快速反應(yīng)碼QRcode或擴增實境碼ARcode，才能勉強算是連得上線。

　　印刷的客戶是營銷單位，印刷產(chǎn)業(yè)趨勢即是因為營銷技術(shù)的變遷而發(fā)展的，當(dāng)“拉”的營銷辦法越來越流行，并沒有取代“推”，主要是因為營銷成本和區(qū)域的限制。

　　當(dāng)你的手機收到“北面50米的嶄新刀削面店，是本市美食比賽的冠軍，出示本彩信，閣下全部消費打?qū)φ?rdquo;的信息，面店的成本接近于零，只有你實際消費了，面店才需要付錢給提供這種LBS(LocationBasedService)營銷服務(wù)單位。也就是說，當(dāng)“參與”的營銷辦法更發(fā)達時，營銷成本和區(qū)域的限制也將全部被打破，單純的印刷勢必更艱難。

　　但是，印刷廠本來就是為營銷單位服務(wù)，如果比客戶想得早，早日提供他們聯(lián)機的營銷服務(wù)，不論是教客戶加印QRCode，或幫客戶把廣告也貼上社群網(wǎng)絡(luò)，這些都是客戶今天營銷需要的服務(wù)。

　　印刷廠把油墨印到紙上都能把顏色控制好，有多難我們都知道;幫客戶到社群網(wǎng)絡(luò)去貼相同的內(nèi)容，就容易多了，能提供印刷的客戶“推”“拉”“參與”營銷的印刷廠，還需要擔(dān)心生意做得越多，利潤越來越少的印刷產(chǎn)業(yè)趨勢嗎?

印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)自慧聰網(wǎng)

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