【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】在今天，網(wǎng)絡(luò)印刷不單單是出售商務(wù)名片的B2B網(wǎng)絡(luò)商店，網(wǎng)絡(luò)印刷還有更多的價(jià)值值得我們?nèi)グl(fā)掘，去發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檫@些價(jià)值能讓印刷繼續(xù)作為可行的傳播工具。
網(wǎng)路印刷在圖文快印企業(yè)將占主導(dǎo)地位
你是如何看網(wǎng)絡(luò)印刷的?圖文快印企業(yè)曾是占主導(dǎo)地位的傳播方式，但如今，傳播領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，圖文快印企業(yè)則成為眾多競(jìng)爭(zhēng)者中的一員。在這個(gè)過(guò)渡的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)印刷充當(dāng)著一個(gè)怎樣的角色?
圖文快印行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)不只局限于印刷業(yè)務(wù)，所以我們來(lái)研究一下網(wǎng)絡(luò)印刷，讓我們將95%的注意力集中于"網(wǎng)絡(luò)"部分，剩余的5%放在印刷上。印刷商的客戶們是最早將網(wǎng)絡(luò)印刷作為解決方案用戶，然而，印刷商也是從網(wǎng)絡(luò)印刷供應(yīng)商那里所購(gòu)買(mǎi)的。這個(gè)解決方案能夠使客戶與印刷商進(jìn)行在線互動(dòng)，但因?yàn)橛∷⑸桃缶W(wǎng)絡(luò)印刷供應(yīng)商提供更多與印刷相關(guān)的工具，從而忽略了其他一些網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)所需的重要工具。
如果你看了我的blog或其他一些發(fā)表在WhatTheyThink.com上的文章，你會(huì)知道我非常厭煩大多數(shù)技術(shù)銷(xiāo)售中存在的“功能特性清單”。網(wǎng)絡(luò)印刷供應(yīng)商們認(rèn)為功能越多越好，通過(guò)特性清單來(lái)選擇一個(gè)網(wǎng)絡(luò)印刷方案是問(wèn)題的一部分。如果一個(gè)印刷商制作了他們網(wǎng)絡(luò)印刷需求的清單，這樣做無(wú)意中給印刷工作增加了很多壓力，使印刷工作和客戶工作失衡。理想的銷(xiāo)售方案是使客戶看到一個(gè)獨(dú)特的前景，并能夠輔助印刷商在互聯(lián)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，而不是一味的滿足客戶提出的要求。
網(wǎng)絡(luò)是有史以來(lái)與客戶接洽最為快捷的傳播渠道，若要開(kāi)發(fā)各種工具必須要做到與時(shí)俱進(jìn)，既要保持其功能性，還不能失去競(jìng)爭(zhēng)性，你的應(yīng)用程序要能夠與最新版本的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器兼容，還要能夠改善網(wǎng)絡(luò)用戶的體驗(yàn)。
無(wú)論你從事什么行業(yè)，都需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)印刷不能只局限于商務(wù)用途，還要對(duì)印刷商在網(wǎng)絡(luò)渠道上進(jìn)行全方位的服務(wù)，包括與客戶在線接洽。網(wǎng)絡(luò)是印刷商與客戶溝通最主要的途徑，所以最好選擇能使你在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功的合作伙伴。
以下是為習(xí)慣列舉任務(wù)清單的人的一些提示：
1、第一次與網(wǎng)絡(luò)印刷供應(yīng)商見(jiàn)面時(shí)，放棄要求其展示產(chǎn)品，讓供應(yīng)商提出關(guān)于印刷業(yè)務(wù)如何在互聯(lián)網(wǎng)上獲得成功的思路。
2、網(wǎng)絡(luò)渠道最吸引人的地方是它能對(duì)業(yè)務(wù)信息進(jìn)行捕捉、跟蹤和數(shù)據(jù)分析。所以尋找合作伙伴首先要考慮在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功的思路，如果你所找到的網(wǎng)絡(luò)印刷供應(yīng)商不向你提供網(wǎng)絡(luò)信息，那么你應(yīng)該考慮更換一個(gè)合作伙伴。
3、通過(guò)外行人的視角來(lái)看你當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品，缺陷會(huì)變得非常明顯。
4、注重結(jié)果，而不是過(guò)程。更換網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案上一個(gè)按鈕的顏色，這是過(guò)程;通過(guò)這個(gè)方案，獲得第一個(gè)業(yè)務(wù)，這是結(jié)果。不要讓你的團(tuán)隊(duì)錯(cuò)誤的認(rèn)為因?yàn)樗麄兒芘Φ墓ぷ鳎运麄儾豢赡艹鲥e(cuò)。過(guò)程與結(jié)果不同，但往往因?yàn)榕Φ姆较蚴清e(cuò)誤的，導(dǎo)致只有過(guò)程而沒(méi)有結(jié)果。
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