【印聯(lián)傳媒內容摘要】教練式管理是營銷管理者通過教練技術教育、訓練、輔導下屬或者團隊以達到下屬或團隊提升、改進營銷力的過程。此種管理模式以團隊營銷目標為核心，根據團隊存在的問題而不斷提升的營銷管理方式，也是最有效的管理模式。
一、教練式管理是團隊凝聚力的最好粘合劑。團隊領導具有教練技術和教練意識，通過教練式的管理，無形會增加與員工的互動和交流，共同分享教練后營銷實戰(zhàn)所帶來的成績。這種快樂的分享就是一種團隊的協(xié)作內涵。試想，管理者如十字路口的交警一樣，只是抄牌，罰款，刁難，那么贏得的只是團隊成員與你圍繞制度或者KPI的周旋。再深入設想，你連一個交警的角色都不是，只是路邊的攝像頭，那么，你這個團隊領導只是企業(yè)的一個設備的角色，連人的基本特性都喪失了。各位，可以對照下，你扮演這樣角色的時候不在少數。
二、教練式管理并不是一項復雜的技術。能作為一個營銷團隊的領導，那么首先會是一名優(yōu)秀的營銷斗士(依靠關系、裙帶、利益、權色等上位情況除外)，具有豐富的營銷理論和實戰(zhàn)經驗，不然，企業(yè)的人資是不會讓你濫竽充數于營銷領導崗位的!那么你的經驗、理論、實戰(zhàn)手法是否每個下屬都能運用自如呢?肯定不是!但是如果能通過你敦敦教誨、手把手的教育訓練，都能接近你的水平，那么你的團隊整體營銷力會怎樣?這不用我去推論假設了吧。至于如何教育訓練，這是屬于教練技術范疇，也不復雜!試想你是如何教會孩子剝桔子的?這就是一個簡單的教練。
三、教練式管理的關鍵是營銷團隊領導的習慣性教練。教練式管理不是流于口頭的習慣用語，而是貫穿到你所有的營銷工作情景之中。會議、電話、qq、微信、吃飯、散步、談判、簽呈、報表、工作匯報、一起出差等等，都可以是教練的機會和場景。關鍵是看營銷管理者是否具有這種隨時教練的習慣。有此習慣，那么真的就是不教練而教練了!一些營銷管理者把教練式管理看得太復雜，為教練而教練，集中、會議、PPT、討論、案例......結果，為了教練而偏離的教練式管理的核心和本質，結果必然是為教練而脫離實際成為教而無果的局面。
四、教練式管理的核心。首先你作為營銷團隊領導，要明白為什么要教練，什么時候教練。這個問題不復雜，站在管理者的角度，教練是為解決當下組織或者個人的營銷問題的，其次是預防未來可能產生的問題，最后則是存在問題的苗頭而沒有造成實質結果的情況。用古人的幾句話闡述更簡單：上工醫(yī)未病，中工治欲病，下工醫(yī)已成!明白了教練的原因和問題后，根據此問題尋找最佳解決方案而形成教練內容。最后則是如何教練的問題。如何教練體現(xiàn)了一個管理者的教練水平，如何能巧妙、具有吸引力的完成教練內容最終達到教練問題的解決。這需要管理者不斷的實踐和摸索，最終能形成管理者嫻熟的教練方式。
五、教練式管理者的修為。
1、謙虛。營銷工作是一個極具創(chuàng)新的行業(yè)，營銷人才輩出，營銷企劃日新月異!不能排除你的團隊有解決某方面問題的人才。營銷管理者以自己的理論和經驗武斷的給出一個絕對方案的時候，他就會因此絕對而立于不絕對的笑談之中了!當營銷管理者的某種絕對被某種因素而考驗時候，領導的權威便會因此而喪失。試想楚漢相爭時期的劉邦，沒有項羽的勇，沒有張良的謀，更不具備韓信的將才，而他又如何最終成為王者?謙虛的心態(tài)是其成功原因之一。擁有了謙虛，也就增加了自己的韜晦。一個團隊的智力合力就是領導者的智力，綜合選擇恰恰是最好的手段之一。“毛澤東思想”是什么?其實就是以毛澤東為核心的老一輩無產階級革命前輩們在革命斗爭實踐中形成的集體智慧結晶!這，是目前已成定論的客觀現(xiàn)實!
2、師者心態(tài)。權大一級壓死人!但在教練式管理中，強調的是不戰(zhàn)而屈人之兵，權威不是通過刁難，野蠻來體現(xiàn)出來的。專橫跋扈是制度式管理的典范，與教練式管理不沾邊。那么，相對的，教練式管理強調的是一種站在對方利益角度的“師者”心態(tài)!
3、營銷修為。一個營銷力一般的領導是做不好教練式管理的。制度式管理和績效式管理倒是很適合此類管理者。古人云：學不博無以通其變;思不精無以觸其微;師于古而不泥于古。作為營銷管理者，你必須博學、深思、好學!以此提升自己的營銷修為從而能順暢的展開教練式管理工作!
營銷行業(yè)資深人士梁金瑞先生是教練式管理的徹底踐行者!他每周一的網絡周例會，就是很好的通過會議來進行教練式管理工作的，在會議中融入討論，挖掘匯報者的營銷工作問題，最后給出最佳的幾種方案，下周例會再檢核效果!另外，在他建立的營銷工作qq群中，當下屬組織相應的推廣活動時，他通過圖片猶如一個現(xiàn)場的幕后導演一樣，與員工共同導演推廣活動，通過與群里其他營銷人員進行討論、建議而達到教練式管理的效果!
責任編輯：魏盼盼
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