【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】新品是市場大潮向前涌動的助力器，無論是新企業(yè)還是老企業(yè)，都繞不過新品這一道坎。有人說新品的成功率一般在5%-10%左右，也即是說有90%以上的新品會死掉，為什么那么多新品會胎死腹中，曇花一現(xiàn)，經(jīng)不起市場的“折騰”?概括起來主要有十一種原因。
一、 粗制濫造致死。通常是一些規(guī)模較小的企業(yè)，技術(shù)、資金有限，為省工省料，做出來的產(chǎn)品往往品劣質(zhì)次，從形式到內(nèi)容皆比較粗糙，無疑是“自殘而死”。
二、 閉門造車致死。有些人根本不做市場調(diào)查，坐在家中苦思冥想，搞創(chuàng)意，玩賣點;最后搞出來的東西得不到市場經(jīng)銷商和消費者的認(rèn)可，要么價高出奇，要么怪誕無比，與市場實際完全脫軌，以致“含恨而死”。
三、 急功近利致死。一些企業(yè)只求速度，不問困難，一味想著“快點上市，快點賺錢”，貪圖短期利益。新品匆忙上市，價格、渠道、促銷靠拍腦袋搞定完事，誰知新品進(jìn)入市場銷售不暢，難盡人意，常常是“賠了夫人又折兵”，“惱怒而死”。
四、 盲目跟風(fēng)致死。某些企業(yè)看市場流行什么，“火”什么，便跟著做什么。不管這些產(chǎn)品適合不適合自己，只顧眼前，盲目跟風(fēng)，一窩蜂地去模仿，結(jié)果是“短命而死”。
五、 推廣不利致死。企業(yè)“重產(chǎn)品，輕市場”，舍不得市場投入，談“費”色變，若大的中國市場，就靠十幾條槍在那玩，市場進(jìn)展緩慢，人員流失頻繁，團隊執(zhí)行力下降，“不戰(zhàn)自敗”而死。
六、 渠道錯位致死。到底是全渠道運作，還是單一渠道突破，或是選擇兩三個渠道主攻，要對產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位不準(zhǔn)，渠道選擇不當(dāng)，對新品的推廣是致命的，這種死法屬于“不明不白”而死。
七、 守株待兔致死。以經(jīng)驗取勝，墨守成規(guī)。新品推廣仍按以前的老思路、老方法、老一套，營銷From EMKT.com.cn沒有創(chuàng)新，手法沒有變化，無法適應(yīng)當(dāng)前市場形勢的發(fā)展，導(dǎo)致新品屢推屢敗，“因循守舊”而死。
八、 資源枯竭致死。產(chǎn)品、營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、團隊都不錯，但是企業(yè)資源有限，配置不足，后繼乏力，難以維持，最后“悲壯而死”。
九、 產(chǎn)品超前致死。產(chǎn)品是好產(chǎn)品，但過于超前，市場導(dǎo)入艱難，短期不能給企業(yè)帶來滿意的效益，項目終止，新品下馬。但是數(shù)年后，同樣的產(chǎn)品卻在市場上風(fēng)生水起，大放異彩。此為“生不逢時”而死。
十、 炒作不當(dāng)致死。一些人以大肆炒作為能事，以為狂炒一把，產(chǎn)品就會“火”起來。殊不知炒作只是市場營銷中的一個小手段而已，并非品牌建設(shè)與發(fā)展的靈丹妙藥，操作不當(dāng)，危害極大。因盲目炒作死掉的產(chǎn)品很多，此不贅述。總之，此法慎用，有“悴死”之險。
十一、 戰(zhàn)略調(diào)整致死。因集團總部戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，雖然一些新品在市場上的表現(xiàn)還不錯，但是不得不叫停和砍掉。這叫“錯入豪門”而死。
由此看出，影響新品上市成功的因素很多，以上“十一種死法”并不是孤立存在的，而是互相之間有內(nèi)在聯(lián)系的。從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場調(diào)查、策劃、試銷和推廣，每一個環(huán)節(jié)都不容忽視。對老史(史玉柱)的觀點，我還是比較認(rèn)同的，“新品試銷快不得，新品推廣慢不得”。
印聯(lián)傳媒責(zé)編：星星
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