【印聯傳媒內容摘要】培養優秀的圖文快印行業營銷人員對于任意一家圖文快印企業來說都是具備特殊意義的事件。隨著數字印刷技術的不斷發展，圖文快印行業迎來了飛速發展的新時期。為了保障市場能夠不斷的發展，營銷團隊的建設就成為至關重要的一步。下邊，我們來簡單分析一下營銷人員的鍛煉方法。
也許你剛踏上營銷的道路，對于如何走好這條路你眼前是一片茫然;也許你因每天沒完沒了拜訪客戶而感到疲乏。目前對于營銷工作者來說，從來都沒有哪一本營銷書籍可以成為“圣經"，但我們依然可以在別人的營銷故事或者營銷理論里，找到走完營銷路的無數捷徑和無限智慧。當你讀完這篇文章后能讓你在感覺疲乏的時候找到一點靈感，在工作茫然的時候辨清方向。
企業招聘業務人員后，總希望在最短的時間內就能看見業務員創造好的業績出來，心情可以理解，但是對于一個業務新手來說，一個新的領域如何開拓市場?如何一步步去接觸客戶?等等問題，對于一個業務新手就茫然不知了。但據調查，社會很少有企業告訴這些業務人員應該怎樣一步一步開拓市場。殊不知“千里之行始于足下"，如何第一步就走得正確?這就需要我們具有如下意識：
因業務工作的性質決定了業務人員的流動性較大，大部分企業為了節約人力資源成本，招聘新業務員后很少進行規范而實戰的培訓，而是不約而同地選擇了“師徒帶領法(即老業務員帶領新業務人員)"，可是很多“師父"自身并不具備帶“徒弟"的能力，這就需要“徒弟"具備一定的意識觀察學藝了。
1、說好每一句話的意識：認真觀察“師父"在與經銷商溝通過程中的一些技巧，如：根據新老客戶不同，“師父"在進門后是如何跟經銷商打招呼的(新客戶采用的是什么方式的開場白，老客戶采用的什么方式的開場白)?當客戶有異議時“師父"是怎么處理的?甚至在吃飯敬酒時“師父"是怎么說話的等都需要認真細致的觀察。觀察的過程中應根據“師父"說每一句話時客戶的反應來判斷其效果，并甄選出有效的說辭，以便自己直接借鑒。
2、細節意識：注重“師父"與經銷商打交道的每一個細節，如：怎么遞名片(遇到多個人時遞名片的順序?遞名片時的正確方法，名片的正面應該對著客戶。客戶的名片是怎么放的?)怎么寒暄(在寒暄的過程中是如何了解到經銷商的銷售情況的?)，怎么談進貨等?
3、根據細致地觀察，對于“師父"比較好的工作方式、方法進行有意識的模仿。讓經銷商打款進貨時的一些好方法，面對經銷商抱怨時所表現出來的優良作風。
印聯傳媒轉載自天下商機網
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