【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】總體來(lái)說(shuō)，實(shí)行捆綁營(yíng)銷對(duì)圖文快印企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一大考驗(yàn)，需要有全新的運(yùn)營(yíng)模式和深厚的營(yíng)銷功底。
例如：獨(dú)特定位——品牌理念和節(jié)目理念相契合;互動(dòng)營(yíng)銷——調(diào)動(dòng)觀眾參與;新媒體營(yíng)銷——展開(kāi)微博活動(dòng)、軟文傳播;情感營(yíng)銷——真情故事塑造不同個(gè)體;公關(guān)策略——多層次、多角度的口碑傳播;商業(yè)模式——整合各方面資源，進(jìn)行利益捆綁等。一般有以下幾點(diǎn)需要注意：
1.選擇合適的捆綁時(shí)機(jī)
對(duì)處于快速成長(zhǎng)和暢銷狀態(tài)的產(chǎn)品，它不存在營(yíng)銷困難，因而捆綁的含義是有限的。只有當(dāng)產(chǎn)品處于結(jié)構(gòu)變革和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)時(shí)期，這時(shí)采取捆綁營(yíng)銷模式才有利于增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)捆綁各方的“共贏”。
2.明確各方核心優(yōu)勢(shì)和資源
只有在某些方面擁有核心優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，才能成為聯(lián)合捆綁的對(duì)象。而且，各方的資源互補(bǔ)性和共享優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)，其結(jié)成共生關(guān)系的營(yíng)銷效力就越大。
3.估算實(shí)施營(yíng)銷方案所需的成本和預(yù)期的收益
只有在實(shí)施捆綁營(yíng)銷的額外的收益大于額外的成本時(shí)，捆綁營(yíng)銷方案才是可行的。因此，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)估算捆綁聯(lián)合需要付出的額外成本費(fèi)用。
4.加大產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)拓新品類
產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)性要素，也是最根本的最有持久力的要素，它才是賺錢(qián)的工具。你在天上無(wú)論做得多么轟動(dòng)，最終都要落到地上、落到賣(mài)產(chǎn)品的銷售上，這是根本。捆綁營(yíng)銷帶來(lái)的轟動(dòng)的事件效應(yīng)加上品牌主優(yōu)勢(shì)的執(zhí)行能力，如果配合一類更具產(chǎn)品力的新品類就會(huì)更好。夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)是磨刀不誤砍柴功的正道。
5.組建超級(jí)終端，無(wú)縫鋪貨
高調(diào)的宣傳已經(jīng)達(dá)到了塑造品牌的目的，接下來(lái)面臨的就是銷售渠道的鞏固。無(wú)論營(yíng)銷、宣傳手段如何，最終的目的還是要賣(mài)掉產(chǎn)品。在超級(jí)大傳播下，品牌主需要從以大賣(mài)場(chǎng)為主銷售渠道，快速向社區(qū)、街邊便利店拓展，加大分銷深度和終端廣度，讓產(chǎn)品和終端宣傳鋪到每一個(gè)角落。
6.更緊密結(jié)合事件營(yíng)銷，宣傳與促銷結(jié)合
捆綁營(yíng)銷時(shí)，事件營(yíng)銷要落地。廣告主以往在事件營(yíng)銷中落地的大多是產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息，這些是必須的，但還可以更進(jìn)一步，要多一些臨門(mén)一腳的動(dòng)作，不能讓球在門(mén)口轉(zhuǎn)悠，要增加前鋒，要往里踢，促成消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
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