【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】內(nèi)容營銷(content marketing)是不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進信息交流的營銷方式。它通過印刷品、數(shù)字、音視頻或活動提供目標市場所需要的信息，而不是依靠推銷行話。
 

　　如果說2014年內(nèi)容營銷已經(jīng)貫穿市場營銷的各個方面，那么2015年各個品牌將開始真正了解他們的消費者，并最終見證他們投資的回報。在2015年我們會步入一個更加成熟的內(nèi)容營銷行業(yè)(58%的B2B營銷人員計劃在未來的12個月里增加他們的內(nèi)容營銷預算)，市場營銷人員們將會把重點移向每個消費者身上。

　　為了證明投資回報率，營銷人員需要從以前的關注于網(wǎng)頁瀏覽量轉(zhuǎn)向于專注個人。品牌需要與他們的顧客建立長期關系，而不是一個稍縱即逝的交互。2015年將是見證投資回報的一年，也是將權(quán)力中心轉(zhuǎn)移到消費者身上的一年，從此以后，將是消費者來決定參與和分享什么內(nèi)容。品牌需要在合適的地點創(chuàng)造合適的內(nèi)容來滿足消費者。趁著現(xiàn)在還有時間去制定戰(zhàn)略，各個品牌都應該注意到這一點。

　　1.營銷將以人為本

　　在2015年，營銷人員將會對其品牌的顧客獲得更深的理解——超越了傳統(tǒng)的通過人口統(tǒng)計和細分方法來關注個人的興趣和偏好。2015年的營銷將會是在合適的時間向合適的人創(chuàng)造和提供合適的內(nèi)容。

　　2.大品牌將更專注于內(nèi)容管控

　　隨著科技和市場的發(fā)展，品牌可以通過多個渠道產(chǎn)生大量內(nèi)容，如何管控這些內(nèi)容將會是各個全球領先品牌的重點工作。如果2014年是在大量的創(chuàng)造內(nèi)容，那么2015年的重點將是到對這些內(nèi)容的管控，大品牌對一些卑劣的內(nèi)容或灰色地帶的內(nèi)容營銷將采取零容忍的態(tài)度。這一點在保險業(yè)和金融業(yè)這樣的領域?qū)⒂绕涿黠@。

　　3.品牌反社交網(wǎng)絡而行投資自己的營銷渠道

　　在2014年，“社交”和“移動”這兩個詞被反復提到，而在2015年我們將會看到更多自有渠道和線下渠道的興起。品牌將開始不再依賴社交網(wǎng)絡有償推送品牌內(nèi)容的營銷模式，而是創(chuàng)造脫離平臺的內(nèi)容體驗，并創(chuàng)建自己的營銷渠道，根據(jù)自己的條件來吸引消費者。

　　4.大品牌和高科技公司將爭奪記者

　　隨著各大品牌開始尋找內(nèi)容編輯，以及谷歌和Twitter這些技術(shù)平臺開始打造自己的內(nèi)容營銷，記者將會變得炙手可熱。你會LinkedIn(領英)上看到的眾多關于“數(shù)據(jù)記者”和“企業(yè)故事講述者”的職位需求，可能你也會發(fā)現(xiàn)自己也在尋找這樣的人才。

　　5.營銷人員將成為業(yè)務增長的引擎

　　現(xiàn)在，我們見證了內(nèi)容營銷可以推動消費者的參與度和數(shù)量增長，營銷人員需要證明他們是如何增加公司收入的。在新的一年里，營銷人員可以通過內(nèi)容營銷來發(fā)展其業(yè)務，并證明這一點。他們需要體現(xiàn)內(nèi)容營銷策略的價值，并證明他們正在建設的關系會在長遠上增加公司的收入。

　　6.接近千禧一代的途徑是個人主義

　　千禧一代是獨立的一代;他們是一群桀驁不馴的野狼，而不是一群沒有主見的綿羊。盡管千禧一代有著共同的特點，但在2015年，市場營銷人員需要注重他們的個性。營銷人員將開始根據(jù)他們個人的文化興趣，所處地位和接受價格范圍來定制相關內(nèi)容。這種做法將是營銷人員能真正激起千禧一代品牌忠誠度的唯一途徑。

　　7.內(nèi)容營銷商將注重解決方案合作伙伴

　　隨著內(nèi)容營銷進一步與業(yè)務目標對接，市場整合將會變得非常重要。品牌將需要無縫的解決方案，使他們的內(nèi)容營銷工作與客戶關系管理系統(tǒng)(CRMs)更好的融合。另一方面，技術(shù)供應商將通過獨家合同來發(fā)展其合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)，并尋求有利于客戶的新整合機會。

　　8.市場整合將拓展到內(nèi)容營銷

　　隨著營銷自動化行業(yè)(如Responsys和Silverpop)在過去一年中的重大收購，市場整合看起來不會有所放緩。內(nèi)容營銷平臺將會是這些玩家們的下一個目標嗎?他們希望以此來打造出跨渠道解決方案嗎?可能是。由于工作流程和編輯日歷產(chǎn)品日益標準化和商品化，各個內(nèi)容營銷平臺也開始日趨相同，領域內(nèi)一些規(guī)模較小的平臺可能會被整合。隨著社交和內(nèi)容平臺開始競爭，以及市場的進一步混亂，公司的并購能從長遠上評估誰具有吸引力和變革性，從而使真正的技術(shù)創(chuàng)新將行業(yè)領導者和落后者區(qū)分開來。

　　9.視頻將在內(nèi)容營銷戰(zhàn)略中發(fā)揮更大作用

　　隨著與越來越多的社交平臺開始采用視頻，以及用戶參與和生成內(nèi)容的需求不斷增加，各品牌將會充分利用Vine和YouTube這樣的平臺來快速創(chuàng)建視頻內(nèi)容，實時與他們的觀眾保持接觸。

　　10.內(nèi)容的交流將成為重中之重

　　當這么多的內(nèi)容被創(chuàng)造出來，全球(以及國家)品牌將需要創(chuàng)建內(nèi)容的交流。這些都不是昨天的數(shù)字資產(chǎn)管理解決方案，而是一些正在擴大的集中平臺，在這些平臺上各品牌可以創(chuàng)建、協(xié)作、共享和發(fā)布內(nèi)容。通過這些交流，營銷人員最終能夠衡量哪些內(nèi)容行的通，以及為什么行的通。

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