【印聯(lián)傳媒網訊】互聯(lián)網為各行各業(yè)帶來機遇的同時，也帶來了重重壓力，傳統(tǒng)制造業(yè)感到壓力尤為突顯，印刷行業(yè)在出版和紙媒行業(yè)勢微的基礎上顯得尤為艱難。現在市場經濟不景氣，印刷行業(yè)的訂單大幅度減少，行業(yè)競爭加劇，很多印刷企業(yè)都是舉步維艱。曾有業(yè)內人士統(tǒng)計，在互聯(lián)網沖擊下，印刷企業(yè)只有不到10%的利潤空間，而轉型成為通往羅馬的必經之路了。
印刷企業(yè)要成功轉型，有效的做法是應該利用自己的優(yōu)勢打壓其他企業(yè)的劣勢，搶占市場空間，同時要針對自身產品做減法，找到盈利產品，然后針對一個點進行擊破，這樣才能取得事半功倍的效果。
大印企轉型：用最少的時間和資源做最大的事
一是利用技術優(yōu)勢，用價格打壓對手。大企業(yè)設備技術優(yōu)勢必然是領先同行業(yè)的，相對的人力成本和資源成本較低，成本價格要低于同行業(yè)小企業(yè)，而價格如果降到一定水平線，大企業(yè)還是可以盈利的，而小企業(yè)卻很難盈利，所以價格戰(zhàn)是最簡單，也是最直接的方式。
二是利用產品優(yōu)勢，在高端產品的基礎上做低端產品吸引用戶。大型印刷企業(yè)也可以考慮做一些物美價廉的產品贏得更多大眾的青睞。
三是利用渠道優(yōu)勢，用龐大的市場資源搶占終端渠道。終端渠道是最靠近市場的一環(huán)，而很多大企業(yè)一直沒有重視起終端渠道，導致大客戶流失。大型印刷企業(yè)要做的就是多跑市場，多對市場進行把控分析，盡最大可能地搶占終端渠道。
四是注重營銷宣傳。營銷宣傳這是企業(yè)占領市場的重要環(huán)節(jié);同時用品牌傳播最大程度地占領市場。
小印企轉型：做好減法，從一點突破到網羅市場
小型印刷企業(yè)自身系統(tǒng)并不十分完善，想要多個產品線齊頭并進，占領大部分的市場，無異于蚍蜉撼樹，想要面面俱到的結果只能是迅速死亡。小型企業(yè)想要轉型要做的不是做加法，而是先做減法，剔除掉那些不盈利的產品和沒有前景的產品，使其圍繞企業(yè)的核心印刷產品展開。
一是對資產做減法。資產是企業(yè)實力的最代表象征，資產多，創(chuàng)造價值多，這種資產是高效資產;反之則是低效資產。企業(yè)如果資產過多，而資產所帶來的增效會低于市場平均值，或者有很多不確定性，就需要把企業(yè)的低效資產和無線資產轉移或者變賣套現，使其為企業(yè)的高效資產進行服務，進而優(yōu)化資產質量，創(chuàng)造這樣的價值。而很多小型印刷公司涉獵頗廣，除了做印刷業(yè)務之外，還會有各種雜項投資，這樣只會分化高效資產，這時最主要的就是對資產做減法。
二是對產品做減法。公司越大，自然希望產品越多，但是產品也要分核心產品和非核心產品，核心產品是能夠為企業(yè)突出優(yōu)勢，塑造品牌，而非核心產品只會分化企業(yè)品牌，進而讓品牌失去獨一無二的特性。小型印刷公司往往不是專注于一項產品，圖書、報紙、畫冊等，兼顧眾多業(yè)務，分散公司的人力、財力、資源，卻盈利甚微，而這時最需要做的就是做減法，把眾多雜項業(yè)務剔除掉，全力發(fā)展核心業(yè)務。
三是對用戶做減法。用戶是企業(yè)賴以生存的生命線，用戶越多，企業(yè)就會越好，但是并不是所有用戶都能為企業(yè)創(chuàng)造價值，所以這就需要有所取舍。根據二八定律，20%的用戶為企業(yè)創(chuàng)造著80%的財富，所以精選出價值觀念相一致的最優(yōu)質的用戶，以此來為企業(yè)長遠的發(fā)展保駕護航。
互聯(lián)網時代下的轉型，是市場優(yōu)勝劣汰的自然選擇，留下適應時代的企業(yè)，摒棄不適應時代的企業(yè)。印刷行業(yè)的轉型只是互聯(lián)網時代眾多企業(yè)轉型的一個縮影，不論是大型企業(yè)還是小型公司，轉型都是勢在必行的一件事。誰率先轉型，率先與時代同行，誰就能率先占領未來市場，率先取得屬于自己的一片廣闊之地。
責任編輯：魏盼
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