品牌營銷思路拓展：把亮點做成領先

時間：2012-02-02 17:13:54來源：印聯傳媒

【印聯傳媒內容摘要】21世紀經濟領域的主流應該是品牌經濟，企業只有打造成品牌才能夠節約營銷成本，拓展市場。隨著國內消費者品牌意識的不斷覺醒，企業已經逐漸認識到，不做品牌就難以生存。但是對于品牌建設卻并不是所有人都能夠很好的理解。強勢同行品牌在前，后來者該如何規避風險以弱勝強？筆者認為找到自己品牌的一個亮點，把亮點做成領先是關鍵，這也是新時期品牌營銷的關鍵。

　　筆者認為，2012是亮點商戰的年頭，要想在競爭中決勝而出，就必須避開競爭對手一直領先的強項與強區，同時又要學習其把亮點做成行業領先并做強做大的過程，強牌的亮點成功打造是需要多年打拼的，不是一朝而就的，在低迷緊縮的時期，強牌還沒有全面進攻，他們仍在某幾個領域或某些強項方面發揮了大牌猛勢。亮點的較量，在考驗中小品牌或區域品牌的信心能否持久。

　　以往的同質化市場作業是跟隨戰，是資源浪費的“加法戰”，而樹立某個亮點，是甩掉重負荷，擺脫強牌的排擠，聚焦某個細節與亮點，小細節，大市場，終端中的“減法營銷”，找到屬于自己的亮點，是中小品牌或區域性品牌的出路之一。

　　我們現在不要看大牌的強大，而要看他是如何把亮點做成了領先，有了領先，才有做強做大的機會。

　　亮點就是跳出同質化，在與競爭對手的比較下，屬于自己的強項。減法營銷是2012年的關鍵詞，減法營銷的手段就是聚焦亮點，把亮點做成領先。

　　案例一：陶瓷首飾近兩年來成為景德鎮陶瓷源產地一個新的亮點，一些學生、很多商人只是把陶瓷首飾只當作產品賣，甚至擺在地攤上，而沒有去規劃這種產品的高度，沒有從品牌的角度進行運營，有一個品牌名稱叫XXX的景德鎮首飾運營商，他預見出效率，從中、高端的定位進行策劃，用品牌文化包裝出擊，并通過門店、專廳和檔口等終端形象和國際瓷博會等業態進行展示推廣，成功地輸出了陶瓷首飾的品牌文化，這是把亮點做成領先的案例。

　　案例二：還是以陶瓷首飾為例，在電子商務領域，某陶瓷首飾淘寶網店只用了半年多的時間，把一個網店從零做成了二個皇冠，快速地將陶瓷首飾這個亮點從中低端定位，做成景德鎮陶瓷首飾電商中的領先旺鋪。

　　可想言之，陶瓷首飾界的這兩位運營商，在亮點做成領先的過程中，享受了賺錢與創業的快樂，但他們還在路上，因為光把亮點做成領先還不夠，亮點還有一個持續做強做大的深度，把領先做成強大，那是公司化和產業化運作的深層問題，筆者另文再作詳細探討。

　　案例三：溫州排前真皮鞋業品牌如今的成功，來源于早些年把握了專賣業態擴張這個行業的亮點，并把這相對的行業亮點做成了行業領先，再做成了今天鞋業品牌的強勢。即使現在我們也看到了鞋業運行專賣業態的瓶頸。

　　你有哪些亮點，是業態，還是產品?是營銷還是品質，是團隊還是品牌?等等。相信讀者看了上文，會給大家帶來某些啟示。

印聯傳媒轉載自騰訊科技

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