【印聯(lián)傳媒資訊】這兩年大家一直在深耕內(nèi)容營銷，但是無論是傳播，還是受眾認(rèn)知環(huán)境來看，傳統(tǒng)方式都已失效。所以我們需要擯棄傳統(tǒng)的廣告模式，網(wǎng)紅營銷經(jīng)濟愈演愈烈，相信在接下來會被更多人所接受，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)紅甚至可能成為一種主流的營銷形態(tài)。
舉個例子，王自如為代表的手機達人，由于他們在大眾心目中的專業(yè)手機形象，當(dāng)他們推薦某個手機時，可以迅速降低信任成本。網(wǎng)紅營銷也有章可循，通常我們會看到以下三種套路：
傳播型營銷
網(wǎng)紅有個天然的信息傳播渠道(微博、美拍等)，而部分明星可能沒有這樣的渠道，所以信息告知對他們而言，可能是個問題。
而網(wǎng)紅自身具備粉絲和受眾，這本身就是一種傳播渠道。
我們可以通過網(wǎng)紅，結(jié)合網(wǎng)紅自身的內(nèi)容、渠道，將產(chǎn)品信息植入進去，讓更多的人知道我們的賣點，甚至產(chǎn)生我們需要的某種行動。
在做這種訴求的時候，我們需要結(jié)合自身的受眾來選擇網(wǎng)紅，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是單次內(nèi)容有效覆蓋人群，以及單個用戶的(視頻內(nèi)容)展示成本。
號召性營銷
平時有用直播軟件的朋友，可能會注意，主播們經(jīng)常會號召粉絲去參與某個行為，譬如下載某個游戲，然后練級，幫助主播某個大哥砍對面公會等等。
實際上，游戲廠商和主播私下有按下載分成的合作。至于用戶，當(dāng)練到主播需要的等級時，可能就真的愛上了這個游戲，為其產(chǎn)生持續(xù)付費。
這足以驗證主播們的煽動價值，背后又是一種社會現(xiàn)象，有看過《烏合之眾》的朋友可能知道，當(dāng)一個人進入群體后就會喪失個人標(biāo)識，以及智商。
而主播(網(wǎng)紅)們扮演的角色就是群體的領(lǐng)袖，他們可以根據(jù)自身需要給群體成員下達指令，其中會有相當(dāng)大部分成員會執(zhí)行指令。
我們則可以完全依照這樣的行為習(xí)慣做營銷，是否可以讓網(wǎng)紅煽動粉絲去用我們的產(chǎn)品，哪怕是體驗，沒有體驗就不會有重購與忠誠。
模仿型營銷
模仿是人的一種本能，分為有意識模仿和無意識模仿。
很多案例都能證明這種效應(yīng)，譬如80年代的喇叭褲與花襯衣，又或者新百倫的鞋子、以及iphone，在中國的流行，很大程度都和模仿與從眾有關(guān)。
再理論一點的說，就是引爆點中所提到的個別人物法則，由意見領(lǐng)袖帶領(lǐng)使用，在產(chǎn)品質(zhì)量、需求、賣點、時機都契合的情況下就會被引爆。
換種說法，那我們是否可以嘗試，網(wǎng)紅用我們的產(chǎn)品，在無形中展示我們的產(chǎn)品，肆意創(chuàng)造這樣的引爆機會。
這樣的做法是為了，讓網(wǎng)紅的粉絲在無意識模仿網(wǎng)紅時，無意識用我們的產(chǎn)品，淡化廣告概念，讓流行變得可控與科學(xué)。
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