新世相刷屏，分銷課程如何成功？

時間：2018-03-22 11:31:47編輯：meou來源：互聯網

【印聯傳媒資訊】回顧近幾個月的刷屏事件，網易戲精運營課、新世相職場課、三聯周刊年卡，甚至是廣受爭議的咪蒙職場課程，無一不是具有強大的品牌背書。

但是看到新世相“每萬人購買漲5元”的玩法后，不禁猛拍大腿、嘖嘖稱贊。

在朋友圈看到的海報售價還是 9.9 元，但是點進去已經漲到了 19.9 元。更妙的是，新世相一直在實時滾動顯示報名人數，僅僅 2 分鐘的時間，距離下次漲價所需的報名人數就減少了 1000 人。這招把用戶的緊迫感、損失厭惡心理把握得非常到位。

這就是運營的價值，我們通過努力是可以讓 K > 1，最全最有效的手段是放大你話題的廣度和權威性。這些大家在研究新世相刷屏海報和活動頁面，應該會發現它一直在強調那些自己曾經策劃的廣為認知的案例“四小時逃離北上廣”、“丟書大作戰”、“佛系青年”來為自己的營銷課增長權威和關注廣度。

這次活動，新世相進行了社群裂變。我覺得裂變增長下一個難題是：除了在套路和傳播上下足功夫，如何讓那些入袋的用戶覺得爽，并且通過優質服務讓他們自發的二次傳播，比刷屏本身更值得運營關注的是他們做用戶轉化的策略，怎樣做到在給公眾號漲粉，又給 APP 漲量的同時，還能掙到錢。

課程中可復用的三點經驗：

1）想盡辦法實現規模效應

如課程講師張偉所說，刷屏實際上就是一個“規模”的問題，如果一個活動你事先預判它的效果不夠好，增加規模就是最有效的手段。

比如“丟書大作戰”，新世相團隊原計劃只是在北京地鐵進行，但是后來城市擴大到了北上廣，場景從地鐵擴大到了飛機、大巴，采購一開始認為“絕對不可能完成”的一萬本書的采購規模，后來也擴大到了兩萬本。

2）建立爆款話題庫

新世相創造的佛系、逃離北上廣等刷屏話題，都不是來源于靈感的突發，而是長期積累、醞釀的結果。所謂臺上一分鐘、臺下十年功，這是聰明人的笨功夫。

3）找準項目的核心目標

新世相也當過“跟風狗”，年初直播答題火熱的時候，新世相決定跟進這個熱點。

由于從立項到上線一共只用了 10 天時間，所以最后上線的產品漏洞百出——比如直播機器現場宕機、主持人臺詞沒對好、答案出錯等等。

雖然出現了這些低級錯誤，但是新世相實現了項目的核心目標——低成本大量獲客，所以課程講師認為這是一個成功的項目。而由于害怕這類錯誤，很多比新世相體量更大的公司錯過了這個熱點。

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