作為中國消費(fèi)者最為熟知的飲料品牌，中國傳統(tǒng)飲料巨頭“匯源”從未料到，自己也會(huì)走進(jìn)生死的漩渦。2月14日深夜，匯源果汁發(fā)布公告稱，公司接到聯(lián)交所發(fā)出的函件，聯(lián)交所上市委員會(huì)根據(jù)上市規(guī)則，決定取消匯源果汁的上市地位。
  

創(chuàng)始人辭職、被退市，“國民果汁”何以至此？給傳統(tǒng)企業(yè)帶來什么啟示？傳統(tǒng)企業(yè)如何起死回生？ 

“榨干”匯源果汁的是什么？ 

2007年，匯源果汁在香港上市。2008年9月，可口可樂有意以總價(jià)179.2億港元全額收購匯源果汁。2009年3月，商務(wù)部依據(jù)《反壟斷法》叫停收購案?？煽诳蓸肥召彴?，成為匯源發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。近些年來，匯源果汁連續(xù)虧損，創(chuàng)始人也淪為失信人，企業(yè)負(fù)債超百億、最終退市。 

除了當(dāng)初為了符合可口可樂的收購條件撤掉銷售渠道導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)缺乏動(dòng)力，業(yè)績下降之外。 造成匯源果汁連年虧損的關(guān)鍵性原因還有，在消費(fèi)升級(jí)大趨勢下，依舊固守產(chǎn)品品類和傳統(tǒng)電視廣告等廣告宣傳模式，沒有進(jìn)行營銷的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。 對(duì)比匯源果汁，百事，可口可樂這些百年品牌，至今屹立不倒，并通過創(chuàng)新營銷和產(chǎn)品持續(xù)吸引著消費(fèi)者。

匯源果汁案例，值得中國企業(yè)家們深思。當(dāng)消費(fèi)趨勢和營銷模式發(fā)生變化時(shí)，沒能及時(shí)跟上時(shí)代的潮流，對(duì)于企業(yè)或?qū)⑹侵旅拇驌簟?/p>

傳統(tǒng)企業(yè)如何起死回生？

如何讓匯源果汁絕地逢生？傳統(tǒng)企業(yè)如何擺脫困境？牛云老師在牛云說營銷《匯源果汁如何起死回生》課程中，做出了詳細(xì)的解讀，并提出了營銷新招“四式”。 

1、打造消費(fèi)者參與入口 

任何行業(yè)，終極產(chǎn)品都不是產(chǎn)品本身。產(chǎn)品只有一個(gè)目的，創(chuàng)建客戶連接。二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的唯一入口，匯源果汁這樣的傳統(tǒng)企業(yè)需要用二維碼來與消費(fèi)者產(chǎn)生連接，打造消費(fèi)者的參與感與參與入口。 可口可樂就是飲料市場上比較早使用二維碼的企業(yè)，在啟用了一物一碼技術(shù)后，讓客戶有參與感，這讓可口可樂業(yè)績擺脫連年下滑，實(shí)現(xiàn)了銷量持續(xù)攀升。

2、定制產(chǎn)品 

沒有產(chǎn)生互動(dòng)價(jià)值的宣傳品沒有任何意義。匯源果汁、傳統(tǒng)企業(yè)想要“起死回生”就必須要學(xué)會(huì)定制產(chǎn)品。定制產(chǎn)品不僅僅是指定制簡單的logo，而是要結(jié)合二維碼，定制企業(yè)的文化傳播系統(tǒng)、廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)。定制產(chǎn)品一定是互動(dòng)廣告的定制產(chǎn)品，如果和互動(dòng)無關(guān)，這個(gè)產(chǎn)品將是沒有意義的。

3、廣告的載體和入口 

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，懂得創(chuàng)新和變通才是生存之道，跨界合作已經(jīng)漸漸成為發(fā)展趨勢。 跨界合作讓傳統(tǒng)企業(yè)可以依靠生產(chǎn)關(guān)系來賺錢。比如匯源果汁可以選擇與叮咚買菜進(jìn)行合作。通過在飲料的所有包裝上放入叮咚買菜的二維碼下載入口，然后根據(jù)有效客戶去獲取傭金或者提成，獲得比賣產(chǎn)品本身更高的利潤。 

4、廣告平臺(tái)和廣告流量的輸送 

匯源果汁這類傳統(tǒng)企業(yè)唯一的價(jià)值利益點(diǎn)是廣告平臺(tái)和廣告流量的輸送。在商場中每達(dá)成一個(gè)消費(fèi)者，就要與消費(fèi)者創(chuàng)建連接。使用二維碼的獲客手段和連接手段來打造會(huì)員的流量池。

作為傳統(tǒng)企業(yè)，必須去研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷新玩法。傳統(tǒng)企業(yè)想要獲得成功，必須緊跟時(shí)代潮流，必須懂得轉(zhuǎn)變營銷思維，懂得利用互聯(lián)式營銷技術(shù)工具和創(chuàng)新營銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，才是出路。

如今，面對(duì)疫情，傳統(tǒng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將更為嚴(yán)峻。傳統(tǒng)企業(yè)該如何走出營銷困境？行業(yè)未來生存核心是什么？如何用好營銷新招？牛云說營銷《匯源果汁如何起死回生》都說透了！

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