【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】營銷有時候不是做好人就可以了，必要的時候，還是必須做下紅臉。曾經(jīng)有一個調(diào)研，大致是讓被調(diào)研者說說胡適和杜月笙。最后的結(jié)果是有大約50%的人根本不了解胡適，剩下的50%也僅僅有不足20%能夠較完整說清楚胡適;可是對于杜月笙，幾乎90%的人都說的有鼻子有眼，野史、正史添油加醋地講的唾沫飛濺。這就如同小白兔和大灰狼的故事一樣，大灰狼給人的傳播力要更深遠(yuǎn)一些。我們將這樣的研究心得利用的營銷上叫做“暴力效應(yīng)”。
對于中小企業(yè)來說，要在市場上迅速獲得知名度，低成本的市場推廣方式就是尋求市場的暴力策略方式。本拉登的成名源于911的暴力傳播。作為無數(shù)反對北約的勢力之一，讓全球60億人幾乎人人知曉的策略其實就這樣簡單。而同樣的，企業(yè)要在平靜的市場中獲得消費者和市場的關(guān)注，沒有暴力性的市場策略幾乎是死路一條。
小企業(yè)富亞涂料從死到生就抓住了這一點。之前大力宣傳說自己的產(chǎn)品沒有甲醛、完全植物提取、對人無害，說破了嘴皮子市場也沒有反應(yīng)，后來，富亞的老總做了一個大膽的決定，就是喝自己的涂料。充分利用暴力效應(yīng)贏得了市場的爆炸式傳播。于是，這個產(chǎn)品火了，迅速躥紅。
暴力效應(yīng)抓住了人心里特點，從個性化的角度詮釋了消費者的內(nèi)心深處對爆炸性信息的需求。所以，他的傳播方式簡單、傳播力量較大。
水是無色無味的，可是，在人的心理上覺得好的水應(yīng)該是甘甜的，以至于中國人形容好的泉水叫“甘泉”就是這個道理。好水是甜的，這不是事實，而是人的心理需求。農(nóng)夫山泉就抓住了消費者的這個需求，一句“農(nóng)夫山泉有點甜”硬生生地將娃哈哈和樂百氏的市場搶了回來了30多億。后來又好事者做測試，盲測中發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉和甜沒有關(guān)系，但是在告知這是農(nóng)夫山泉后，在10多種水的口味測試中，認(rèn)為農(nóng)夫山泉甜一些的卻占到了90%以上。這就是暴力效應(yīng)的利用。
談到暴力營銷，希望大家不要想象到就是刀槍棍棒，就是流血犧牲，真正的暴力是一種民眾力量，是水的精神，是發(fā)動弱者、團結(jié)弱者、組織和管理弱者的經(jīng)營思想。
消費者對于企業(yè)來講是弱者，團隊對于企業(yè)來講是弱者，我們將這些力量經(jīng)營好，把握好，就能夠在市場上找到快速破敵的策略，找到強大的競爭優(yōu)勢。
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