【印聯(lián)傳媒資訊】實(shí)體店沒有客源怎么辦？實(shí)體店如何拓客？實(shí)體店鋪如何引流？現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)開店，最苦惱的事情就是實(shí)體店沒有客源。其中有個(gè)很重要的原因是不懂得設(shè)計(jì)自己的引流項(xiàng)目！要么憑自己的感覺隨手設(shè)計(jì)一個(gè)引流項(xiàng)目，要么照搬同行的改下名稱和價(jià)格，最后發(fā)出去石沉大海，但是自己卻找不到問題出在哪里！
一個(gè)成功的引流步驟取決于3點(diǎn)：魚塘，魚桿，魚餌！魚塘就是客戶出現(xiàn)的地方，比如其他商家那里、網(wǎng)絡(luò)上、其他客戶的朋友圈等等；魚桿就是客戶，從接觸你到成交經(jīng)歷的流程；魚餌就是引流項(xiàng)目，吸引客戶回應(yīng)你，讓他進(jìn)店或者加微信，盡管三者缺一不可，但是引流項(xiàng)目可謂是重中之重！
魚塘的大小，只會(huì)影響客流的多少！但是如果引流項(xiàng)目不合理，那最終錢也花了，要么來的你不想要的人，要么來的人寥寥無幾，哪怕你的前面做的再好，客戶不精準(zhǔn)，一樣也是費(fèi)力不討好！就像小白兔拿著胡蘿卜去釣魚，自己以為這個(gè)最好，但是魚連聞都不會(huì)多聞一下！這就是為什么很多人做免費(fèi)體驗(yàn)，來的全是占便宜的人，只體驗(yàn)不掏錢！或者選錯(cuò)了引流項(xiàng)目，結(jié)果無人問津！
下面講一個(gè)案例來幫你直觀了解一下：
偏僻的課外輔導(dǎo)班如何引客上門
有一個(gè)課外輔導(dǎo)班開在一個(gè)新開的商圈里，位置不在市中心，加上新開業(yè)，人氣不高，但是為了節(jié)省成本，所以提前把地方給占下來了！課外輔導(dǎo)班一般都是開在學(xué)校附近，比較方便家長接送，這種情況下要吸引家長過來考察怎么辦呢？如果用傳統(tǒng)的方法肯定是不行的，設(shè)計(jì)一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)課程？不行，太遠(yuǎn)了，人家不愿意舍近求遠(yuǎn)！發(fā)傳單？做廣告？同理，效果自然好不到哪去！這個(gè)時(shí)候他們就開始研究他們的客戶，他們有什么需求和痛點(diǎn)，除了體驗(yàn)課還有什么辦法能吸引他們關(guān)注！
后來發(fā)現(xiàn)，這些家長們有一個(gè)很大的痛點(diǎn)就是輔導(dǎo)孩子做作業(yè)占用太多私人時(shí)間，尤其是有些下班后還有應(yīng)酬聚會(huì)什么的。如果要輔導(dǎo)孩子的話，那自己的事情就做不了了！但是，當(dāng)時(shí)市面上做作業(yè)托管的機(jī)構(gòu)很少，要么是私人的，要么就收費(fèi)很高！于是，針對(duì)這個(gè)需求，他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)作業(yè)托管的項(xiàng)目，價(jià)格設(shè)計(jì)巧妙，給人一種超值的感覺，基本上秒殺市面上所有同行！然后做了一個(gè)文案加上海報(bào)發(fā)到了本地的微信大號(hào)上，一時(shí)間就有很多家長聯(lián)系他們!
他們告訴家長，這個(gè)收費(fèi)基本上是虧本服務(wù)，只是為了宣傳，請(qǐng)大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)到朋友圈一下！家長占了便宜，自然也會(huì)配合，最后人帶人，很快這個(gè)新機(jī)構(gòu)就坐滿了人！這樣和家長是不是有很多次近距離接觸的機(jī)會(huì)了？有了作業(yè)托管這個(gè)服務(wù)做鋪墊，過渡到課外輔導(dǎo)是不是就很容易了？
啟示：實(shí)體店如何拓客？設(shè)計(jì)引流項(xiàng)目一定不能從自身出發(fā)，不能從慣性思維出發(fā)，深入研究客戶的需求和痛點(diǎn)，才能找到真正有效的引流項(xiàng)目！看到這里，大家知道實(shí)體店鋪如何引流了呢？如果您知道了，就請(qǐng)合理的運(yùn)用到自己的實(shí)體店鋪里面。如果您不知道如何運(yùn)用到實(shí)體店鋪里面，就請(qǐng)?jiān)谙旅媪粞裕覀儠?huì)根據(jù)你的實(shí)際情況來充分結(jié)合利用到你的實(shí)體店鋪里面去！
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