【印聯(lián)傳媒資訊】在今年的云棲大會上，馬云稱阿里巴巴以后將不再提“電商”這個(gè)詞，要開始全面布局線下，打造“新零售”，即實(shí)現(xiàn)線上、線下、物流數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈相結(jié)合，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)＋的新零售。諸多電商巨頭的一系列動作都指向一個(gè)方向，就是線上擁抱線下，電商與實(shí)體零售將從“敵對”走向“融合”。
馬云在云棲大會做演講
2015年，“互聯(lián)網(wǎng)＋”寫入總理的政府工作報(bào)告，成為國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略。“互聯(lián)網(wǎng)＋”實(shí)質(zhì)是傳統(tǒng)企業(yè)O2O的升級再造，是將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力。
所有的信號表明：回歸傳統(tǒng)企業(yè)，回歸線下才是王道。
早前，牛云老師解讀“互聯(lián)網(wǎng)＋”：“互聯(lián)網(wǎng)＋”不是簡單的網(wǎng)上購物，是營銷渠道的再建，是在企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)植入“互聯(lián)網(wǎng)＋”技術(shù)系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值的最大化。“新零售”其實(shí)是圍繞“互聯(lián)網(wǎng)＋”概念的一種解讀和繼承，其核心在于用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，服務(wù)實(shí)體店鋪經(jīng)濟(jì)。
中國政府網(wǎng)在“雙11”當(dāng)天發(fā)布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》，給“寒冬”中的實(shí)體零售注入了一股暖流。在這一微妙的時(shí)刻發(fā)文力挺實(shí)體零售，政府對實(shí)體零售的重視程度可見一斑。
早在2012年的印聯(lián)課堂上，牛云老師就準(zhǔn)確預(yù)言了趨勢，電子商務(wù)對傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化影響幾乎為零，相反，電子商務(wù)形成了與傳統(tǒng)行業(yè)的對抗，而電子商務(wù)的本質(zhì)是應(yīng)該助力傳統(tǒng)行業(yè)，而不是破壞傳統(tǒng)行業(yè)的生態(tài)。他強(qiáng)調(diào)實(shí)體店鋪營銷才是企業(yè)經(jīng)營的原點(diǎn)，并指出制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等所有行業(yè)的營銷都是基于店鋪營銷，所有傳統(tǒng)企業(yè)的營銷又都是從廣告印刷品和包裝物開始。
所以快印行業(yè)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式實(shí)屬必然趨勢。在“新零售”來臨的形勢下，快印企業(yè)亟需從傳統(tǒng)的廣告制作商轉(zhuǎn)變成“廣告人”。“廣告人”是快印企業(yè)結(jié)合自身模式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級改造，其偉大價(jià)值在于創(chuàng)造商品與買家的連接，讓無數(shù)的快印店連接生產(chǎn)者與消費(fèi)者，從而創(chuàng)造全中國最大的店鋪跨界連鎖，最終回歸店鋪營銷。
快印企業(yè)需要緊握此次變革的機(jī)會，結(jié)合技術(shù)營銷手段，充分布局好線下體驗(yàn)店，從而能夠更好地開展店鋪營銷。
如何進(jìn)行店鋪營銷呢？
牛云老師定義了店鋪營銷三部曲，講解如何通過營銷技術(shù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從干廣告、干快印到營銷策劃的“廣告人”的轉(zhuǎn)變。
一、把未知客戶變?yōu)橐阎蛻簟鹘y(tǒng)快印企業(yè)和營銷策劃之間隔著一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”，落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”，將線上與實(shí)體店相結(jié)合，從而解決企業(yè)的營銷問題。快印客的技術(shù)營銷系統(tǒng)可以幫助企業(yè)將傳統(tǒng)印刷品升級為智慧型包裝物，并且不增加任何成本，把未知客戶迅速變成已知客戶。
二、把已知客戶變?yōu)?a href="http://m.tnbjn.cn/">消費(fèi)者。已成交客戶是所有4000萬中小企業(yè)中最核心的資產(chǎn)，在店鋪營銷中決定著一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。
三、把消費(fèi)者變?yōu)榍馈V告2.0時(shí)代下，廣告的傳播渠道由介質(zhì)、印刷品變成“人”本身，回歸原點(diǎn)思維，廣告的傳播過程就是營銷策劃的過程。
牛云老師在第六屆快印高峰會對店鋪營銷做了詳細(xì)的解釋
新零售元年開始，廣告人的偉大時(shí)代也來了。既能抓住機(jī)遇順勢而為，又能堅(jiān)持夢想勇于創(chuàng)新，才是快印企業(yè)最好的出路。
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印聯(lián)責(zé)編：劉濤
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