【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】很多的快印店根深蒂固的觀(guān)念里，做營(yíng)銷(xiāo)就是做促銷(xiāo)活動(dòng)，以讓利的形式來(lái)吸引客戶(hù)關(guān)注。其實(shí)這是大錯(cuò)而特錯(cuò)了，營(yíng)銷(xiāo)的根本目的在于讓客戶(hù)記住自己，選擇自己，而促銷(xiāo)僅僅是其中一種較有力的方式而已。而且，頻繁的讓利活動(dòng)往往會(huì)取得適得其反的效果，很多時(shí)候就是，你讓利的越多，客戶(hù)覺(jué)著你的價(jià)格越不值得信賴(lài)，因此，做活動(dòng)時(shí)切忌大幅度降價(jià)，留一分便宜給客戶(hù)就足夠了，更多的還是要做好配套服務(wù)。
高度的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)商品價(jià)格的透明化，所以本人最討厭的就是打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)要打，但絕不是拼個(gè)你死我活，顧客絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟闾澅举u(mài)而同情你，我們家鄉(xiāng)有句老話(huà)，沒(méi)傻賣(mài)的，只有傻買(mǎi)的，客戶(hù)絕不會(huì)相信你在虧本賣(mài)，弱者不值得同情!客戶(hù)的心理是這樣的：他不是想買(mǎi)便宜，而是要占便宜。
除非當(dāng)你銷(xiāo)售的價(jià)格已經(jīng)徹底偏離正常的認(rèn)知，才能迅速激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)然現(xiàn)在的顧客可精得很，能讓其感覺(jué)到徹底感到很劃算的價(jià)格肯定是虧損的。
很多人賣(mài)不動(dòng)就降價(jià)，而不去想其他辦法，這是很糟糕的，你在不斷傷害你的老客戶(hù)，而且傷品牌，老客戶(hù)是利潤(rùn)的最大來(lái)源。傷害你的老客戶(hù)就是斷了利潤(rùn)源!
店主們：很多時(shí)候不是你的促銷(xiāo)力度不夠，而是少了一點(diǎn)技巧。再舉個(gè)例子，“100元抵用券免費(fèi)送，滿(mǎn)300元可抵”和“滿(mǎn)300立減100”哪個(gè)好，毋庸置疑是前者，后者給顧客的感覺(jué)就是“我要先付出才能得到回報(bào)”，而前者呢，是“商家先付出，再由顧客來(lái)抉擇買(mǎi)不買(mǎi)”，高下立知。所以做活動(dòng)，重點(diǎn)就是要取必先予。
店主們，其實(shí)最好的營(yíng)銷(xiāo)就在你身邊，你必須要善于發(fā)現(xiàn)他們，別人的營(yíng)銷(xiāo)和你的營(yíng)銷(xiāo)有什么不一樣，就像剛才那個(gè)例子，性質(zhì)其實(shí)是一樣的都是送100元，但是就是表達(dá)的細(xì)微差別，帶來(lái)的效果可以是天差地別的。要善于發(fā)現(xiàn)善于比較善于分辨，零度沸點(diǎn)女裝在這里祝各位店主生意興隆!
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