【印聯傳媒網訊】為什么羋月的領導力從她回到秦國當政以后才得到了淋漓盡致的展現?因為一個高領導力人才的練就，潛質與經歷缺一不可。
這也解釋了為什么潛質高的人不一定最后都能成功，不一定都能展現出很高的領導力。因為他們大多經歷不足。而羋月的領導力正是在艱巨、多樣的挑戰性經歷中逐漸鍛煉出來的。
羋月的當政初期，面臨著內憂外患的情境：內有諸公子叛亂，外有五國兵馬集結函谷關，想來瓜分秦國。
羋月和大臣商量后，確定了先平外患再定內亂的策略。其中，一場重頭戲在于如何與各國談判，讓各國退兵。
雖然不像張儀一樣辯才天下，但羋月的大局觀更好。所以在談判之前，羋月就確定了與各國談判的基本策略。
這里將借用倍智人才研究院領導力研究中關于解決沖突的五種風格對羋月的談判策略進行剖析。
這個模型的精髓在于如何根據不同的情境和場合靈活地采用不同的風格來應對。
通過將人在處理沖突時的風格劃分成五種類型：協作型、競爭型、回避型、順應型和折中型，要求領導人才將這五種風格視為不同的高爾夫桿，根據不同的地形和不同的距離進行選用，從而打出最好的效果。
下面我們就從羋月與各國使臣談判來窺探羋月高超的處理沖突的技巧。
首先是與燕國使臣蘇秦的談判，羋月從一開始就洞察了燕國和蘇秦的本質需求：燕國在六國中實力偏弱，即使割地賠款給燕國，有朝一日肯定是要拿回來的。
所以，羋月一上手就從燕國的死敵入手，承諾燕國只要自己穩定住局勢，就聯絡諸國一起出兵討伐齊國，幫燕國一雪前恥。
這里羋月使用的是五種風格中的協作型風格。
這種風格的優勢在于可以發掘談判雙方的本質需求，從根本上解決分歧和矛盾，是解決沖突的比較完美的方案。
但是采用這種風格的前提是談判雙方愿意坦誠相對，充分溝通自己的需求。
因為羋月在燕國做過質子，又對人性的洞察異常深刻，所以她才能夠快速抓住燕國的本質需求，一舉說服燕國開開心心的退兵。
接下來，羋月請了自己母國楚國的使臣靳大夫前來談判。而靳大夫代表的楚國之所以應邀前來，就是為了來占秦國便宜的。
所以，羋月先通過基本的人際手段收買靳大夫，后承諾兩國聯姻并且將上庸城作為嫁妝給楚國，順利說服楚國滿載而歸的退兵。
這里羋月使用的是五種風格中的順應型風格。
這種風格的優勢在于通過犧牲自己的利益快速與他人建立良好的關系，這次五國出兵函谷關是以能力最強的楚國為首。因此，說服楚國退兵是這一系列談判的關鍵。
所以，雖然羋月曾經在楚國備受磨難，這時候仍然要放下姿態，盡量滿足楚國的一系列要求從而讓其退兵。領頭的一旦退兵，再說服其他國家就不難了。
之后的幾國談判沒有詳說過程，但是不難腦補羋月采用的應該是折中型風格。
因為其他幾國在談判中的地位不像楚國、燕國這么特殊，與秦國處于基本對等的關系，所以采用折中型風格可以很好解決沖突。
從最后的結果也可以看到羋月雖然采取了一些割地賠款，但是數量不大，屬于雙方各退一步的做法。
后面劇情中，在如何處理叛亂的公子和向朝臣解釋自己腹中胎兒的時候，羋月又恰好展現了五種風格中的剩下兩種。
先看處理諸公子之亂，羋月的決定是絕不姑息，全部處斬。這么嚴厲的決定讓王叔樗里子坐不住了，為了保住先王的血脈極力反對。然而羋月沒有半點退讓，對自己的決定異常堅定。
這里羋月采用的風格屬于競爭型風格。這種風格的好處在于可以當機立斷，對推行不受歡迎但是自己堅信是正確的決策時很有效果。
羋月堅信商君之法，但秦國自商鞅變法后開始傲視六國，再經過諸公子之亂，秦法的地位岌岌可危。
在這種危急的時刻，殺人不是主要的，重新樹立秦法的權威性，穩固秦國富強的根基才是根本。這種大局觀其他人沒有，但羋月有。
所以我不用和你們廢話，大家都聽我的即可!競爭型風格正適合此時。
最后一個故事講得是羋月有喜了。身為太后，先王已逝，羋月卻懷孕了，這讓天下百姓議論紛紛，朝臣也需要羋月給出一個說法。而機智的羋月采用了四兩撥千斤的方式巧妙化解了這場危機。
這里羋月說自己與秦王夢里相會，然后有喜;并在說完原因之后立刻離去，不給大家質疑的機會，應用了回避型風格。
這種風格適用于不適合討論問題的場景，如果問題過于棘手、或討論的時機不到，就可以像羋月一樣采用回避的方式巧妙化解問題。
從上面幾場分歧與矛盾的戲中我們看到了一個足智多謀、靈活應變、風格多樣的羋月，這也是一個領導者在管理團隊和處理人際關系中必備的能力。
印聯責編：星星
本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯系我們
設為首頁
加入收藏