【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】北美是全球印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域之一，面對著產(chǎn)業(yè)下行的壓力與日趨激烈的競爭，北美印刷企業(yè)能保持或增加銷售份額嗎?能改變他們的策略和商業(yè)模式嗎?問題的答案令人關(guān)注。加拿大印刷工業(yè)協(xié)會日前公布的調(diào)查結(jié)果顯示，由于競爭環(huán)境的嚴(yán)酷，北美印刷企業(yè)頻繁進行重組并購，為提高產(chǎn)品價值創(chuàng)造贏利，印企普遍提供多樣增值服務(wù)，并著力投資技術(shù)改造以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
 

　　本地化角逐引發(fā)并購

　　相比于全球其他地區(qū)，北美印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)市場更多的集中于國內(nèi)，只有1%的加拿大印企與不到3%的美國印企開拓海外業(yè)務(wù)。調(diào)查結(jié)果表明，業(yè)務(wù)地域的重疊、客戶的稀少造成了北美印刷行業(yè)本地化競爭現(xiàn)象更為嚴(yán)重。65.7%的印企反映競爭源在當(dāng)?shù)兀挥?.6%的印企表示競爭源在國外。

　　從地域上看，52.9%的加拿大印刷企業(yè)與38.7%的美國印刷企業(yè)將銷售重點放在當(dāng)?shù)厥袌觯N售距離不超過259平方公里;83.7%和64.9%的兩國印企銷售距離在1295平方公里以內(nèi)，業(yè)務(wù)地域重疊情況較為嚴(yán)重。而在相同的銷售區(qū)域內(nèi)，印刷企業(yè)往往依賴的是本地幾個重要的大客戶，超過一半的印刷企業(yè)表示他們的重點客戶在當(dāng)?shù)兀铱蛻?5%的業(yè)務(wù)范圍也在當(dāng)?shù)兀蛻舻南∩僭斐闪擞∑髮钤吹募ち腋偁帯４送猓?2.4%的印企反映經(jīng)常與規(guī)模超過自己的企業(yè)競爭，73.6%表示經(jīng)常與規(guī)模相當(dāng)?shù)膶κ指偁帲偁帀毫γ黠@。

　　由于持續(xù)增大的壓力，北美印刷企業(yè)重組并購的現(xiàn)象非常明顯，業(yè)務(wù)量下滑的企業(yè)被清算、兼并、合并或破產(chǎn)，共享同一區(qū)域市場的企業(yè)數(shù)量不斷減少。在行業(yè)總銷量不斷下滑的現(xiàn)在，幸存印刷企業(yè)的銷售量反而出現(xiàn)了不同程度的增長。

　　差異化服務(wù)化解壓力

　　面對嚴(yán)峻的競爭局面，越來越多的北美印企開始提供不同的增值服務(wù)，結(jié)合數(shù)字印刷與膠印技術(shù)進行差異化競爭。在過去的幾年中，數(shù)字印刷的市場份額增長迅速，數(shù)字技術(shù)的發(fā)展為北美印企帶來更多更有針對性的個性化印刷方式。

　　在商業(yè)模式方面，雖然大部分北美印企仍依賴于印刷產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，但約20%的北美印企已在為客戶提供一套完整的增值輔助服務(wù)，而這些增值服務(wù)帶來的收入增長速度超過了傳統(tǒng)的印刷業(yè)務(wù)增速。數(shù)據(jù)顯示，14.4%的加拿大印企與12.6%的美國印企表示增值服務(wù)占企業(yè)總銷售收入的20%以上。

　　調(diào)查結(jié)果表明，北美印刷市場上最常見的3種增值服務(wù)是專業(yè)的創(chuàng)意設(shè)計、配套產(chǎn)品供應(yīng)與郵寄管理，分別有71.7%、51.5%與37.2%的北美印企已提供了5年以上的這3種增值服務(wù)。而為了實現(xiàn)差異化競爭，許多北美印企計劃在未來24個月內(nèi)提供新的、有特色的增值服務(wù)項目，18.9%的印企聚焦于采用電子商務(wù)進行網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)，11.3%預(yù)計實現(xiàn)跨媒體營銷服務(wù)，10.4%計劃提供數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)庫管理或物流管理，8.5%將提供數(shù)字資產(chǎn)管理，2.8%計劃建立數(shù)碼攝影工作室，以提升產(chǎn)品服務(wù)特色、吸引新客戶、增加產(chǎn)品銷量。

　　戰(zhàn)略化投資布局未來

　　除與印刷企業(yè)之間的競爭外，北美印刷企業(yè)還面臨著來自數(shù)字媒體的競爭壓力，印刷價格的不斷降低與成本(如原材料、勞動力)的增加，使得北美印刷企業(yè)的利潤與就業(yè)水平在近幾年不斷下降。

　　據(jù)調(diào)查，為了實現(xiàn)贏利，北美印企在新技術(shù)的投資上不遺余力，約60%的企業(yè)在創(chuàng)新數(shù)字印刷技術(shù)上的投資不斷加大，分別有45.3%、31.1%、16.0%的企業(yè)投資開發(fā)印前技術(shù)、印后加工與單張紙印刷技術(shù)以提升產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費者需求。此外，26.4%的印企也在工作流程自動化上進行投資以提升企業(yè)生產(chǎn)力。結(jié)果顯示，66%的印企反饋在這些技術(shù)上的投資達到了預(yù)期的效果，15%左右的印企表示投資回報超過了預(yù)期。

　　綜合來看，數(shù)字印刷、集成系統(tǒng)、用戶界面軟件、可變數(shù)據(jù)印刷與印后自動化等技術(shù)被一些印企積極采用。通過專攻特定的垂直細(xì)分市場，北美印企更新技術(shù)降低成本，提升產(chǎn)品價值，增強贏利能力，逐漸形成戰(zhàn)略化競爭，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

印聯(lián)責(zé)編：星星