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傳單做成這樣,業績三周提升16%!

時間:2017-09-15 17:56:36編輯:河小澈來源:印聯傳媒

印聯傳媒資訊】傳單是商家常用的一種宣傳工具,經濟實惠,效果較好。不過,商家在派發傳單的時候,常常會遇到這樣的窘境:


消費者剛接到傳單,就把傳單扔到了垃圾桶



又或者,用全身心去拒絕商家的傳單



那么,如何才能讓傳單一下就吸引住消費者的眼球呢?


秘魯的一家水泥公司,為了證明他們的水泥是市面上耐磨性能最好的,向目標受眾派發了這樣的傳單——2.0升級版史上最結實的傳單!



同時,這家公司還放出了挑戰宣言:凡是撕開這張傳單的建筑工人,將獲得一套房子!!!沒錯,就是送一套房子那么豪邁!



然而,數千位建筑工人參加了挑戰,卻沒有一個人成功!


連宣傳單都這么強悍,那他們家的水泥應該也很有韌性嘍,話不多說買買買!



一張傳單就這樣使數千建筑工人確信,這家公司的水泥是市面上最高強耐磨的水泥。于是,他們的水泥銷量在短短三周內就提升了16%!


看完這個案例,我們作為廣告人必須反思一下:我們幫客戶做的傳單有這么強的營銷效果嗎?


其實,我們也能像這家水泥公司一樣,做出具有營銷效果的傳單,甚至,我們能做到更好!只要我們把握其中的三點關鍵點!


秘魯的這家水泥公司的傳單,包含了三個關鍵點:


1、目標客戶的精準定位


這家水泥公司選擇將傳單派發給建筑工人,而不是商業區的商務人士,因為這些建筑工人是最常接觸和使用水泥的人,他們所在的工程隊也是水泥公司的重要目標客戶。


我們在幫客戶制作傳單同時,也需要協助客戶找準目標客戶,這樣才能發揮傳單的效果。比如,美容店的傳單派發對象一般是年輕的女性,如果把傳單發給男性,或者老太太,結果只會是浪費紙張。


2、簡單粗暴地表現產品特性


這家水泥公司的傳單上只有簡單的產品標識和挑戰宣傳語。他們不是通過大幅面的圖片和文字介紹公司詳情和產品特點,而是通過展現傳單的韌性,去刺激目標消費者的神經,側面表現他們產品的耐磨性。


當然,我們不可能也把傳單做得那么有韌性,畢竟不同產品有不同的特點。很多商家都希望把所有的東西都展現在傳單上,結果導致傳單排得密密麻麻都是字和圖片,找不到重點!這種傳單很快就會進入垃圾桶里。


其實,對于接傳單的消費者來說,他們只關心三個點:好玩嗎?好吃嗎?有特色嗎?我們必須通過簡單粗暴的文案表現產品特性,讓傳單在3秒內吸引住目標消費者的目光,這樣才有可能發揮傳單的營銷效果。



上圖的這份傳單也為我們做了一個很好的示范。在傳單上簡單粗暴地表達了產品信息,同時結合營銷工具碼,將更豐富的內容放到二維碼中,吸引目標消費者深入了解。


3、互動+體驗


這家水泥公司通過一個挑戰宣言與數千名建筑工人進行互動,讓他們參與撕傳單的活動,體驗傳單的韌性,從而信服他們的產品具有最強的耐磨性。


在我們廣告快印行業,也有做得比較好的傳單案例,比如下圖這張傳單,還沒開始發,參與砸金蛋活動人數在一天之內就達到3409人,中獎人數234人。



這是怎么做到的?原來,這張傳單與營銷工具碼相結合,通過策劃吸引消費者的活動,讓消費者主動掃碼參與活動,并積極把活動分享出去,從而使一張傳單裂變成上千張,甚至上萬張,讓營銷效果翻了N倍。


結語:其實,只要我們善用廣告營銷技術,幫助客戶升級廣告印刷品,別說幫客戶提升16%的業績,提升100%的業績也是能夠實現的!看完這篇文章,你有沒有想到能幫客戶提升業績的好點子呢?


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