【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】從去年春節(jié)“搶紅包”大戰(zhàn)開始，微信成為“營銷大戰(zhàn)”中各方爭奪的高地。無論是家電等生產(chǎn)企業(yè)，還是銀行保險類金融機構(gòu)，都在積極開拓微信營銷的新渠道。
營銷模式多元升級
據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2014年初，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達8.38億，微信注冊用戶已突破6億。龐大的微信用戶，對商家的重要性不言而喻，但關(guān)鍵的還是微信這種社交工具的營銷模式對他們的吸引力更大。
借助微信，企業(yè)能以更多元的形式實現(xiàn)銷售目的。以金融領(lǐng)域為例，去年開始，十幾家銀行紛紛推出微信銀行，雖然絕大部分仍以提供查詢、即時消費通知等基礎(chǔ)服務(wù)為主，但也有銀行接入了轉(zhuǎn)賬、代繳費、理財產(chǎn)品投資等功能。而隨著保險、基金等金融企業(yè)紛紛進入微信營銷，在賣產(chǎn)品、拼服務(wù)的同時，也為行業(yè)創(chuàng)新提供了新思路。譬如，泰康人壽利用微信交流平臺推出的“微互助”產(chǎn)品，本質(zhì)上是一款短期防癌疾病保險，卻利用微信的傳播功能，實現(xiàn)了一種全新的“互助”模式:參與者只要填寫相關(guān)資料即可投保，只需1元錢，即可獲得1000元防癌保障，分享至朋友圈，好友每支付1元，保障額度就相應(yīng)增加1000元，直至10萬元上限。
除了用微信賣產(chǎn)品，有些金融企業(yè)還利用微信紅包作誘餌，增加企業(yè)公眾賬號的關(guān)注度。如廣發(fā)基金曾推出搶紅包活動:規(guī)定2月19日前關(guān)注“廣發(fā)基金”官方微信公眾賬號，在規(guī)定的時間點，如2月19日10:00、14:00、19:00三個時間段向該公眾賬號發(fā)送關(guān)鍵字“廣發(fā)紅包”，速度排名靠前者將獲得188元、88元、18元不等的微信定額紅包。微信營銷轉(zhuǎn)型思變作為一種建立在人際交往基礎(chǔ)之上的社交工具，微信營銷的火熱，讓原本人與人之間的溝通氛圍開始有所改變。一直以來，微信朋友圈受到質(zhì)疑的問題之一就是給人帶來的“閱讀包袱”:從氣氛輕松的曬照、吐槽，到令人生厭的廣告、營銷，從生活百態(tài)，到養(yǎng)生秘笈、名人秘史，再到明星八卦、小道消息……雜亂的信息使本來封閉的“朋友圈”更顯乏味。
有人提出疑問:鋪天蓋地的都是廣告，各種買賣充斥微信朋友圈，難道真的是簡單的刷屏舉動就可以提高產(chǎn)品的銷售額?事實顯然沒那么簡單。據(jù)記者了解，很多用戶會在朋友圈充斥廣告的時候?qū)⒛承┵~號屏蔽，所以盲目狂轟亂炸實際起不到任何作用。
有業(yè)內(nèi)人士指出，未來微信營銷不能像倒垃圾一樣，將產(chǎn)品瞬間倒在用戶的“臉”上，而應(yīng)使用一種更巧妙的方式，向顧客展現(xiàn)自己完美的一面，如好的產(chǎn)品演示、優(yōu)秀的案例等，微信管理者不僅需要提升工作技能，還要不斷學(xué)習(xí)營銷學(xué)技能，將之轉(zhuǎn)化為微信營銷的技能。
不久前，微信官方推出的“(京東)購物”、“微信小店”，引起業(yè)界一片嘩然，有評論認為微信推出小店是在叫板淘寶天貓。據(jù)此，從推出微信小店，到開放廣告平臺，微信做電商的野心已顯露無疑。實際上，隨著用戶量增長，這符合從產(chǎn)品運營時代到平臺運營時代的發(fā)展，對微信來說，目前最重要的是如何構(gòu)建好一個良好的生態(tài)體系，這關(guān)系到其電商未來的發(fā)展。
行業(yè)人士預(yù)測，微信電商的未來將取決于其生態(tài)的優(yōu)劣，決定微信未來的是第三方服務(wù)平臺、朋友圈和微信小店。
印聯(lián)責(zé)編：星星
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