快印店店內營銷讓你的業績立即提升3成

時間：2012-02-01 18:44:47來源：印聯傳媒

　　【印聯傳媒內容摘要】所有的快印店老板一定要扭轉一個觀念，快印店所經營的不僅僅是紙質印刷品或者其他什么產品，更重要的是為客戶所有關于印刷的問題提供優秀的解決方案。明白了這一點才有可能了解快印店店內營銷的精髓，才能夠利用店內營銷讓業績快速提升30%。

　　未來生意的競爭將不再局限于產品的打印效果、價格等等，而是拓展到營銷手段、服務理念乃至整個品牌管理方面。簡單來說就是，新的競爭并不在于你能夠生產什么而在于你能夠額外的提供什么。必須明白的是，即便是銷售一盒名片，你也是在提供一套客戶關于名片需求的解決方案，只有脫離了銷售產品的桎梏，才能夠學會引導客戶消費。

　　快印店店內營銷可以用A-I-D-A來概括，即“引起-提起-喚起-導致行動”，讓客戶在你的引導下采用最合理的解決方案，讓客戶的一個需求產生多種產品的銷售可能。店內營銷可以具體細分為以下幾個方面：

　　一、樣本擺放與客戶接待區的設置。樣本的擺放要注意樣本的關聯性，有條理擺放吸引客戶瀏覽興趣，并借此觀察客戶的需求;客戶接待區的設置要注重簡約大方，給客戶以放松的感覺，有助于消除客戶的戒備心理，快速建立關系。

　　二、店內圖片應該放什么。店內圖片的擺放一定不能單憑老板的臆想去決定，必須注重客戶的感受。

　　三、關注標書相關知識，了解中標動態。對于大多數以標書為重要業務的快印店來說，為不同的客戶打印標書可以產生很豐厚的關聯業績。首先，營銷員一定要了解標書制作的專業知識，能夠根據當前環境為客戶提供最佳中標方案的建議，然后再根據最佳中標方案推銷自己的產品。要讓顧客覺著物有所值就必須提供有價值的建議。

　　四、如何引導客戶消費——客戶的需求與快印店產品的匹配。快速的了解客戶的需求與潛在需求，迅速為其匹配店內相關產品，著重注意客戶的需求與產品的檔次。

　　五、專業的店面形象與員工形象。快印所從事的是高端的文化服務行業，必須時刻保持專業的店面形象和員工形象。用專業的形象贏得客戶的信任是快印店做店內營銷的基礎。

　　六、老板該做什么?老板一定不能過于頻繁的參與到快印店業務的具體事務中去，老板所要做的是確定快印店的發展戰略，制定科學的管理辦法，招聘合格的管理人員和員工，觀察并監督整個快印店的運作然后及時的做到獎勵和修正。

　　把握快印店店內營銷，讓業績提升30%，這并不是一句空話。店內營銷的精髓就是發現客戶的潛在需求，并針對其需求提供最恰當的解決方案。一定要明白的是，為客戶的需求提供了最佳的解決方案，完美的解決了問題，客戶一定不會在乎多花了多少錢。

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