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591期·深圳 | 開廣告店一定要找些這樣的客戶!

時間:2020-12-14 15:55:30編輯:快印客來源:快印客

做生意首先就是要搞清楚自己的服務(wù)對象,也就是定位,被服務(wù)的對象我們稱之為受眾群體。一般來說,一門生意,從小做到大,會經(jīng)過不同的階段,每個階段對客戶的要求也是不一樣的。


發(fā)展初期:什么訂單,不管大小,只要能做的,都會接下來。因為需要生存嘛,沒有什么實力,所以必須這樣做。


發(fā)展中期:當(dāng)客戶積累到一定的量,會使店里的制作水平、工藝、管理都會越來越成熟,這個時候,會時不時的出現(xiàn)一些中大型的客戶,因為企業(yè)的各方面的條件都滿足這些中大型的賣家,合作的機(jī)會就會增加。


發(fā)展后期:因產(chǎn)能始終是有限的,做小客戶的零散小訂單,肯定沒有中大型客戶的訂單更好操作。訂單量穩(wěn)定,結(jié)款也固定,成本可控。這個時候,開始慢慢有選擇性地放棄一些太小的訂單,或者復(fù)雜麻煩的訂單,轉(zhuǎn)而接收更多中大型的客戶,對客戶的合作開始有起訂量的要求。


甚至發(fā)展到最后,接那些大的合作商的訂單,一個客戶就可以包下一年的產(chǎn)能。當(dāng)然這個地方我們不先不去談?wù)撨@種操作方式所帶來的隱患。如果訂單可以持續(xù)下去,老板就非常輕松,訂單量固定,產(chǎn)品款式固定,結(jié)款方式也固定,只要不出意外,可以說是躺著掙錢。


總結(jié):初期,走量聚人氣,中期,甄別優(yōu)質(zhì)客戶,后期,為優(yōu)勢客戶提供專屬專業(yè)服務(wù)


我們一定要有清晰的定位,知道每個階段什么樣的客戶更合適我們,我們的受眾群體不可能包含所有的人。我們要做的就是找到屬于我們的客戶,針對他們提供專業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品,那樣我們才能更容易賺到錢。


那么我們應(yīng)該怎樣去規(guī)劃找到適合我們的客戶?


在第591期深圳智慧云碼技術(shù)應(yīng)用實戰(zhàn)班上,牛云老師重磅提出,2021年廣告快印行業(yè)將迎來業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整:70%政府類業(yè)務(wù),30%優(yōu)質(zhì)企業(yè)業(yè)務(wù)!



政府類宣傳物料一直以來都是廣告快印店重要的板塊,然而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下,各地政府紛紛尋求轉(zhuǎn)型。所以,廣告快印店不能再局限于制作傳統(tǒng)的宣傳物料,而應(yīng)該著眼互聯(lián)網(wǎng)思維,利用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),將傳統(tǒng)廣告到智慧型廣告。


廣告人以智慧廣告助力政務(wù)宣傳陣地前移


近段時間各地都在做禁止焚燒宣傳廣告,成安33個行政村,懸掛禁燒條幅300余條,全部印有禁燒“微名片”的二維碼,通過引導(dǎo)群眾掃碼關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā),切實讓禁燒工作做到家喻戶曉。同時,該鎮(zhèn)政府及時更新禁燒工作動態(tài),通過微信矩陣進(jìn)行推送,努力打造全民禁燒的有力氛圍。


這些智慧條幅物料,都是當(dāng)?shù)氐目煊】图用说觐I(lǐng)航廣告做的,還因此上了電視,讓老百姓從思想上認(rèn)識到此項工作的重要性,為打贏當(dāng)?shù)卮髿馕廴痉乐喂詰?zhàn)貢獻(xiàn)力量!


智慧黨建


明年2021年是黨的100周歲,黨建宣傳現(xiàn)在到了最后的攻堅階段,各地政府都陸續(xù)推出了升級黨建的新的號召和通知。 面對互聯(lián)網(wǎng)+智慧黨建的新使命和新機(jī)遇,作為一名新時代環(huán)境下的新廣告人,應(yīng)該肩負(fù)偉大歷史使命,積極參與到智慧城市各方面的建設(shè)中去,擔(dān)使命促發(fā)展!


如何聚攏大客戶?營銷怎么做?策劃方案怎么寫?如何給客戶介紹?公司如何定位,產(chǎn)品如何定位?


在實戰(zhàn)班課堂上,帶來精煉充實的實戰(zhàn)演練



廣告人跟隨牛云老師學(xué)習(xí)營銷話術(shù)


快印客大學(xué)老譚老師講解如何打造營銷鐵軍,謝冰老師通過微名片功能、定價、話術(shù)、后臺操作等,通俗易懂的給大家剖析智慧云碼系統(tǒng)基石功能


關(guān)于生意和運營。大多數(shù)人的感受是:求精不求多。開公司,最重要的目的,是賺錢。所以利潤率很重要。而客戶,會選擇的都是活下來的企業(yè)。所以競爭力很重要。


提高利潤率和競爭力,就是公司發(fā)展的方向。


守住自己的一畝三分地,帶著自己的團(tuán)隊,踏踏實實,做最大的努力,就是最好的方向。


經(jīng)過4天3夜充實的學(xué)習(xí)之旅,學(xué)有所成的廣告人也將掌握的知識和智慧帶到當(dāng)?shù)兀宰顬橥昝赖淖藨B(tài),共同助力當(dāng)?shù)氐貐^(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛,貢獻(xiàn)自己的力量.



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