【印聯傳媒網訊】從行業角度看，中國圖文快印行業歷經二十載，圖文快印已成為人們工作和生活必不可少的一部分，已經形成一批客戶群和較完整的產業鏈。但受其自身經營模式和規模的制約，從前些年的快速擴張到近年來的穩定發展，圖文快印行業內的競爭進入平穩期。從存活下來的圖文快印店的發展特點看，憑借店小的特點可以打特色牌，服務不同層面的客戶群。差異化營銷、差異化服務、差異化競爭，是增強圖文快印店生存的優勢和基礎。

　　圖文快印小店主打特色牌 差異化營銷是優勢

        無論從市場占有率還是社會知名度來講，快印行業顯然在印刷產業里算是個小字輩。目前，很多中小型快印企業也像大中型印刷企業一樣，面臨著生存問題——原材料成本上漲、人工成本上漲、煤水電氣價格上漲、同行價格競爭，特別是店鋪租金常常讓業主一聲嘆息。這些外在因素和內在因素都促使快印行業走向規范化、特色化的健康發展之路。
 

　　可以相信的是，隨著互聯網的高速發展，當社區大眾成為快印店的消費者、百姓產品占據快印店一半的產值時，那才是快印行業的春天。中國快印行業協會會長牛云估計，2012年下半年快印行業將迎來全新的發展春天，最終將形成500億元左右的圖文消費市場。快印店這個小字輩在未來將有大出息。
 

　　近年來，快印店從快速擴張進入平穩發展期，其中有的小店因經營不善而被迫“關門”。以價格為優勢的經營策略給諸多快印店帶來無盡的煩惱。在記者采訪的五六家快印店里，有兩家小店僅一墻之隔。在記者觀察的兩三年中，這兩家店表面上看相安無事，但其中一家店目前除做彩印、擴印、名片外，還做起了花卉生意。

　　數字印刷技術的發展，讓更多的普通人可以根據自己個性化的需求提出印刷要求，而傳統的印刷企業不能滿足小批量繁瑣的訂單，就直接催生了一個新的行業——數碼快印行業!數碼快印店規模小、數量多，密布城市各個角落為普通客戶提供個性化服務。隨著數碼印刷設備的發展，快印行業開始向小批量、精制作的按需印刷、個性印品等領域發展。而大街小巷的快印店無疑是整個行業的基石，行業的發展一定是從高端到低端，產業鏈齊全的整個系統。
 

　　9月3日上午，一位中年婦女帶一名上小學的女孩到北京某街邊的一家快印店，她們要復印一張獲獎證書，店主說復印一張5角錢。不到兩三分鐘，母女倆就辦完事走出了店鋪。這是《中國新聞出版報》記者在北京采訪一家快印小店時看到的一個場景。像這樣的快印店，無論是在北京的大街小巷，還是在浙江的蒼南，或是遼寧的鐵嶺，隨處可見，它們門臉不大，占地面積也不大，卻在大城小鎮構成街邊的一處風景。但它們并非野蠻生長，這類門店因為規模太小、數量眾多、從業人員雜，通常在地方管理部門的統計里被歸類在“三印”企業(打印、復印、影印)或“其他印刷企業”一欄中。
 

　　一小店可養三兩人

　　快印店的門臉上大都打著“24小時數碼打印復印”、“圖文制作”、“標書制作”、“立等可取”、“復印A4每張5角”等各種宣傳招牌。別小看一個店面面積只有10平方米~20平方米的快印店，在當今國家提出保民生保就業的政策下，它可以幫助政府解決2人~3人的就業問題。
 

　　快印店也分低端市場和高端市場。低端市場是復印打字類，這類產品幅面小，形式簡單。注冊一個低端快印店，不需要有太大的投入。一般情況下，投資總額在4萬元就可以開一個店。這4萬元既包括前期購買設備的投入，也包括門店的租金。當然，這是最簡單的快印店。
 

　　如果想要進入高端市場或者中端市場，可以購買一臺寬幅噴繪打印機，它的應用范圍就要寬泛很多，甚至家裝產品都可以涉及。目前，高端市場被噴繪寫真等產品占據，這類產品特點是幅面大、精美和耐久性強，但相應的代價是投資成本比較昂貴。

　　滿足多樣市場需求
 

　　快印店的業務，有影像彩擴、圖文制作、廣告設計、短版印刷，可涵蓋照片、POP海報、名片、臺歷、書刊、畫冊、賀卡、明信片、各類證件、立體影像、電子相冊、標書標牌等領域。有的快印店還捎帶銷售彩票，能招攬不少人氣。
 

　　浙江蒼南印刷包裝協會秘書長陳后強告訴《中國新聞出版報》記者，蒼南地區的快印店估計有好幾百家，但這類企業不在他們協會的統計范疇之內。旁觀看，這些小店的生意都挺好的。有做商業廣告的，有印一些小冊子之類的印刷品，還有些打字的活件，比如，給機關打印簡報之類的小件活。尤其在蒼南，印制各種文件材料、合同、標書這類東西市場需求很旺。另外，學校的印件也非常多，原來一些中小學校都有自己的印刷廠，現在他們把這塊撤了，都拿到社會上來印。
 

　　利潤不高但也不低
 

　　一家快印店，雇傭一兩人，一年下來，賺大錢的機會少，但賺小錢不成問題，利潤空間有時候并不狹窄，一年或能斬獲3萬元~10萬元。快印店有時清閑、有時忙碌。如果趕上更換新區號的地方，制作標牌和印名片的門店就非常忙碌，一天能接近10筆訂單，名片業務還不算在內。
 

　　店面的地理位置最為重要，這是五六家快印店店主在接受《中國新聞出版報》記者采訪時不約而同都強調的一點。他們說，地理位置決定了你的客源、你的業務和你的掙錢方式。比如，坐落在高端商業區的快印店，接觸的客戶多是大公司，做標書、印名片、制作精美的公司IPO(首次公開募股)的材料是家常便飯;如果地處一般的小街，印制一些卡片式的小廣告就會多些;如果快印店周邊有學校、機關，那打印教學材料、機關刊物、制作標牌的業務就多……
 

　　盡管快印店的利潤比起成規模的印刷企業，看著不高，但比起不景氣的行業，還是有利可圖的。江西印刷復制業協會副秘書長林暢茂告訴《中國新聞出版報》記者，他們那里今年就有從別的行業轉而進入快印行業的人，而且做起來以后還挺賺錢的。

　　軍隊印刷質檢站副站長劉本奇對《中國新聞出版報》記者表示，有的軍隊印刷企業就利用自身快速印刷的優勢，有的企業購買了彩擴設備，向快印方向發展。
 

　　一家通吃絕不贏利
 

　      在記者采訪的五六家快印店里，有兩家小店僅一墻之隔。在記者觀察的兩三年中，這兩家店表面上看相安無事，但其中一家店目前除做彩印、擴印、名片外，還做起了花卉生意。
 

　　記者在做花卉生意的快印店里看到，花卉占據店鋪的3/5面積，剩余的地方放置1臺小型彩色打印機、1臺小型擴印機和1臺電腦，當然還有店主坐的位置。顯然，花卉生意在這個店鋪已經成為主業。店主告訴記者，花卉的訂購者主要來自單位、企業、機構，而非針對個人。
 

　　而隔壁那家快印店則以制作標牌為主，滿墻的標牌廣告高高懸掛。店鋪的一側3臺電腦一溜排開，另外一側是復印機、噴繪打印機和店主的工作臺，工作臺前有一個架子，上面塞滿了各種印刷樣品。明眼人一看就知道這家快印店把很多快印活件都搶過來了。但這家店主告訴記者，他們兩家店不光有競爭，還有合作，比如遇到有合適的客戶互相介紹一下。
 

　　透過這兩家小店的生存方式，記者想到了當當網CEO李國慶曾有的一個理論，叫“一家通吃絕不能贏利”。具體而言就是：“如果想贏利，誰也不能通吃，如果想通吃的話，將永遠不能贏利。這存在定位問題。”李國慶的這番理論雖然是針對互聯網說的，但對于無處不在的快印店來說，其實也非常適用。

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