【印聯傳媒內容摘要】通貨膨脹、用人成本提升和生產成本提升造成了當前企業利潤率不斷下滑，中小型企業承擔的壓力更大。對于圖文快印行業來說，不斷下滑的利潤率和長期的價格戰使得快印店的生存舉步維艱。因此，在壓縮企業運營成本的同時，考慮如何包裝產品，為產品良性提價也成為了快印店可選的解決方案之一。而快印店如何保證漲價在可控范圍內且不會引起消費者反感，值得認真思考。
思路確定
思路決定出路，好的思路是企業進行產品漲價取得成功的保證，作為企業在進行漲價之前，思路的確定主要從以下幾個方面來考慮。
思路一、面對漲價工作，企業要拿出充分和客觀的事實，說明企業的現狀和漲價理由，讓你的客戶或者經銷商或者終端商確信“漲價不可避免”，同時，作為企業要充分利用漲價前的時機促進渠道商進貨，從而達到先下手為強，壓制競爭對手的目的，一般企業在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進一些貨的機會，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭。
思路二、要知己知彼，做好充分的市場調研，在了解各方面的情況下，制定自己的漲價策略，確定自己漲價的幅度或者說目標價格，即根據對市場的了解做好跟隨者，比如比照競品企業漲，在自身實力和品牌度低于競爭者時，可以考慮人家漲10塊，自己跟著漲9塊、8塊，做到即有跟隨有為自己留有余地，反之，可以采取另一種方式，確定自己的漲價幅度。
思路三、要善于抓大放小抓住對手的核心客戶。即在漲價前的一個時間段，針對核心客戶或者核心的終端，應該作為工作的重點，這些客戶和終端的支持非常有必要，企業可以通過簽訂陳列協議、累計銷售獎勵、多進貨多獎勵或者其他買贈促銷的方式，將產品壓進終端銷售網點或者在一個階段內使銷售網點多買和推薦自己的產品，使他們起到帶頭和影響作用。
企業進行漲價的5個具體工作流程
第一步、需要制定此次漲價的計劃與方案，把所有可能出現的漲價難題都考慮進去，有計劃有步驟地推行漲價，同時，建立預警機制，一旦出現突發事件如貨物積壓或者競爭對手趁勢搗亂，可以予以快速解決和處理。
第二步、做好對終端商或者渠道商事前的透風工作和動員工作，給他們一個心理的準備過程，同時，也可以通過事情的動員和溝通工作，使他們支持企業的漲價工作。
第三步、漲價實施前要充分做好團隊人員的思想工作，統一認識，調動團隊的積極性，考慮拿出部分利潤進行獎勵，使上下能夠步調一致共同，有干勁把這次漲價的安撫工作做扎實、做到位，只有這些工作做好了，漲價才能有力地推進。
第四步、在漲價工作中要學會抓大放小，各個擊破，做通20%的大客戶，以此來影響和帶動80%的中小客戶，避免主次不分，眉毛胡子一把抓，導致群起反抗。
第五步、在漲價的同時，要學會采取高舉高打的方式來開展漲價工作，并且要善于通過促銷活動，來分散各級渠道商以及終端消費者對于此次漲價的注意力以及對于價格的敏感度。
此外，還需要制定如果漲價行動推進不利的情況下的應急方案，即砍掉賠錢較多的中低檔產品，主推較高毛利的中高檔產品，聚焦區域與客戶，即重點抓核心市場，核心客戶，確保整體銷量不會大幅下滑……
印聯傳媒轉載自中國營銷傳播網
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