【印聯(lián)傳媒資訊】在產(chǎn)品稀缺的時代，我們喜歡用內(nèi)部視角介紹產(chǎn)品，質(zhì)量有多棒，功能有多好……希望以此打動客戶。經(jīng)常是你說了半天，對方也接受了非常多的信息，但是對方的行為就是沒有轉(zhuǎn)變，依然不會消費，這就使得傳統(tǒng)圖文加盟店做的廣告越來越不值錢。
主要原因有3個：
一是接受了過多的信息，失去了焦點；
二是接收到了信息，但是沒有接收到能量；
三是接收到了能量，但是沒有超越閥值。
我們每天都會看見成千上萬的標(biāo)識性、功能性廣告，通常都存在3個問題：
（1）沒有用戶觸點。因為用戶的注意力不夠，沒有耐性看大量的信息。
（2）不是用戶需求。吃飯是用戶剛需，但是吃五常大米就不是剛需。
（3）沒有用戶數(shù)量。很難形成自然流量，用戶難以規(guī)模化增長。
你能不能憑剛才的功能營銷實現(xiàn)這樣一種效果：你坐在辦公室，有人打電話找上門說：“喂？某某公司嗎？我聽說你們的大米非常不錯，我要買。”這就是圖文加盟店應(yīng)該去做的二維碼營銷，看到好的，直接掃碼看詳情，直接下單，這樣廣告的價值就出來了。
做功能營銷，一定要深刻理解流量的定義與內(nèi)涵。下面談?wù)勗鯓油ㄟ^價值營銷和認(rèn)知營銷打動消費者:價值營銷常見問題有兩個：差異化和傳播性。
（1）差異化
價值營銷是可以正向傳導(dǎo)，但不易反向傳導(dǎo)。這是什么意思？
就是用戶看到了廣告能激發(fā)起能量，但是，在做消費決策的時候，大概率是不能逆向回想到這個品牌的。比如你在做“品質(zhì)生活”消費時，不太容易聯(lián)想到“大眾點評”吧？
（2）傳播性
現(xiàn)在人們的注意力高度分散，像我這樣的四十多歲的人已經(jīng)不屬于互聯(lián)網(wǎng)的傳播主體了。那微博、微信上什么樣的內(nèi)容易于傳播呢，通常有3種特性：
第一個是喜聞樂見（情緒消費）；
第二個是感同身受（情感消費）；
第三個是對我有用（功利消費）。
換成用戶認(rèn)知角度，這三者都屬于能量消費。
做價值營銷，一定要深刻理解這3個維度，深入挖掘：
價值營銷 = 功能消費 + 能量消費 + 時間消費
整個互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的底層邏輯都是時間消費，它的商業(yè)邏輯是注意力經(jīng)濟。能一兩句話吸引消費者，讓他掃碼，這樣才讓圖文加盟店做的廣告有價值，越是闡述理性，決策就越猶豫，這就是功能營銷的弊病。
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