【印聯傳媒資訊】在2016年的中國飲料市場，農夫山泉茶π絕對是一個黑馬產品，新品上市短短7個月時間，這款新品的業績就突破了10個億！2017年，同樣在飲料業普遍上升難度不小的情況下，農夫山泉茶π依然保持不錯的勢頭！
它的秘訣是什么？
一、2016年中國飲料市場黑馬創造
2016年中國飲料市場黑馬，短短7個月，新品從0做到10億！
2016年，對于中國快消行業、飲料市場而言，并不是行情特別樂觀的一年。
但是，就是在這樣的情況下，農夫山泉茶π竟然創下新品上市7個月業績過10億的記錄。
農夫山泉茶π于2016年3月份上市，到10月份，正式銷售7個月時候業績已經達到10億，今年絕對的黑馬明星產品。
沒有廣告，僅憑產品+渠道成就業績神話
特別值得一提的是，除了選代言人之外、擁有明星代言之外，你看不到茶π的廣告投放。
實際上，農夫山泉確實沒有給茶π規模的廣告投放。與眾多產品大規模廣告投放，廣告+渠道配合取得驕人業績不同，農夫山泉茶π基本上是憑借產品和渠道運作的模式取得如此驕人成績的。這一點更讓業內佩服，也更值得業內學習！
二、農夫山泉茶π業績神話背后秘訣是什么
農夫山泉茶π商業奇跡背后秘訣——出色產品力+渠道力優勢
在商業運作中，只要解決賣什么（產品問題）、怎么賣（賣法，包括媒體推廣、渠道推廣等途徑）兩個關鍵問題，把賣什么、怎么賣兩個問題解決好，一般都會取得不錯的成績。
做不好的的企業，往往都是這兩個問題沒有解決好，缺乏競爭力的產品、缺乏有效的推廣，做的好的企業，往往是在產品力強、推廣力強。
農夫山泉茶π的成功，也是把產品和賣法做到優勢、實現爆破的代表，通過出色的產品力+渠道力（渠道推廣力），成功創造了2016年的新品奇跡、飲料業奇跡。
1、產品力強
（1）個性化產品
這兩年，消費升級趨勢明顯，個性化產品正成為市場的潮流，一批時尚化、個性化的產品成為市場亮點，創造不俗業績。而農夫山泉的茶π，走的也是這條潮流路線。
（2）特色、時尚的包裝設計力
與個性化相伴的是特色、時尚的包裝設計。這些年，農夫山泉在包裝設計上，已經形成自己獨特的競爭力，構建了出色的包裝設計力。
2、渠道推廣力強——成熟的渠道體系、獨特的渠道推廣優勢
除了個性化的產品、時尚特色的包裝設計，打造出色產品力之外，農夫山泉茶π還通過渠道推廣，還構建了有效的靜銷力。
在終端，無論是堆頭陳列、還是終端貨架陳列，農夫山泉都做得極其到位，再加上出色的包裝設計，一起構成了有效的靜銷力，很吸引消費者眼球，在終端脫穎而出。
這其中，農夫山泉運作這么多年所形成的渠道網絡體系也是功夫可沒。
畢竟如果沒有這個體系，一個新的公司構建這個體系需要時間，而渠道是個深耕、精耕細作的工作，需要時間積累。農夫成熟的渠道體系，無疑是茶π迅速上量的一個保證。
從上世紀90年代成名，一直走紅至今，經常性的推出轟動性的產品，如農夫山泉天然礦泉水、農夫果園、水溶C、東方樹葉、以及2016年的茶π。
在農夫山泉以往的成功案例中，廣告營銷是它的重要利器。
例如：農夫山泉天然礦泉水的廣告，利用廣告大戰成功打開水市場格局，改寫娃哈哈、康師傅、樂百氏等占據行業大部分份額的狀況。
再如，它所推出的農夫果園“喝前搖一搖”的廣告更成為經典，也成就了農夫果園這款果汁飲料。
近年來，農夫除了廣告營銷模式以外，經常通過“產品力+渠道力”的模式創造奇跡，例如水溶C100、維他命水、以及今年的茶π，基本上都是靠“產品力+渠道力”的運作模式，都取得了不俗成績。
這種投入遠低于廣告投放的成功模式，讓人們在佩服農夫山泉的同時，也有太多值得思索和學習、借鑒之處。
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