【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】做好營銷是快印店品牌化經(jīng)營的第一步，對于大多數(shù)快印店來說，目前的現(xiàn)狀就是守店經(jīng)營，缺乏主動營銷手段。然而，主動營銷，借助企業(yè)優(yōu)勢資源針對性建立新市場規(guī)則就能夠在新開辟的藍(lán)海市場中取得優(yōu)勢地位，借助規(guī)則優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)大發(fā)展。對于現(xiàn)代圖文快印來說就面臨著這樣一個市場藍(lán)海，即新興的按需印刷市場，小到個性臺歷等個性印品，大到數(shù)百甚至更大數(shù)量的圖書按需定制，這都將是圖文快印店的市場組成部分。基于當(dāng)前環(huán)境采取積極的營銷政策，構(gòu)建新市場規(guī)則將是快印店出奇制勝的法寶。
我們對消費(fèi)者展開的營銷活動可以理解為一種活動，或者形象地稱其為“游戲”，消費(fèi)者是否買你的帳，參加你組織的游戲，完全取決于你游戲的規(guī)則。從古至今，規(guī)則都起著決定組織成敗的重要作用。
市場營銷活動中，企業(yè)就像想擁有天下的組織，而消費(fèi)者就像百姓，如何獲得百姓的支持，完全看你制定的游戲規(guī)則。想要戰(zhàn)勝對手的最好方法就是給予消費(fèi)者一個比競爭對手設(shè)定的規(guī)則對消費(fèi)者更有利，能為其帶來更多利益與興趣的新規(guī)則。這樣便有機(jī)會戰(zhàn)勝，甚至是取代競爭對手。尤其是對于那些想挑戰(zhàn)行業(yè)老大的后起之秀們，更要善于利用規(guī)則的力量。
你制定的營銷規(guī)則是否花了不少力氣和金錢，卻沒有消費(fèi)者愿意買賬呢?從促銷活動中就可以看出這個現(xiàn)象——效果最好的促銷活動不是花錢最多的，而是規(guī)則最巧妙的。在市場營銷活動當(dāng)中，如果沒有一個好的規(guī)則，消費(fèi)者是斷然不會被動參加的，而一個好的規(guī)則，可以讓消費(fèi)者主動參與，甚至瘋狂追捧。
紅遍大江南北的《超級女聲》不是節(jié)目有多專業(yè)、電視臺有多么大的影響、有多少大牌明星支持，其成功的關(guān)鍵就是它制定的規(guī)則：無論年齡，無論是否專業(yè)，幾乎沒有任何門檻限制，這樣的規(guī)則設(shè)定幾乎讓全中國喜歡唱歌的女性都成了他們潛在的關(guān)系群體。那么那些不愛唱歌的人怎么加入進(jìn)來呢?于是在規(guī)則的作用下有了親友團(tuán)、粉絲團(tuán)、拉票團(tuán)等等。短信、電話等投票形式參與，人手一票，讓無關(guān)的人都有參與的沖動，因?yàn)檎{(diào)動民眾情緒的最好方法就是賦予其主人翁一樣的權(quán)利。同時，不設(shè)條條框框與增加大眾對比賽結(jié)果的影響力等規(guī)則，讓參加者覺得更能展現(xiàn)自我和獲得勝出的機(jī)會。
超級女聲的游戲規(guī)則不僅讓眾多女性踴躍參加，更讓每個參賽選手周圍平均6——10個親友間接參與進(jìn)來，如聲援，投票等。如此一來，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的倍增原理發(fā)生了作用，使這個活動的知名度與參與者成倍增加，這種效應(yīng)像滾雪球一樣，吸引了更多的人參與和關(guān)注，于是，《超級女聲》成為了一場全民參與的娛樂盛宴。雖然現(xiàn)在大家紛紛模仿這樣的規(guī)則，選秀活動層出不窮，這樣的規(guī)則顯得并不特別，但是在多年前還是很新穎的。有趣的是，超級女聲第一屆由于規(guī)則不夠吸引人，因此影響力并不大，第二屆在吸取了第一屆的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，規(guī)則上有了質(zhì)的飛躍，于是有了紅遍大江南北的李宇春、張靚穎、周筆暢，“超級女聲”也幾乎全民皆知。
如今中國的電信運(yùn)營商不斷推出各種存話費(fèi)和購買手機(jī)的規(guī)則，如，存話費(fèi)一定數(shù)額贈送一部手機(jī);購買手機(jī)贈送手機(jī)等價(jià)款的話費(fèi);選擇某項(xiàng)通話資費(fèi)套餐可以免費(fèi)租用手機(jī);一次買辦理兩部手機(jī)號碼入網(wǎng)，兩個手機(jī)間免費(fèi)通話等等。這些都是商家設(shè)計(jì)的一個個游戲規(guī)則，總是會有感興趣的消費(fèi)者加入進(jìn)來，而那個游戲不管消費(fèi)者覺得如何占便宜，如何有趣，規(guī)則制定者都會賺的盆滿缽滿。
印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自鳳凰網(wǎng)
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