【印聯(lián)傳媒資訊】原紙價(jià)格漲了再漲，紙箱廠難道只能坐以待斃了嗎？
區(qū)分對待，盡量協(xié)商價(jià)格
原紙占紙箱廠總成本的比例高達(dá)70%-85%。原紙供應(yīng)商已接受的訂單一定要維持原價(jià)；新訂單只好按供應(yīng)商新的價(jià)格執(zhí)行。如果原紙供應(yīng)商態(tài)度很堅(jiān)決，其行為已經(jīng)表明不漲價(jià)便不接受訂單，或者已接受的訂單也不會安排生產(chǎn)發(fā)貨，這種情況下，確保供應(yīng)是第一位的，其次才是成本價(jià)格問題。需要通過緊急協(xié)商方式，達(dá)成價(jià)格調(diào)整方案。
原紙調(diào)價(jià)合理時(shí)，試著與供應(yīng)商一起尋求成本降低途徑
與原紙供應(yīng)商協(xié)商新價(jià)格時(shí)，可通過付款條款的選擇降低采購成本，以現(xiàn)金交易降低原料售價(jià)。如果企業(yè)資金充裕，或者銀行利率較低，可采用現(xiàn)金交易或貨到付款的方式，這樣往往能帶來較大的價(jià)格折扣。作為采購人員，也要有意識地估算供應(yīng)商的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)成本，與供應(yīng)商一起尋求降低原材料成本的途徑，從而降低自己企業(yè)的材料成本。
紙箱廠如何應(yīng)對？
參加專業(yè)的展覽會，這樣能夠直接見到產(chǎn)品，對產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格能夠進(jìn)行對比，并且能夠接觸到更多的供應(yīng)商，了解供應(yīng)商以及供應(yīng)商的產(chǎn)品使用情況，得到更多的信息。
開發(fā)新的供應(yīng)商，或者變更紙箱包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，或者使用替代原紙，做出相應(yīng)的計(jì)劃（除非這種原紙是原供或是客戶指定等）。一定要設(shè)法替換掉惡意漲價(jià)的供應(yīng)商。
在日常的采購供應(yīng)商管理工作中，應(yīng)該對每類產(chǎn)品、每個(gè)供應(yīng)商都設(shè)置有非常清楚的采購策略，實(shí)施監(jiān)控管理。一般情況下，即使出現(xiàn)問題，也可以很快地拿出應(yīng)對策略。
及時(shí)掌握各大造紙廠的生產(chǎn)排期，規(guī)劃好倉庫庫位和到貨安排，并及時(shí)跟催，以保證供貨的及時(shí)準(zhǔn)確，確保庫存隨時(shí)都能滿足不時(shí)之需。
在與供應(yīng)商建立更為密切的關(guān)系的同時(shí)，也要精簡供應(yīng)商，加快供貨談判的進(jìn)程，廢除多余的采購環(huán)節(jié)，提高補(bǔ)貨效率。
有條件的幾個(gè)紙箱廠可結(jié)成同盟聯(lián)合訂購，以克服單個(gè)廠家訂購數(shù)量小而得不到更多優(yōu)惠的矛盾。
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