一個(gè)善于銷售的人，總是離成功最近的。廣告快印人該如何更好的銷售產(chǎn)品呢？快印客大學(xué)來(lái)為大家進(jìn)行解答。
所以銷售是什么？就是賣東西嗎？這只是對(duì)銷售最淺層的理解。銷售是每個(gè)人可以受用一生的技能、思維和習(xí)慣。
做產(chǎn)品化銷售的同仁都知道，市場(chǎng)占有率是衡量業(yè)務(wù)的最重要指標(biāo)。如果錯(cuò)失良機(jī)，替換成本很高，取代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比開(kāi)拓新市場(chǎng)更難。用戶價(jià)值公式：用戶價(jià)值=新體驗(yàn)-舊體驗(yàn)-替換成本。
印聯(lián)傳媒表示，你需要帶給客戶高分位值的新體驗(yàn)，才可能對(duì)其產(chǎn)生正向價(jià)值。產(chǎn)生的結(jié)果就是很多公司打差異牌，在不同緯度上各自求生，同一個(gè)維度上的競(jìng)爭(zhēng)還得靠效率取勝。當(dāng)然，如果銷售和產(chǎn)品很牛，對(duì)于重量級(jí)客戶，把山頭搶回來(lái)是必須要打贏的仗，甚至不惜成本。
快印客大學(xué)表示，很多時(shí)候客戶是沒(méi)有需求，或者沒(méi)有真正地表達(dá)需求，一個(gè)好的銷售能使客戶“動(dòng)心動(dòng)念”，
沒(méi)有需求也能創(chuàng)造需求。這就需要觸及到?jīng)Q策者個(gè)人的痛，或者用其他客戶成功時(shí)的樣子激發(fā)客戶思考，或者引導(dǎo)客戶由未來(lái)看現(xiàn)在，“痛”是有潛伏期的等等。比如基于公司的五年戰(zhàn)略做人才培養(yǎng)規(guī)劃，如果現(xiàn)在沒(méi)有人才池的儲(chǔ)備，未來(lái)不可能支持業(yè)務(wù)的達(dá)成。
印聯(lián)傳媒表示，只要掌握高明的銷售技巧和銷售思維，什么都能賣得出去。銷售其實(shí)是一套動(dòng)作、一種思維，只要你掌握了這套思維、這套動(dòng)作，加以實(shí)戰(zhàn)，你能把產(chǎn)品賣給任何人！
事實(shí)上，每廣告快印人都是銷售。但決定你的價(jià)值的，并非你有多優(yōu)秀，而是你能為別人創(chuàng)造多大的價(jià)值。銷售就是在為別人創(chuàng)造價(jià)值。掃碼關(guān)注快印客大學(xué)，你也能成為營(yíng)銷大牛！
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