【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】PublicAffairs是一家位于紐約的出版公司，該公司的創(chuàng)始人Peter Osnos為我們提供了8個用數(shù)字印刷技術(shù)獲得成功的訣竅：
1、用數(shù)字印刷來填補(bǔ)膠印的空白。
按需印刷是滿足對客戶對書刊印刷短期需求的理想解決方案。我們知道，如果我們等著用膠印機(jī)來完成某一本暢銷書的所有訂單，那就會錯失寶貴的銷售機(jī)會;但是如果我們能數(shù)字印刷機(jī)先印刷出一部分圖書來，那就能滿足一些小型的獨(dú)立書刊經(jīng)銷商的需求，從而起到穩(wěn)定市場的作用。換句話說，按需印刷是填補(bǔ)傳統(tǒng)印刷技術(shù)空白的一劑良方。
2008年10月，當(dāng)喬治·索羅斯(George Soros)的新書《金融市場新范式》正式上架的時候，PublicAffairs正是憑借著按需印刷技術(shù)迅速占領(lǐng)了市場，并在48小時的時間內(nèi)成功地賣出了2000本新書。
2、知道該何時發(fā)力。
當(dāng)一本暢銷書出現(xiàn)的時候，出版商應(yīng)該愿意為此付出更高的代價。利潤低一些總比錯失銷售良機(jī)，甚至是沒有利潤要好一些。我相信，如果沒有按需印刷，很多書都將失去登上《紐約時報》暢銷書排行榜的機(jī)會。
3、客戶總是對的。
千萬不要跟客戶說：“你得等到我們準(zhǔn)備好了才能拿到這些書。”出版商必須要滿足客戶的需求，而且我們確實(shí)也能利用現(xiàn)有的技術(shù)做到這一點(diǎn)。
4、隨時做好按需印刷的準(zhǔn)備。
人人都知道按需印刷是傳統(tǒng)膠印的理想替代者，而且我也相信每個出版商都愿意利用按需印刷來滿足客戶對某些書刊的緊急印刷需求。
5、拋開對質(zhì)量的懷疑。
精裝書的質(zhì)量已不再是一個難題。消費(fèi)者根本覺察不出印刷方式的變化。而按需印刷與常規(guī)膠印之間唯一的區(qū)別是前者無法印刷啞光封面——而這個細(xì)微的差別壓根就不會被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。我敢保證，沒人會因為這個而向出版商或印刷廠投訴。
6、為按需印刷改變自己的工作方式。
一般來說，如果你遇到問題，肯定是要把大家召集到一起來解決它，但是，要想在按需印刷方面獲得成功，你必須改變這種有點(diǎn)“官僚”的工作作風(fēng)，你不能被所謂的程序綁住了手腳。我們有豐富的按需印刷經(jīng)驗，因此也更容易取得突破。
7、幫助企業(yè)和經(jīng)銷商做出使用數(shù)字印刷的決定。
我們曾經(jīng)把出版商和經(jīng)銷商召集到一起去學(xué)習(xí)如何利用數(shù)字印刷技術(shù)來出版、配送和銷售圖書，與此同時，我們還將把從ABA、BookSurge和Edwards Brothers等地方搜集按需印刷信息傳達(dá)給出版商和經(jīng)銷商。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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