【印聯(lián)傳媒資訊】圖文加盟的營(yíng)銷(xiāo)，掌握賺取利潤(rùn)的12條方法
1. 要增加價(jià)值，不要降低價(jià)格。這一點(diǎn)對(duì)于決策者和經(jīng)營(yíng)者非常重要，所謂增加價(jià)值，就是要增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，提供最優(yōu)質(zhì)、最完美的服務(wù)，也就是我們通常所說(shuō)的“打包服務(wù)”。
2. 每降低10％成本，就能創(chuàng)造100％的利潤(rùn)。
3. 要想方設(shè)法增加銷(xiāo)售的內(nèi)容和次數(shù)。每增加消費(fèi)次數(shù)一次，銷(xiāo)售額就翻一倍。
4. 把精力和時(shí)間集中在高利潤(rùn)的產(chǎn)品上，盡量多做最有生產(chǎn)力的事。越抓緊抓好高利潤(rùn)產(chǎn)品，賺錢(qián)就越多。
5. 提高品牌形象，就能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。品牌形象越好，越能深得人心，越能增加銷(xiāo)售。
6. “28定律”，抓大放小。把精力花在最有生產(chǎn)力、最有價(jià)值的客戶身上。反之，有些產(chǎn)品利潤(rùn)雖低，但客戶的要求卻不會(huì)降低，你往往會(huì)事倍功半，得不償失。
7. 學(xué)習(xí)的速度與賺錢(qián)的速度成正比。我們審視成功人士的成功軌跡，都能夠發(fā)現(xiàn)這一規(guī)律。例如，比爾蓋茨學(xué)歷雖低，但他9歲就讀完了《大英百科全書(shū)》，他的母親是MBI的導(dǎo)師；李嘉誠(chéng)先生年事已高，又功成名就，但一直堅(jiān)持每天要花2個(gè)小時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷地汲取新知識(shí)、新信息。否則，知識(shí)欠缺會(huì)成為我們進(jìn)步的障礙。
8. 第一勝過(guò)更好。客戶只會(huì)給第一名最多的機(jī)會(huì)，你一旦成為你的行業(yè)和你所在地區(qū)的第一名，你的機(jī)會(huì)就大增加。因?yàn)椋蛻羰遣辉妇钩刑犸L(fēng)險(xiǎn)的，他往往只相信經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的第一名。
9. 開(kāi)發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本的5倍。美國(guó)管理學(xué)會(huì)分析，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶是維護(hù)老客戶費(fèi)用的5－6倍。說(shuō)明新客戶購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，不僅要預(yù)支營(yíng)銷(xiāo)人員的訪問(wèn)費(fèi)用，透支營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶訪問(wèn)時(shí)間，同時(shí)還要支付大量的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用。相反，維護(hù)老客戶就輕松得多。確保老顧客，是降低銷(xiāo)售成本的最好方法。
10. 更多使用媒體資產(chǎn)，利潤(rùn)就加倍，成本就減半。對(duì)于我們戶外媒體公司，重要的一點(diǎn)就是要不斷地提高上架率，風(fēng)馳傳媒就要求今年的戶外媒體上架率要超過(guò)85％。
11. 建立四大人脈關(guān)系（政府、客戶、員工、外協(xié)）就能賺取最大利潤(rùn)。例如，在這方面我們風(fēng)馳傳媒非常重視，建立了對(duì)等的梯級(jí)型式的公關(guān)聯(lián)系制度。我們所說(shuō)的要搞好關(guān)系，不是說(shuō)靠什么“請(qǐng)客送禮”，甚至賄賂等手段，而是要靠我們搞好自己的業(yè)務(wù)，遵紀(jì)守法，同時(shí)尊重、關(guān)心所有的社會(huì)關(guān)系。服務(wù)要發(fā)自內(nèi)心，要具體；還要有一套客戶關(guān)系的檔案和管理方法。
12. “雙贏”，只有客戶賺錢(qián)，我們才能持續(xù)賺錢(qián)。以上是我總結(jié)經(jīng)營(yíng)廣告公司的五項(xiàng)策略，愿與全國(guó)廣告業(yè)的同仁分享，并希望得到大家的批評(píng)指正。同時(shí)更希望能夠聽(tīng)到同仁們更新、更高、更好的策略介紹。讓我們大家共同努力，努力把中國(guó)的廣告?zhèn)髅綐I(yè)推向國(guó)際一流水平。
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