【印聯(lián)傳媒資訊】對(duì)于廣告人來說，瑞幸咖啡可謂是教科書級(jí)別的案例。而在成立15個(gè)月后，瑞幸咖啡在昨天成功上市了！無論從發(fā)展速度還是體量來看，瑞幸咖啡增長(zhǎng)裂變背后的營(yíng)銷方法都值得每一個(gè)廣告人學(xué)習(xí)和借鑒。接下來，快印客大學(xué)就為大家揭秘瑞幸咖啡的營(yíng)銷神話。
瑞幸咖啡的品牌塑造3大要點(diǎn)
瑞幸咖啡的品牌塑造可以歸結(jié)為以下三點(diǎn)。
1.品牌符號(hào)——小藍(lán)杯。瑞幸咖啡的藍(lán)與星巴克的綠形成鮮明對(duì)比，樹立了自身獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)。
2.定位——捆綁星巴克。捆綁星巴克，也是18年很火的碰瓷營(yíng)銷。有段時(shí)間，全網(wǎng)資訊也基本上都在說“瑞幸咖啡對(duì)標(biāo)星巴克”、“瑞幸咖啡能干掉星巴克嗎”，無論怎樣，這都一方面增加了瑞幸咖啡的知名度，一方面已經(jīng)悄悄給瑞幸咖啡貼上了一個(gè)咖啡行業(yè)老二的標(biāo)簽。
3.品牌形象——明星代言。印聯(lián)傳媒介紹，瑞幸咖啡選擇了“湯唯和張震”作為明星代言。一方面通過明星自身標(biāo)簽強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性；另一方面以明星作為連接點(diǎn)，消除大眾對(duì)新品牌的陌生感。
產(chǎn)品傳播：裂變營(yíng)銷+借勢(shì)營(yíng)銷
1. 裂變營(yíng)銷
瑞幸咖啡做的最好的地方就是增長(zhǎng)和裂變結(jié)合地特別好。前期他會(huì)通過LBS廣告迅速告知周邊人群，以首單免費(fèi)的方式獲取第一批下載用戶，再用裂變拉新（買一贈(zèng)一），吸引存量找增量進(jìn)一步獲得增長(zhǎng)。
2. 借勢(shì)營(yíng)銷
快印客大學(xué)表示，借勢(shì)營(yíng)銷，不用多言，借他人的名氣，漲自己的知名度。
借KOL的名氣。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們非常容易受他人影響，尤其是KOL，只要是大佬推薦的東西，一個(gè)字買；只要是在你的社交網(wǎng)絡(luò)中有3個(gè)以上的重要人分享了某個(gè)事物，就會(huì)忍不住想要嘗試。而此時(shí)剛好有一張免費(fèi)券可以用，這個(gè)嘗試的成本是0。
借話題IP的聲量。故宮，最近兩年也算是一個(gè)較火的IP了。印聯(lián)傳媒表示，加上去年開拍的《延禧攻略》《如懿傳》兩大熱播劇使故宮更上一層樓。而恰在這個(gè)階段，瑞幸咖啡“奉旨入宮”將新店開進(jìn)紫禁城，又完成了一波小高潮。
媒介：采用LBS精準(zhǔn)定向投放為主
對(duì)于瑞幸咖啡的產(chǎn)品來說，它擁有很強(qiáng)的地域性，所以在媒介上它主要是采用LBS精準(zhǔn)定向投放為主。
瑞幸咖啡的廣告投放只針對(duì)店面能覆蓋的人群，在這群人的生活場(chǎng)景中線上、線下重復(fù)覆蓋。然后以首杯免費(fèi)，買二送一的極大力度促銷，降低消費(fèi)者的準(zhǔn)入門檻，進(jìn)一步提高廣告的轉(zhuǎn)化效果。
瑞幸咖啡的裂變邏輯和營(yíng)銷方法值得每一個(gè)廣告人去思考。也許，你也能創(chuàng)造下一個(gè)營(yíng)銷神話！
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