【印聯(lián)傳媒資訊】營銷涉及的環(huán)節(jié)很多，要抓住、抓好營銷的“七寸”，就能很好的制勝市場，我們先來看一下何為營銷的“七寸”，過去，我們常講渠道為王、終端為王，做營銷我們首先謀劃的是省級、地級甚至縣級銷售網(wǎng)絡(luò)的布局搭建如果再加上線上線下二維碼名片的轟炸，產(chǎn)品營銷就像裝了“風(fēng)火輪”，市場就能風(fēng)風(fēng)火火轉(zhuǎn)起來。這樣的銷售的確是渠道為王，傳播賦能。
現(xiàn)在呢，移動互聯(lián)網(wǎng)新營銷環(huán)境下，消費者的支付方式、產(chǎn)品面臨的渠道與市場都發(fā)生著改變
現(xiàn)在的營銷邏輯正在發(fā)生改變，原來是產(chǎn)品來找人，渠道越廣、越深，接觸的人越多，產(chǎn)品賣得越多。現(xiàn)在是人找產(chǎn)品，面對林林種種的產(chǎn)品，誰被搜索的多，誰吸引的流量大，誰的產(chǎn)品就賣得越多。而要被搜索、聚流量，最重要的就是靠二維碼名片傳播，所以筆者認(rèn)為現(xiàn)在營銷的“七寸”，不再是渠道、終端，而是傳播。唯有傳播出去才能塑造您的品牌個性，訴說您的品牌主張，在消費者心智植入您的品牌印痕，激起消費者的搜索引擎和流量聚合，從而有效拉動銷量提升。
當(dāng)然，現(xiàn)在產(chǎn)品傳播力的構(gòu)建和過去大大不同了。在市場實踐中，許多企業(yè)特別是中小企業(yè)，面對品牌傳播通常碰到這樣的問題：一是大傳播不敢搞，害怕打水漂；二是新傳播又不懂，不知怎么搞。在順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)新趨勢，品牌推廣和營銷渠道轉(zhuǎn)型方面，大部分只做到了渠道轉(zhuǎn)型、平臺搭建，在京東或天貓等平臺建立了官方旗艦店，內(nèi)容展示、形象呈現(xiàn)上千篇一律，一些僅有產(chǎn)品圖片、賣點說明加上買贈促銷，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，沒有整體合力，更沒有形成持續(xù)引力，產(chǎn)品品牌成長和銷售很難成氣候。
新傳播怎樣玩，大傳播怎樣搞？在這個前所未有的產(chǎn)品和消費者去中心化鏈接時代，對品牌運營來說其實是一個重大機(jī)遇，這里提“三個打通”，供大家思考和探討，即把內(nèi)容點打通、把傳播鏈打通、把渠道線打通。
（一）內(nèi)容點打通
主要是說傳播的主題，要做規(guī)劃，年度主題、月度話題，不管是圍繞新聞熱點、社會焦點，還是消費者痛點，所有的內(nèi)容策劃、創(chuàng)意、傳播都圍繞傳播主題開展，這樣才能很好的達(dá)到傳播目標(biāo)。這方面，許多企業(yè)考慮不全，往往是做到哪是哪，今天碰到這個熱點想蹭一下，明天又遇到另一個熱點也要粘一下，結(jié)果不成體系，難以達(dá)到最佳效果。
（二）傳播鏈打通
大屏、小屏、事件和話題傳播，都要通盤考慮，統(tǒng)籌策劃，不能割裂，既要整合起來，又要互動起來。這里要說的是許多企業(yè)對傳播心存顧慮，總感覺大傳播投入風(fēng)險太大，那是缺乏專業(yè)的判斷和科學(xué)的方法，比如專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、投入產(chǎn)出量比測算、科學(xué)選擇啟動試點市場等，如果借助專業(yè)公司做好大傳播規(guī)劃，其實風(fēng)險都是可預(yù)可控的。同時，大傳播要切實構(gòu)建多點鏈，實現(xiàn)大屏小屏互動，線上線下互動，最終促進(jìn)地面動銷和線上引流促銷。對于確確實實無力搞電視等大傳播的中小企業(yè)，一定要善學(xué)善抓移動互聯(lián)新時代低成本、多樣化的傳播方式，在移動端電商平臺、自媒體平臺都可以經(jīng)常策劃事件、話題營銷，以精妙優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，實現(xiàn)站內(nèi)、站外的低成本引流和高效率傳播，讓自己產(chǎn)品信息在移動端快速相傳、長期流動，從而實現(xiàn)品效雙收。
（三）渠道線打通
對一個企業(yè)而言，線上和線下同等重要，企業(yè)都要作為重要的渠道線全力打通，線上渠道最好專建隊伍。但根據(jù)產(chǎn)品的特性，承載的角色應(yīng)有所偏重，一定要厘清關(guān)系。從兩個渠道的特點上看，一些成熟規(guī)模營銷品種，線上還是要以宣傳滲透為主，通過二維碼名片分享傳播，一對多，多對多泛化營銷。
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