【印聯(lián)傳媒資訊】如果要問當(dāng)下最火的電影是什么，《復(fù)聯(lián)4》會是很多人的答案。從零點場票房1.31億到上映7天累計票房突破25億，《復(fù)聯(lián)4》吸金力度驚人。那么，火遍全球的《復(fù)聯(lián)4》，他們是怎么做營銷的呢？快印客大學(xué)馬上為你揭秘！
懸念營銷的集大成者
《復(fù)聯(lián)4》能這么火，和漫威官方對劇透的嚴(yán)防死守有很大關(guān)系。在主演接受采訪方面，導(dǎo)演也禁止透露任何影片內(nèi)容，還親自寫下反劇透公開信。
另一方面，漫威又有些“欲拒還迎”。在電影宣傳的過程中，設(shè)置了長長的時間線。除了預(yù)告之外，階段性地放出花絮、彩蛋，持續(xù)性地吸引觀眾注意，讓《復(fù)聯(lián)4》一直保持居高不下的熱度。
這種懸念營銷，可謂是最大程度吊足了觀眾的胃口。特意保持電影的懸念，是為了不讓觀眾對劇情有太多的預(yù)期。一旦觀眾猜中了電影劇情，不但自己的觀影體驗受影響，還會直接影響票房數(shù)字！因此，對預(yù)期的管理就顯得特別重要。
強(qiáng)力造勢：聯(lián)名周邊遍地開花
在《復(fù)聯(lián)4》的宣發(fā)期間，漫威也在周邊產(chǎn)品上大幅發(fā)力。除了自家生產(chǎn)周邊，漫威還與多品牌進(jìn)行跨界營銷，把看起來毫不相干的品牌聯(lián)合起來。
漫威與奧迪I e-tron電動車發(fā)布合作廣告；和可口可樂推出漫威限量聯(lián)名款包裝；推出優(yōu)衣庫聯(lián)名款服飾。此外，還有卡西歐手表、oppo手機(jī)、adidas籃球鞋等等。可以說，近期《復(fù)聯(lián)4》的跨界營銷是鋪天蓋地的，不管你在哪里都能看到漫威的身影。
一方面，這對電影是一種強(qiáng)力的造勢。原本漫威的威力主要在電影市場，借著其他聯(lián)名品牌的傳播力量，漫威大幅擴(kuò)大了自己的營銷半徑，甚至于對非漫威粉絲也能產(chǎn)生吸引。比如，不少網(wǎng)友就表示，自己雖然不是漫威粉，但是在鋪天蓋地的宣傳攻勢之下，以及漫威粉朋友的熱情感染下，也去看了電影。
另一方面，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。在電影上映前后，漫威粉絲對于聯(lián)名的周邊產(chǎn)品是最為熱情的。
懷舊營銷：此生無悔入漫威
對于漫威影迷而言，這也代表著自己青春的結(jié)束。從2008年漫威宇宙第一部電影《鋼鐵俠》開始，漫威已經(jīng)陪伴影迷走過了11個年頭。期間，無數(shù)的粉絲從少年成為青年，也從青年到達(dá)中年。
因此，影迷對于《復(fù)聯(lián)4》會有一種強(qiáng)烈的懷舊情緒，在感受電影跌宕起伏的同時，也借以懷念自己的青春。而這種懷舊情緒，正是營銷的一個著力點。
印聯(lián)傳媒表示，營銷暢銷書《品牌洗腦》里提到，研究指出：沉浸在回憶中能夠提升情緒、提高自尊心，還能加強(qiáng)人際關(guān)系，而非浪費時間或是一種不健康的沉溺。簡而言之，懷舊情緒能帶來更幸福的心情。
基于對這一點的認(rèn)識，許多商家會專門打出“懷舊營銷”。這種情況下進(jìn)行購買的消費者，實際上并不僅僅是為了產(chǎn)品的功效，更多地是為了引發(fā)自己對過往的美好回憶，從而在精神上感到愉悅。
快印客大學(xué)表示，《復(fù)聯(lián)4》大爆發(fā)，正是漫威超級IP長期積淀的結(jié)果。在表面的營銷技巧背后，本質(zhì)上是漫威自始至終的IP營銷。
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