下面我們拿開學季這個案例來具體分析晨光在開學這件事上的背后傳播思路和營銷組合。
1、用戶洞察直擊興奮點
首先還是之前說到的用戶共鳴，通過對潛在用戶的內(nèi)心系列動作的分析，深挖用戶痛點。最后直擊用戶內(nèi)心，用細節(jié)打動用戶。
晨光考慮到了處在人生不同階段的用戶特征，選取了學生與學生父母潛在消費者的共同經(jīng)歷，提煉出具體的記憶場景，讓故事更容易被感知。
引發(fā)用戶共鳴、喚醒用戶記憶的主要目的，是為了轉(zhuǎn)換用戶的新認知，讓用戶能在每一句話和每一張圖片場景中找到自己曾經(jīng)的影子，為新的認知搭建起一座轉(zhuǎn)換的橋梁。
2、互動參與 深度溝通
互動環(huán)節(jié)是晨光開學季整體策略中的核心也是亮點，是為用戶注入品牌新形象的引導，在用戶被喚醒記憶之后，持續(xù)加強用戶的參與度，讓用戶共鳴更加強烈。
首先，是在臨近開學的時間段，以#開學虐我千百遍#為主要話題，做了一波開學焦慮的吐槽，拋出一些大部分用戶都會感到焦慮的點，帶動用戶宣泄情緒，同時海報里對每一個問題都作出了提示，雖然是吐槽但還是表現(xiàn)了晨光開學季正能量的基調(diào)。
3、強曝光完整的營銷觸點
首先利用品牌自身的優(yōu)勢線下店鋪全部鋪設(shè)統(tǒng)一開學季物料，這樣的規(guī)模可以想象有多震撼，集中品牌所有資源一起發(fā)力。（話說，在中國還真的難有幾個品牌有這樣的覆蓋量）
晨光的線下門店進行了全新的開學季主題布置，同時開展了線上線下結(jié)合的互動活動，給消費者全新的感知，刺激用戶消費。
從晨光開學季的營銷，我們各行各業(yè)都能從中學到精髓之處，比如廣告快印行業(yè)，這種海報文案簡直是小case！
如果能再加上一個營銷型二維碼，植入視頻文案音樂，還有一些砸金蛋，搖搖樂的互動游戲，引導客戶到店消費，那么廣告?zhèn)鞑シ秶鷮鼜V更大！
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