【印聯(lián)傳媒網訊】互聯(lián)網，不但拉近了印刷產業(yè)鏈條中各個環(huán)節(jié)的距離，同時也給這個行業(yè)帶來了顛覆性的營銷模式。作為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的印刷行業(yè)與新興互聯(lián)網業(yè)態(tài)的融合共存，印刷業(yè)才能避免被淘汰，迎來“破繭成蝶”式發(fā)展。

　　如果你有印刷業(yè)務，在百度上搜索“鄭州印刷”就能出現(xiàn)1800萬條與之相關的網頁，各種印刷機構有簡介、有地址、有電話、有報價;而如果你加入了諸如QQ上的印刷群，就能直接洽談業(yè)務，網絡訂單，從確定訂單到付梓印刷，隔天就能收貨。互聯(lián)網，不但拉近了印刷產業(yè)鏈條中各個環(huán)節(jié)的距離，同時也給這個行業(yè)帶來了顛覆性的營銷模式。

　　網絡的透明化讓印刷業(yè)進入微利時代

　　“以往我們上門給客戶報價，因為信息閉塞，客戶最多對比一兩家，就能作出決定，而現(xiàn)在客戶完全可以在網絡里發(fā)現(xiàn)海量的信息，并與之對比，網絡讓印刷行業(yè)變得更加透明。”鄭州紅景天文化傳播有限公司的負責人毛克凡在接受記者采訪時說，互聯(lián)網給印刷行業(yè)帶來了顛覆性的營銷模式，網絡成為印刷業(yè)搜羅客戶最重要的平臺。

　　“量大從優(yōu)”是印刷業(yè)講價錢時最經常聽到的一句話。“這量大從優(yōu)，真的是關乎印刷費用的重要一條。”毛克凡對記者說，在網絡這個平臺上，一些印刷廠已經不單獨直接面對客戶，而是有一些印刷廠的下游公司，比如代印刷，可以搜羅大量的客戶，拼版印刷，這樣就可以大大地降低印刷費用。在毛克凡看來，網絡科技改變了很多傳統(tǒng)的行業(yè)，每個行業(yè)也都在進行著洗牌，印刷這個微利的行業(yè)，很多中小企業(yè)都在尋找著生存的道路。

　　毛克凡說從網絡上結識，到探討印刷業(yè)務，再到下訂單，最后確定設計稿件、印刷數(shù)量，完成物流發(fā)貨，一系列的業(yè)務或許只需要一天時間，見面都沒必要，電話甚至都不用打。毛克凡說因為網絡的存在，讓印刷業(yè)務區(qū)域局限大大縮小了，她現(xiàn)在的客戶來自河北、山西、安徽的都很多。

　　客戶下單、客戶匯款、客戶收到貨件，在鄭州鴻祥彩印包裝公司的網頁上，可以清楚地看到業(yè)務流程，這種業(yè)務流程一般都在各大印刷公司的官方網站的醒目位置，足以證明印刷企業(yè)對于網絡印刷的重視力度。

　　數(shù)字化出版與傳統(tǒng)出版的雙贏發(fā)展

　　作為印刷的另一項重要業(yè)務，傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版的轉型同樣值得一提。

　　“圖書出版行業(yè)的數(shù)字化不僅僅指的‘數(shù)字化的出版’。”人民日報出版社總編室主任翟福軍在接受記者采訪時坦言。“人們往往把數(shù)字出版化狹義地理解為圖書等內容的數(shù)字化出版，實際上其包括很多方面。包括原創(chuàng)作品的數(shù)字化、編輯加工的數(shù)字化、印刷復制的數(shù)字化、發(fā)行銷售的數(shù)字化和閱讀消費的數(shù)字化等。版權、發(fā)行、支付平臺和最后具體的服務模式，都是數(shù)字出版，而數(shù)字出版只是屬于出版行業(yè)數(shù)字化的一部分，其還包括數(shù)字化轉型升級技術裝備、數(shù)字出版人才隊伍建設等。”

　　“我們響應國家政策做到出版行業(yè)的數(shù)字化，并不意味著傳統(tǒng)出版將會被數(shù)字化出版取代。” 中國法制出版社數(shù)字出版部負責人劉峰說道。“比如說我們新出的《法律的故事》，目前我們就有電子版發(fā)售，用其微信公眾號來輔助宣傳。當然這是數(shù)字化的初級階段，以后我們會更加注重消費者對數(shù)字化的體驗，加強對數(shù)字化內容的設計，促進我們出版社的數(shù)字化轉變。”

　　“這是一個信息爆炸的年代，越來越多的信息需要人去整理，不論是數(shù)字出版還是傳統(tǒng)出版，要想專注這個機遇，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須做好內容。不論是數(shù)字出版者還是傳統(tǒng)出版者都是版權擁有者，應該加強合作，實現(xiàn)互惠共贏，而傳統(tǒng)圖書出版行業(yè)數(shù)字正集中體現(xiàn)了這一思想。”翟福軍這樣說。

　　印刷業(yè)網絡營銷平臺的建設至關重要

　　記者了解到，5月份，世界第二大印刷機制造商高寶公司宣布開通微信，并表示，目前印刷行業(yè)面臨重新洗牌，印刷企業(yè)渴望的是核心競爭力的提升。

　　有業(yè)內人士坦言，印刷出版?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)的轉型，重要的是所有的推廣都要通過網絡印刷營銷平臺來實現(xiàn)，包括信息發(fā)布(產品信息、企業(yè)信息、免費SEO優(yōu)化等)、活動發(fā)布(促銷、打折、周年、搶購、團購等)、銷售渠道拓展(與知名電商合作、發(fā)展加盟商、發(fā)展代理商等)、產品銷售(產品詳情介紹、產品文化塑造、產品銷售記錄、產品評價記錄、熱銷產品推薦、產品適用人群等)。網絡印刷把被動為客戶服務變?yōu)楫a品化自主銷售，把來料加工變?yōu)殡娮由虅丈坛牵褌鹘y(tǒng)加工變?yōu)楝F(xiàn)代服務。

　　鄭州大學新聞傳播學院汪振軍教授在接受記者采訪時說，傳統(tǒng)的印刷出版行業(yè)一直處于下滑的狀態(tài)，之前以一些教材的印刷出版來填補業(yè)務，而隨著競爭的加劇漸被視為“夕陽產業(yè)”。如何結合網絡時代向“朝陽產業(yè)”靠攏，企業(yè)如何轉型升級是整個產業(yè)最需要考慮的。王振軍說，網絡平臺可以讓印刷出版行業(yè)尋找到新市場，扭轉這種業(yè)務下滑的局面，其中營銷模式的改變最為明顯。“光盤、手機博客、微博、大數(shù)據(jù)庫等都是數(shù)字出版的一種表現(xiàn)形式，之前查找一些資料還需要去圖書館或買書，而現(xiàn)在只需要輕松下載，電腦、手機都可以瀏覽，這些都迎合了當前社會發(fā)展的需求。”汪振軍說，作為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的印刷行業(yè)與新興互聯(lián)網業(yè)態(tài)的融合共存，印刷業(yè)才能避免被淘汰，迎來“破繭成蝶”式發(fā)展。

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